銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)技巧分享-文庫(kù)吧
2024-09-16 07:55 本頁(yè)面
【正文】 確定詳細(xì)的流程后 ,接下來(lái)就是合理的分工了。當(dāng)人員分配合理的時(shí)候 ,可以很快充分發(fā)揮每一位成員的智慧 ,以集體的智慧。 前提是要了解每個(gè)團(tuán)員的特點(diǎn) ,比如 A 團(tuán)員做事比較細(xì)心 ,就比較適合細(xì)心方面的 ,或者 B 團(tuán)員語(yǔ)言能力較強(qiáng) ,就適 合銷售。這樣管理銷售團(tuán)隊(duì)的好處 ,就是挖掘到每個(gè)團(tuán)員突出的優(yōu)點(diǎn) ,對(duì)團(tuán)員自己本身來(lái)說(shuō) ,做自己比較有優(yōu)勢(shì)或者喜歡的 ,也會(huì)更有激情和自信 !然后再適當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)團(tuán)員 ,可以說(shuō)很快就可以塑造出人才了 ! 四、規(guī)劃好團(tuán)隊(duì)考核和總結(jié)標(biāo)準(zhǔn) 這里作為管理員的我 ,有時(shí)候最頭頭疼的就是這些問(wèn)題 ,不知道分配下去的任務(wù)員工到底做了沒(méi)有 ,也不知道做得怎樣 ,考核的時(shí)候也不好查找問(wèn)題。況且一個(gè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ,不可能每天一個(gè)個(gè)去詢問(wèn)他們得怎樣。后來(lái)就去上網(wǎng)搜索一款管理軟件 ,我這里下載的是好筆頭 (銷售管理軟件 )。因?yàn)槲覀兪卿N售團(tuán)隊(duì) ,所以有時(shí)候整理或者跟進(jìn) ,都是用它來(lái)記錄的。同時(shí)也解決了管理員工的困擾。 (1)按時(shí)規(guī)劃 一件事情成敗有時(shí)取決于計(jì)劃 ,作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì) ,一定要重視計(jì)劃 ,細(xì)節(jié)決定成敗。開(kāi)會(huì)的時(shí)候制定好銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo) ,以及分配計(jì)劃好每個(gè)團(tuán)員的任務(wù)。所以作為管理員的我 ,每天早上會(huì)讓團(tuán)員們把計(jì)劃上交到好筆頭軟件上 ,一到就可以在好筆頭上查看團(tuán)員們的計(jì)劃。你還可以讓團(tuán)員們把筆記或者內(nèi)容文檔上傳到好筆頭上 ,這在考核的時(shí)候也方便查看。 (2)考核總結(jié) 同樣的 ,我大概每個(gè)星期都會(huì)花時(shí)間 ,在好筆頭上查看員工們上交的筆記 ,我還會(huì)讓他們?cè)谟?jì)劃下面做下當(dāng)天的總結(jié) ,比如計(jì)劃 做什么 ,完成的情況之類的。這樣每次總結(jié)的時(shí)候 ,就知道員工們哪方面出現(xiàn)了問(wèn)題 ,開(kāi)會(huì)的時(shí)候再商量如何更正這些問(wèn)題 ! 總之 ,要想把銷售團(tuán)隊(duì)管理好 ,工具、標(biāo)準(zhǔn)制度和人文關(guān)懷缺一不少 ,如何才能管理好銷售團(tuán)隊(duì) ,還是需要管理者結(jié)合這些銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧來(lái)總結(jié)出自己的一套方法出來(lái) ,作一個(gè)有特點(diǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)管理者。 夢(mèng)想云在線進(jìn)銷存軟件 下面紅色字體為贈(zèng)送的個(gè)人總結(jié)模板，不需要的朋友下載后可 以編輯刪除！！
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