20xx中國房地產(chǎn)策劃代理百強(qiáng)企業(yè)研究報(bào)告-文庫吧
2025-09-04 14:51 本頁面
【正文】 地產(chǎn) 的 業(yè)務(wù) 運(yùn)營 能力和市場開拓能力 ，第 頁 5 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L 。 從一手物業(yè)代理項(xiàng) 目的物業(yè)類型比例來看， 2020 年， 百強(qiáng)企業(yè)代理 商業(yè)項(xiàng)目和寫字樓項(xiàng)目明顯增多，其中代理商業(yè)項(xiàng)目總建筑面積在其代理總建筑面積中的比例達(dá)到 %，代理寫字樓項(xiàng)目總建筑面積的比例為 %，總計(jì)達(dá)到 %，比2020 年提高 4 個(gè)百分點(diǎn)。 （ 3） 百強(qiáng)企業(yè) 深耕區(qū)域市場，擴(kuò)張態(tài)勢不減 0510152025302020 2020 2020 2020 2020單位：個(gè)進(jìn)入城市個(gè)數(shù)均值 分公司個(gè)數(shù)均值 圖 4： 2020~2020 年 百強(qiáng)企業(yè)進(jìn)入城市 數(shù)量 及 分公司數(shù)量 2020 年，百強(qiáng)企業(yè)并未因房地產(chǎn)市場整體低迷而停止擴(kuò)張，進(jìn)入城市個(gè)數(shù)均值達(dá)到 個(gè)，同比增加 個(gè) ，保持了較快的擴(kuò)張速度。同期，百強(qiáng)企業(yè)分公司個(gè)數(shù)均值僅同比增加 個(gè)，明顯低于進(jìn)入城市增加數(shù)量。這說明在市場擴(kuò)張過程中，百強(qiáng)企業(yè)更加注重對(duì)已進(jìn)入城市的鞏固，并以其為區(qū)域核心對(duì)周邊市場進(jìn)行輻射，整合企業(yè)資源，深耕區(qū)域市場，實(shí)施集約化管理。 值得注意的是， 近年來二三線城市房地產(chǎn)市場表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?，百?qiáng)企業(yè)順應(yīng)市場發(fā)展形勢，積極調(diào)整市場擴(kuò)張方向 ，在二三線城市的 業(yè)務(wù)規(guī)模和 合同儲(chǔ)備 項(xiàng)目持續(xù)增長。2020 年， 百強(qiáng)企業(yè)在二三線城市的合同儲(chǔ)備項(xiàng)目總建筑面積占比達(dá)到 %。通過 對(duì) 擴(kuò)張方向和擴(kuò)張方式的主動(dòng)調(diào)整，在具有較大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲋校購?qiáng)企業(yè)的競爭力獲得穩(wěn)步提升。 營收規(guī)模 穩(wěn)步增長，專業(yè)能力認(rèn)可度提高 （ 1） 營業(yè)收入 持續(xù)增長，但增速 明顯放緩 第 頁 6 05000100001500020200250002020 2020 2020 2020 2020單位：萬元 1 5 %0%15%30%45%60%75%營業(yè)收入均值 代理收入均值 營業(yè)收入增長率代理收入增長率 策劃收入增長率 圖 5： 2020~2020 年百強(qiáng)企業(yè)收入規(guī)模及變化 2020 年，策劃代理百強(qiáng)企業(yè)營業(yè)收入均值達(dá)到 萬元，同比增長 %，增速 下降 個(gè)百分點(diǎn)， 增速 連續(xù)兩年 明顯放緩 。 從結(jié)構(gòu)上來看， 2020~2020 年一手物業(yè)代理傭金收入在百強(qiáng)企業(yè)營業(yè)收入中的占比 均在 80%左右 ，是企業(yè)收入和利潤最為重要的來源。 2020 年，百強(qiáng)企業(yè)一手物業(yè)代理收入均值為 17970 萬元，同比僅增長 %，延續(xù)了 2020 年增速趨緩的態(tài)勢，成為近兩年來百強(qiáng)企業(yè)平 均營收規(guī)模增速連續(xù)放緩的主要原因。百強(qiáng)企業(yè)一手物業(yè)代理收入增速回落 有 兩方面的原因：一方面，受政策調(diào)控影響，一手物業(yè)代理 實(shí)現(xiàn) 銷售額增速有所 下滑； 另一方面， 交易時(shí)間拉長 以及開發(fā)企業(yè)延遲確認(rèn)項(xiàng)目銷售，導(dǎo)致企業(yè)傭金收入確認(rèn)時(shí)間延長，造成百強(qiáng)企業(yè)一手物業(yè)代理收入增速低于其銷售額增速。 