上海食用油直銷(xiāo)部管理經(jīng)驗(yàn)分享-文庫(kù)吧
2025-01-20 15:46 本頁(yè)面
【正文】 改 連鎖營(yíng)業(yè)所 北區(qū) 5 客戶(hù)拜訪卡要求規(guī)范填寫(xiě)，同時(shí) 主管對(duì)問(wèn)題及時(shí)跟蹤 連鎖營(yíng)業(yè)所 南區(qū)（劉健） 3 文件夾及工作檔案（客戶(hù)拜訪卡、周計(jì)劃及周總結(jié)） 較規(guī)范 賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)所一 2 文件夾及工作檔案（客戶(hù)拜訪卡、周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃與月小結(jié)） 較規(guī)范 賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)所二 2 文件夾及工作檔案（客戶(hù)拜訪卡、周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃與月小結(jié)） 要求認(rèn)真填寫(xiě)周總結(jié)及月計(jì)劃中的銷(xiāo)量分析 賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)所三 2 文件夾及工作檔案（客戶(hù)拜訪卡、周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃與月小結(jié)） 要求對(duì)客戶(hù)拜訪卡中未解決問(wèn)題進(jìn)行跟蹤 連鎖營(yíng)業(yè)所 3 文件夾及工作檔案（客戶(hù)拜訪卡、周計(jì)劃及周總結(jié)） 較規(guī)范 連鎖營(yíng)業(yè)所 南區(qū)（陳華芳） 3 文件夾及工作檔案（客戶(hù)拜訪卡、周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃與月小結(jié)） 較規(guī)范 賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)所一 1 文件夾及工作檔案（客戶(hù)拜訪卡、周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃與月小結(jié)） 尚可 賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)所二 1 文件夾及工作檔案（客戶(hù)拜訪卡、周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃與月小結(jié)） 尚可 賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)所三 2 文件夾及工作檔案（客戶(hù)拜訪卡、周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃與月小結(jié)） 尚可 營(yíng)運(yùn)一體化 —業(yè)務(wù)員拜訪卡 業(yè)務(wù)員周總結(jié)與計(jì)劃 營(yíng)運(yùn)一體化 —— 業(yè)務(wù)員實(shí)地工作夾 KDS使用 ? 分銷(xiāo)商 KDS系統(tǒng)使用情況跟蹤。 直銷(xiāo)部綜合組對(duì)分銷(xiāo)商每月進(jìn)行 KDS系統(tǒng)情況抽查，重點(diǎn)檢查人員配置、客戶(hù)資料、采購(gòu)系統(tǒng)、銷(xiāo)售系統(tǒng)、庫(kù)存情況、單據(jù)管理等方面，并對(duì)抽查結(jié)果實(shí)行通報(bào)。同時(shí)，每月對(duì)分銷(xiāo)商 KDS終端客戶(hù)數(shù)及銷(xiāo)量情況進(jìn)行對(duì)比。針對(duì)客戶(hù)定義不正確的分銷(xiāo)商，由渠道主任監(jiān)督分銷(xiāo)商先自行整改，直銷(xiāo)部綜合組進(jìn)行后續(xù)跟蹤。 KDS終端客戶(hù)數(shù)及銷(xiāo)量情況 使用 KDS的分銷(xiāo)商 服務(wù)區(qū)域人口（萬(wàn)人） KDS終端客戶(hù)數(shù)（家）8月 KDS終端客戶(hù)數(shù)（家）9月 增長(zhǎng)（家） 08年 89月銷(xiāo)量（噸） 07年 89月銷(xiāo)量（噸） 同期比 （ %） 元熙 700 3174 3223 49 % 誼諾 52 824 838 14 % 鄉(xiāng)香米 100 887 901 14 % 連心 78 743 765 22 % 康匙 580 1513 1615 102 % 合計(jì) 1510 7141 7342 201 % 二、中、小型 KA活動(dòng) 油種 活動(dòng)類(lèi)型 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)場(chǎng)次 門(mén)店數(shù)量 平均銷(xiāo)量（瓶 /場(chǎng)） 玉米油 小型場(chǎng)內(nèi)
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