組合爐及冶金設(shè)備的網(wǎng)上推銷與談判課程設(shè)計(jì)-文庫吧
2025-05-18 02:38 本頁面
【正文】 (4)為達(dá)成交易尋找共識(shí)。 (5)獲得己方的利益最大化。 (6)解決談判議題中的主要問題，就主要方面達(dá)成意向性共識(shí)。 (7)出現(xiàn)僵局時(shí)，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場(chǎng)或冷場(chǎng)超過1 分鐘。 (8)雙方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識(shí)性問題進(jìn)行過多追問。 (9)注意運(yùn)用談判中期的各種策略和技巧。 3．休會(huì) 此階段為談判過程中暫停，共 10 分鐘。在休會(huì)中，雙方應(yīng)當(dāng)總結(jié)前面的談判成果；與組員分析對(duì)方開出的條件和可能的討價(jià)還價(jià)空 間；與組員討論收局階段的策略，如有必要，對(duì)原本設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行修改。 4．最后談判階段 此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。 本階段雙方應(yīng)完成如下工作。 (1)對(duì)談判條件進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易。 (2)在最后階段盡量爭(zhēng)取對(duì)己方有利的交易條件。 (3)談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長(zhǎng)期關(guān)系。 (4)進(jìn)行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對(duì)對(duì)方表示感謝。 (5)如果這一階段雙方因各種原因沒有達(dá)成協(xié)議，則機(jī)動(dòng) 10 分鐘，但雙方均要為拖延比賽而被扣分。 5．?dāng)M訂合同，簽約 6．小組之間進(jìn)行評(píng)議，并填寫實(shí)訓(xùn) 小結(jié) 四、考核方法 ： 看是否認(rèn)真、投入。 看商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)過程。 看商務(wù)談判的結(jié)果。 ，內(nèi)容符合要求。 ： 分?jǐn)?shù)等級(jí)：優(yōu)： 90 分以上 ，良： 80 分以上，中： 70 分以上，及格：60 分以上，不及格： 60 分以下 分?jǐn)?shù)比例：學(xué)生出勤占 10%，實(shí)訓(xùn)過程占 30%，實(shí)訓(xùn)日志占 20%，實(shí)訓(xùn)報(bào)告占 40%。 ： （ 1）對(duì)室訓(xùn)過程進(jìn)行評(píng)分 態(tài)度分：看是否認(rèn)真、投入。 組織分：根據(jù)實(shí)訓(xùn)組織過程給出相應(yīng)的成績(jī)。 （ 2）對(duì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告考核。 從質(zhì)、量?jī)煞矫婵己?。以?nèi)容和字?jǐn)?shù)是否 達(dá)到要求為主評(píng)分。抄襲的為零分。內(nèi)容尚可，字?jǐn)?shù)不足 3000 字的扣 10 分，內(nèi)容空洞最高扣40 分，格式不符合的最高扣 10 分。 文檔二 買賣產(chǎn)品的名稱：美國(guó) IMS 冶金設(shè)備 買賣雙方： 甲方：美國(guó)摩根工程公司 美國(guó)摩根工程公司是專門從事冶金設(shè)備設(shè)計(jì)和制造的世界著名公司。 乙方： 中國(guó)中鋼股份有限公司 中國(guó)中鋼股份有限公司是集國(guó)內(nèi)外冶金程總承包、成套設(shè)備及備品備件供 應(yīng)、工程項(xiàng)目管理、工程及設(shè)備監(jiān)理、機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造為一體，開展專業(yè)化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的工程技術(shù)公司。 文檔三 賣方產(chǎn)品法人的背景資料： 美國(guó)摩根工 程公司 美國(guó)摩根工程公司是專門從事冶金設(shè)備設(shè)計(jì)和制造的世界著名公司，至今已有 100 多年的歷史，在線、棒材軋機(jī)和油膜軸承的制造業(yè)居于世界領(lǐng)先地位。目前，全世界 80%以上的高速線材軋機(jī)和油膜軸承均由摩根工程公司提供。主要銷售摩根高速軸承、油膜軸承、阻尼墊片、雙唇密封、摩根高精度拋油環(huán)、錐套及零部件等產(chǎn)品。 買方法人的背景資料： 中國(guó)中鋼股份有限公司 中國(guó)中鋼股份有限公司是集國(guó)內(nèi)外冶金程總承包、成套設(shè)備及備品備件供應(yīng)、工程項(xiàng)目管理、工程及設(shè)備監(jiān)理、機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造為一體，開展專業(yè)化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的工程技術(shù)公司。 作為行業(yè)內(nèi)具有悠久歷史的機(jī)電設(shè)備集成供應(yīng)和服務(wù)商，中國(guó)中鋼股份有限公司已向許多國(guó)際著名的鋼鐵企業(yè)提供了長(zhǎng)期的設(shè)備和備件供貨服務(wù)，并正在為這些企業(yè)構(gòu)建在中國(guó)市場(chǎng)的采購和服務(wù)平臺(tái)，不斷提升公司的服務(wù)水平，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。 2021 年公司被評(píng)定為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易 AAA 級(jí)信用等級(jí)企業(yè)。 2021 年公司被評(píng)定為中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口企業(yè)（大型成套設(shè)備） AAA 級(jí)信用企業(yè)，是中國(guó)機(jī)電商會(huì)常務(wù)理事單位。 公司注重開展廣泛的國(guó)際合作，和許多國(guó)際著名的工程技術(shù)公司如 SMS、 VAI Siemens、 DANIELI、 Rexroth、 ABB、 等建立了緊密的合作關(guān)系，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同開拓全球市場(chǎng)。 文檔四 談判方案
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