通路行銷實(shí)戰(zhàn)案例(已修改)
2025-10-22 08:39 本頁(yè)面
【正文】 通路行銷實(shí)戰(zhàn)案例 授課老師：張鴻斌 2020/06/12 Case1：和泰汽車獨(dú)佔(zhàn)臺(tái)灣車市 3成市佔(zhàn)率，經(jīng)銷商通路改革是關(guān)鍵之一 ? 和泰汽車市佔(zhàn)率 1/3，成功的經(jīng)營(yíng)理念：在最好的時(shí)候做最壞的打算及做最好的準(zhǔn)備 ? 將與顧客接觸的第一線經(jīng)銷商，也納入改革：沒(méi)有好的經(jīng)銷商，就不可能做好客戶關(guān)係經(jīng)營(yíng) ? 2020年度經(jīng)銷商們合計(jì)獲利 20億，向心力更強(qiáng) Nis s an 1 1 %Mitsu b is h i 1 4 . 6 %T o y o ta 3 1 . 5 %Ho n d a 8 . 5 %Fo r d 7 . 6 %Ma za d a 5 . 7 %其他 2 1 . 1 %Case2：和泰汽車總代理商建立完整產(chǎn)品線，車型開發(fā)亦與時(shí)代脈動(dòng)相一致 ? TOYOTA商品力真的很強(qiáng)，是他們成功的關(guān)鍵之一 – 豐田汽車總是對(duì)於 timing的掌握很好，車型開發(fā)和時(shí)代的脈動(dòng)，他們 match的很好 – 2020年開始，臺(tái)灣每年都能看到一款豐田的新車上市，從 Altis、 Vios、 Camry到 Wish、Yaris。 Case3：全聯(lián)福利中心始終不願(yuàn)改變低價(jià)策略，扮演照顧人民生活的義務(wù) ? 低價(jià)政策，
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