組合爐及冶金設(shè)備的網(wǎng)上推銷與談判課程設(shè)計(jì)-預(yù)覽頁
【正文】 當(dāng)運(yùn)用談判前期的策略和技巧。 此階段雙方應(yīng)完成以下工作。 (4)為達(dá)成交易尋找共識(shí)。 (8)雙方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識(shí)性問題進(jìn)行過多追問。 4．最后談判階段 此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。 (3)談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長(zhǎng)期關(guān)系。 看商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)過程。 ： （ 1）對(duì)室訓(xùn)過程進(jìn)行評(píng)分 態(tài)度分：看是否認(rèn)真、投入。以內(nèi)容和字?jǐn)?shù)是否 達(dá)到要求為主評(píng)分。 乙方： 中國(guó)中鋼股份有限公司 中國(guó)中鋼股份有限公司是集國(guó)內(nèi)外冶金程總承包、成套設(shè)備及備品備件供 應(yīng)、工程項(xiàng)目管理、工程及設(shè)備監(jiān)理、機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造為一體，開展專業(yè)化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的工程技術(shù)公司。 買方法人的背景資料： 中國(guó)中鋼股份有限公司 中國(guó)中鋼股份有限公司是集國(guó)內(nèi)外冶金程總承包、成套設(shè)備及備品備件供應(yīng)、工程項(xiàng)目管理、工程及設(shè)備監(jiān)理、機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造為一體，開展專業(yè)化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的工程技術(shù)公司。 公司注重開展廣泛的國(guó)際合作，和許多國(guó)際著名的工程技術(shù)公司如 SMS、 VAI Siemens、 DANIELI、 Rexroth、 ABB、 等建立了緊密的合作關(guān)系，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同開拓全球市場(chǎng)。 甲 方優(yōu)勢(shì)： 甲 方的設(shè)備在國(guó)際上聲譽(yù)較好，且有很多國(guó)際合作的公司。 方案二：采取進(jìn)攻式開局策略 營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，堅(jiān)決的指出 乙 方國(guó)內(nèi)原材料等供應(yīng)緊張等事實(shí)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。 策略三：把握讓步原則 明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。 應(yīng)對(duì)：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。 美國(guó) IMS 冶金設(shè)備 IMS（ Intelligent Motion Systems,Inc）公司是一家專門從事設(shè)計(jì)制造功能強(qiáng)大、價(jià)格低廉的微型電機(jī)、驅(qū)動(dòng)器和控制器。 第一條 產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量 產(chǎn)品的名稱 ：美國(guó) IMS 冶金設(shè)備 ２．產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（包括 質(zhì)量要求 ），按下列第（ ）項(xiàng)執(zhí)行： （１）按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； （２）按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； （３）由甲乙雙方商定技術(shù)要求執(zhí)行。 ３．運(yùn)輸方式： 海運(yùn) 。 第八條 對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法 １． 乙 方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在３０天內(nèi)向乙方提出書面異議；在 托收承付 期內(nèi)， 乙 方有權(quán)拒付不符合合同規(guī) 定部分的貨款。 第九條 甲 方的 違約責(zé)任 １．乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的 120%的違約金 。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的， 甲 方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。 ７． 甲 方提前交貨的， 乙 方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時(shí)間付款；合同規(guī)定自提的， 乙 方可拒絕提貨。 ３． 乙 方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向 甲 方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān) 甲 方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。 第十一條 不可抗力 甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。 本合同自 2021 年 3 月 1 日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或
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