【正文】 ：感情交流式開局策略 通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。 文檔二 買賣產(chǎn)品的名稱：美國 IMS 冶金設(shè)備 買賣雙方： 甲方：美國摩根工程公司 美國摩根工程公司是專門從事冶金設(shè)備設(shè)計(jì)和制造的世界著名公司。 (2)在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有說話機(jī)會，也不能寡言少語任憑對方表現(xiàn)。 (4)建立一套實(shí)訓(xùn)成績評定方法和標(biāo)準(zhǔn)。 《商務(wù)談判與推銷技巧》課程設(shè)計(jì) 題目： 組合爐及冶金設(shè)備的網(wǎng)上推銷與談判 專 業(yè) 市場營銷 學(xué)生姓名 方 壯 學(xué)生學(xué)號 090110100435 指導(dǎo)教師 成 績 完成日期： 2021 年 2 月 28 日 文檔一 推銷技巧與商務(wù)談判課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康? 商務(wù)交流與談判 水平的高低則是衡量營銷人員素質(zhì)的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。然后以抽簽的方式與另一小組結(jié)對共同完成模擬任務(wù)，并指定各小組負(fù)責(zé)人。一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。 (1)對談判條件進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易。內(nèi)容尚可，字?jǐn)?shù)不足 3000 字的扣 10 分，內(nèi)容空洞最高扣40 分，格式不符合的最高扣 10 分。 美國國家 國內(nèi)通貨膨脹嚴(yán)重 乙 方優(yōu)勢： 有多方的設(shè)備供應(yīng)公司可供我 乙 方選擇 在中國是一個有影響的冶金集團(tuán) 乙 方劣勢： 乙 方迫切需要組合爐及冶金設(shè)備，更新企業(yè)生產(chǎn)。 措施：條件法。 第 五條 產(chǎn)品的交（提）貨 期限 ： 7 天 第六條 產(chǎn)品的價格與貨款的結(jié)算 １．產(chǎn)品的價格，按下列第（）項(xiàng)執(zhí)行： （ 1） 按甲乙雙方的商定價格 （ 2）國家規(guī)定價格標(biāo)準(zhǔn) ２．產(chǎn)品貨款的結(jié)算：產(chǎn)品的貨款、實(shí)際支付的運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的結(jié)算，按照 中 國人民銀行 結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。本合同正本一式二份 ，甲乙雙方各執(zhí)一份；合同副本一式 2 份，分送甲乙雙方的主管部門、銀行（如經(jīng)公證或簽證，應(yīng)送公證或簽證機(jī)關(guān)）等單位各留存一份。 ５． 甲 方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的產(chǎn)品， 乙 方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由 甲 方承擔(dān)。 第四條 產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、 運(yùn)輸方式 、到貨地點(diǎn) １．產(chǎn)品的交貨單位： 美國摩根工程公司 。 ★ 七、準(zhǔn)備談判資料 ★ 相關(guān)法律資料： 《國際合同法》、《中華人民共和國合同法》、《國際貨物 買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》； 有關(guān)治煉組合爐的資料； 有關(guān)國際市場上組合爐的行情及 乙方 公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營情況等。 乙 方利益： 要求對方用盡量低的價格供應(yīng)組合爐及冶金設(shè)備。 （ 2）對實(shí)訓(xùn)報(bào)告考核。 3．休會 此階段為談判過程中暫停，共 10 分鐘。 (6)在開局結(jié)束的時候最好能夠獲得對方的關(guān)鍵性信息。為了幫助學(xué)生順利完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，應(yīng)對學(xué)生進(jìn)行必要的培訓(xùn)，一般由專業(yè)指導(dǎo)老師承擔(dān)。教學(xué)中結(jié)合具體的案例有針對性地運(yùn)用這些原則和方法去分析問題、解決問題，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐檢 驗(yàn)理論。發(fā)言時，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和 PPT 等。 (3)尋找對方的不合理方面以及可就要求對方讓步的方面進(jìn)行談判。 5．?dāng)M訂合同，簽約 6．小組之間進(jìn)行評議，并填寫實(shí)訓(xùn) 小結(jié) 四、考核方法 ： 看是否認(rèn)