【正文】
全沒有聯(lián)系,則企業(yè)可采用以下哪一種方式來配置銷售人員力量?( B ) A. 按工作負(fù)荷分派銷售人員 B. 按產(chǎn)品分派銷售人員 C. 按地區(qū)分派銷售人 員 D. 按顧客分派銷售人員 2制定銷售計劃時,當(dāng)高層管理者對第一線了如指掌,而一線推銷員也信賴高層管理者時可采用 ( C )。 A. 歸納方式 B. 上行方式 C. 分配方式 D. 傳統(tǒng)方式 2 ( A )的商品,越是要積極地促銷。 A . 毛利率高,周轉(zhuǎn)率高 B . 毛利率低,周轉(zhuǎn)率低 C . 毛利率低,周轉(zhuǎn)率高 D . 毛利率高,周轉(zhuǎn)率低 ( A )是指對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有需求,但尚未開始與企業(yè)進(jìn)行交 易,需要企業(yè)花大力氣爭取的客戶。 A. 潛在客戶 B. ??蛻? C. 老客戶 D. 忠誠客戶 3商品周轉(zhuǎn)率是指( D )。 A、銷售量除以平均庫存量 B、 平均庫存量除以銷售量 C、 平均庫存量除以銷售額 D、 銷售額除以平均庫存量 3 ( A )是商務(wù)談判雙方的核心利益與談判目的所在。 A. 經(jīng)濟(jì)利益 B. 市場地位 C. 市場份額 D. 原則立場 3 ( B )是商務(wù)談判的 基本原則。 A . 求同存異 B . 平等互利 C . 平衡協(xié)調(diào) D . 人事有別 34商務(wù)談判的核心議題是( C )。 A. 商品質(zhì)量 B. 商品數(shù)量 C. 商品價格 D. 商品合同 3商務(wù)談判的目標(biāo)中, ( C )是指在滿足其實際需求利益之外,還有一個額外值或增加值。 A. 最低限度目標(biāo) B. 可交易目標(biāo) C. 最優(yōu)期望目標(biāo) D. 可接受目標(biāo) 3 ( A )階段是商務(wù)談判的核心階段。 A. 實 質(zhì)性談判階段 B. 開局階段 C. 談判成交階段 D. 準(zhǔn)備階段 3企業(yè)直接在國外投資辦廠,把一部分產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向國外,使生產(chǎn)和銷售一體化,這屬于跨國經(jīng)營的 ( B )階段。 A. 產(chǎn)品出口 B. 國外投資 C. 國外銷售 D. 跨國公司 3某食品廠委托某一家已在國外設(shè)立大賣場的生產(chǎn)企業(yè)代銷本企業(yè)的食品罐頭,并付給一定的傭金,這屬于( C )。 A . 直接出口 B . 國外銷售 C . 間接出口 D . 非出口 3買方以貸款方式向賣方購進(jìn)設(shè)備技術(shù)等,投產(chǎn)后在商定的期限內(nèi)逐年以所生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他商品償還貸款本息,這屬于 ( D )。 A. 間接出口 B. 合作生產(chǎn) C. 契約經(jīng)營 D. 補(bǔ)償貿(mào)易 企業(yè)跨國經(jīng)營的初級形式是 ( B )。 A. 國外銷售 B. 產(chǎn)品出口貿(mào)易 C. 國外投資 D. 跨國公司 (二) 多項選擇題 根據(jù)不同生產(chǎn)要素所占比重,可以將企業(yè)分為 ( ABE )。 A. 勞動密集型 B. 資金 密集型 C. 產(chǎn)品密集型 D . 技術(shù)密集型 E. 知識密集型 根據(jù)不同的法律形式,企業(yè)可以分為( AB )。 A. 自然人企業(yè) B. 法人企業(yè) C. 單廠企業(yè) D. 多廠企業(yè) E. 大型企業(yè) 從生產(chǎn)力角度觀察,企業(yè)主要有以下特征 ( ABCDE )。 A. 經(jīng)濟(jì)性 B. 盈利性 C. 相對獨(dú)立性 D. 社會性 E. 法定性 現(xiàn)代企業(yè)制度內(nèi)容包括 ( ABCE )。 A. 產(chǎn)權(quán) 制度 B. 法人制度 C. 組織制度 D. 責(zé)任制度 E. 管理制度 企業(yè)最重要的成長性指標(biāo)有 ( AC )。 A. 銷售額 B. 資產(chǎn)總額 C. 利潤額 D. 生產(chǎn)量 E. 設(shè)備能力 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的特征有 ( A DE )。 A . 差異性 B. 不可控性 C. 系統(tǒng)性 D. 動態(tài)性 E. 可測性 按經(jīng)營決策所處環(huán)境的可控程度 ,經(jīng)營決策可分為 ( BDE )。 A. 非 程序化決策 B. 確定型決策 C. 程序化決策 D. 風(fēng)險型決策 E . 不 確定型決策 按經(jīng)營決策方法的不同,可以將決策分為( DE )。 A. 長期決策 B. 短期決策 C. 程序化決策 D. 定性決策 E. 定量決策 常用的風(fēng)險型決策方法有 ( BC )。 A. 投資報酬率法 B. 決策樹法 C. 決策收益表 D. 線性規(guī)劃法 E. 盈虧平衡分析法 目 標(biāo)期望水平是企業(yè)期望達(dá)到的水平,它取決于( BCDE )。 A. 企業(yè)營銷策略 B. 國民經(jīng)濟(jì)和國家有關(guān)部門對企業(yè)的期望 C. 顧客對企業(yè)的期望 D. 競爭形勢對企業(yè)提出的要求 E. 企業(yè)的所有者、經(jīng)營者、職工以及其他利益相關(guān)者對企業(yè)的發(fā)展、效益和利潤的期望 1經(jīng)營計劃編制方法有 ( BCE )。 A . 決策樹法 B . PDCA循環(huán)法 C . 綜合平衡法 D . 量本利分析法 E . 滾動計劃法 1企業(yè)銷售計劃包括 ( BCDE )。 A. 產(chǎn)品成本計劃 B. 產(chǎn)品品質(zhì)計劃 D. 促銷計劃 E. 銷售渠道計劃 1制定經(jīng)營計劃的原則是 ( ABCDE )。 A. 系統(tǒng)性原則 B. 平衡性原則 C. 靈活性原則 D. 效益性原則 E. 全員性原則 1從完整的角度來看,新產(chǎn)品概念是( ADE )三者的統(tǒng)一。 B. 理念 C. 設(shè)計 D. 形式 E. 功效 1新產(chǎn)品開發(fā)的主要內(nèi)容包括( ABC )。 A. 產(chǎn)品整體性能的開發(fā) B. 產(chǎn)品技術(shù)條件的開發(fā) C. 產(chǎn)品市場條件的開發(fā) D. 產(chǎn)品廣告策略的開發(fā) E. 產(chǎn)品管理人員的開發(fā) 1下列屬于產(chǎn)品市場條件開發(fā)的有 ( ABCD )。 A. 商標(biāo)開發(fā) B. 廣告開發(fā) C. 銷售渠道開發(fā) D. 銷售服務(wù)開發(fā) E.. 工