與此同時(shí)， 百強(qiáng)企業(yè) 通過強(qiáng)化 策劃顧問 的 服務(wù)能力 ， 相應(yīng)業(yè)務(wù) 的營收規(guī)模取得快速增長，2020 年實(shí)現(xiàn)策劃收入均值 萬元，同比增長 14%，連續(xù)兩年 超過 營業(yè)收入及代理業(yè)務(wù)收入的增速。如 同策咨詢 2020 年 策劃顧問收入同比增長 151%， 對(duì)企業(yè) 總收入的貢獻(xiàn)程度顯著提升 。 （ 2）代理費(fèi)率提高， 服務(wù)能力 認(rèn)可度上升 第 頁 7 1 . 3 6 %1 . 5 2 %1 . 1 2 %1 . 0 3 %1 . 1 4 %0 . 5 %0 . 9 %1 . 3 %1 . 7 %2 . 1 %2020 2020 2020 2020 2020策劃代理百強(qiáng)企業(yè)代理費(fèi)率 圖 6： 2020~2020 年百強(qiáng)企業(yè) 一手物業(yè)代理費(fèi)率變化 作為衡量策劃代理企業(yè) 專業(yè)能力受開發(fā)企業(yè)認(rèn)可度 的 重要 指標(biāo)， 百強(qiáng)企業(yè) 代理費(fèi)率 在連續(xù)兩年下降后， 2020 年迎來小幅回升 ， 從 2020 年的 %升至 %，并高于 2020 年 %的代理費(fèi)率水平 。 這說明，在 目前市場狀況 下， 百強(qiáng)企業(yè) 憑借 在房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售中的專業(yè)策劃能力、豐富的客戶資源以及較強(qiáng)的執(zhí)行能力，代理業(yè)務(wù)所創(chuàng)造的價(jià)值受到的認(rèn)可明顯提升 。 值得關(guān)注的是，溢價(jià)分成這一過去曾為策劃代 理企業(yè)帶來豐厚收益的傭金獲取方式，在2020 年市場處于困境 的 情況下，由于項(xiàng)目銷售普遍不佳，很難再為企業(yè)帶來預(yù)期收益。在這種情況下，百強(qiáng)企業(yè)的代理費(fèi)率依然能夠?qū)崿F(xiàn)小幅回升，更能說明 百強(qiáng)企業(yè)的專業(yè)銷售能力得到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的認(rèn)可 。 2030405060702020 2020 2020 2020 2020單位：萬元 2 0 %0%20%40%60%策劃項(xiàng)目平均收費(fèi) 策劃項(xiàng)目平均收費(fèi)增長率 圖 7： 2020~2020 年百強(qiáng)企業(yè) 策劃項(xiàng)目平均收費(fèi) 3狀況 3由于部分全案項(xiàng)目中的策劃業(yè)務(wù)不單獨(dú)計(jì)費(fèi)，此處為合理體現(xiàn)百強(qiáng)企業(yè)策劃顧問業(yè)務(wù)的取費(fèi)水平，研究組在第 頁 8 在策劃業(yè)務(wù)需求增長的 同時(shí) ，開發(fā)企業(yè)對(duì)策劃代理企業(yè)在項(xiàng)目定位、營銷策略等策劃顧問業(yè)務(wù)專業(yè)能力 方面 的 認(rèn)可度 繼續(xù) 提高， 帶動(dòng) 百強(qiáng)企業(yè) 2020 年策劃項(xiàng)目平均收費(fèi)漲至 萬元，同比增長 %， 成為策劃業(yè)務(wù)收入快速增長的有力保障 。 2020~2020 年百強(qiáng)企業(yè)策劃項(xiàng)目平均收費(fèi)變化顯示， 2020 年 以來收費(fèi)水平逐年提高，與之前處于寬幅波動(dòng)的狀況相比明顯不同 ， 表明策劃代理企業(yè)在策劃顧問方面的能力越來越受到開發(fā)企業(yè) 的 重視。 凈利潤降幅超兩成，盈利能力受到考驗(yàn) 070001400021000280002020 2020 2020 2020 2020單位：萬元 3 0 %0%30%60%90%百強(qiáng)企業(yè)營業(yè)收入均值 百強(qiáng)企業(yè)凈利潤均值百強(qiáng)企業(yè)營業(yè)收入增長率 百強(qiáng)企業(yè)凈利潤增長率 圖
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