【正文】 跨國公司 （三） 判斷題 盈利性特征是企業(yè)區(qū)別于事業(yè)單位、公益部門和政府機(jī)關(guān)等組織的最明顯的標(biāo)志。（ ） 1 產(chǎn)品印象是企業(yè)本身希望提供給市場的一個可能產(chǎn)品的設(shè)想。 ( ) 3談判雙方是平等互利的， 所以 結(jié)果也是均等的。（計算保留兩位小數(shù)）（單位：元） 產(chǎn)品 銷售量 單位價格 單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) 固定費(fèi)用 A 100 90 45 B 80 120 66 C 70 160 72 10000 D 60 250 100 (1) 50%Am ? , 55%Bm ? , 45%Cm ? , 40%Dm ? (2) 產(chǎn)品 S ∑ S M ∑ M ∑ MF B 9600 9600 5280 5280 4720 A 9000 18600 4500 9780 220 C 11200 29800 5040 14820 4820 D 15000 44800 6000 20820 10820 (3) 0 0 ( 2 2 0 )1 8 6 0 0 1 9 0 8 8 .8 945%S ??? ? ?(元 ) （ 3） S0=298004820/45%=（元）（建議用這個方法計算） (4) 2021 2 0 0 0 ( 2 2 0 )1 8 6 0 0 2 3 5 3 3 . 3 3 ( )45%S ??? ? ? 元 （ 4） S2021=29800(48202021)/45%=(元 )（建議用這個方法計算） 例 2．某企業(yè)生產(chǎn) ABCDE五種產(chǎn)品。三種 情況的概率分別為 30%、 50%、 20%。 具體資料數(shù)據(jù)如下所示： 單位：萬元 方案 投 資額 各種自然狀態(tài)下的損益值 銷路好 50% 銷路一般 30% 銷路差 10% 銷路極差10% 擴(kuò)建 100 80 40 40 30 新建 200 100 35 30 50 聯(lián)營 20 30 20 0 5 根據(jù)上述資料 ,試用決策樹法選出最優(yōu)方案 方案一 .期望值 = ? ?80 50 % 40 30 % ( 40 ) 10 % ( 30 ) 10 % 10 45 0( )? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 萬 元 凈收益值 = 450100=350 (萬元 ) 方案二 .期望值 =? ?10 0 50 % 35 30 % ( 3 0) 10 % ( 5 0) 10 % 10 52 5 ( )? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 萬 元 凈收益值 =525200=325 (萬元 ) 方案三 .期望值 = ? ?3 0 50 % 20 30 % 0 10 % ( 5 ) 10 % 10 20 5 ( )? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 萬 元 凈收益值 =20520=185 (萬元 ) ∵ 方案一凈收益值大于方案二與三 , ∴ 應(yīng)選擇方案一 即擴(kuò)建為最優(yōu)方案 . 例 5．某企業(yè)似開發(fā)新產(chǎn)品。 平等互利原則、求同存異原則、人事有別原則 1 跨國經(jīng)營的特征？ 經(jīng)營范圍擴(kuò)大化、經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜化、市場競爭激烈化 1 非股權(quán)經(jīng)營與股權(quán)經(jīng)營的方式各是什么？ 非股權(quán)經(jīng)營方式：許可證貿(mào)易、合同安排：制造合同、管理合同、工程項目合同、交鑰匙項目合同 股權(quán)經(jīng)營方式：獨(dú)資經(jīng)營、合資經(jīng)營、合作經(jīng)營 20. 請簡述跨國經(jīng)營的發(fā)展階段。 ( ) √ 2客戶關(guān)系管理作為一種戰(zhàn)略，直接以提高利潤為目的。 ( ) √ 1長期經(jīng)營計劃是企業(yè)五年以 上的長遠(yuǎn)規(guī)劃。 A. 內(nèi)部化理論 B. 產(chǎn)品生命周期理論 C. 壟斷優(yōu)勢理論 D. 國際生產(chǎn)折中理論 E. 比較優(yōu)勢理論 3跨國經(jīng)營是 ( BDE )發(fā)展的必然結(jié)果。 A. 產(chǎn)品成本計劃 B. 產(chǎn)品品質(zhì)計劃 D. 促銷計劃 E. 銷售渠道計劃 1制定經(jīng)營計劃的原則是 ( ABCDE )。 A. 實(shí) 質(zhì)性談判階段 B. 開局階段 C. 談判成交階段 D. 準(zhǔn)備階段 3企業(yè)直接在國外投資辦廠，把一部分產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向國外，使生產(chǎn)和銷售一體化，這屬于跨國經(jīng)營的 ( B )階段。 A. 產(chǎn)品質(zhì)量 B. 產(chǎn)品概念 C. 產(chǎn)品印象 （ A ）在物流功能要素中是最重要的構(gòu)成要素。 A. 盈利性 B. 經(jīng)濟(jì)性 C. 社會性 D. 法定性 律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所、診療所等組織由于其組織規(guī)模與特質(zhì)等方面的特點(diǎn)，決定它們常采用的企業(yè)組織形式是（ B ）。 A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn) 品 C. 基礎(chǔ)產(chǎn)品 D. 改進(jìn)產(chǎn)品 1在眾多的新產(chǎn)品創(chuàng)意來源中，（ B ）是其主要來源。 Ａ . 求同存異 Ｂ . 平等互利 Ｃ . 平衡協(xié)調(diào) Ｄ . 人事有別 34商務(wù)談判的核心議題是（ C ）。 A. 投資報酬率法 B. 決策樹法 C. 決策收益表 D. 線性規(guī)劃法 E. 盈虧平衡分析法 目 標(biāo)期望水平是企業(yè)期望達(dá)到的水平，它取決于（ BCDE ）。 A. 準(zhǔn)備階段 B. 開局階段 C. 報價階段 D. 磋商階段 E. 妥協(xié)階段 2商務(wù)談判的原則包括 ( ABE )。 ( ) 決策所選方案一般為“令人滿意”的方案而非最優(yōu)方案。 ( ) 2尋找顧客就是要尋找企業(yè)銷售工作的努力方向。 創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意刪選、概念發(fā)展和實(shí)驗、制定營銷戰(zhàn)略、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場試銷、商業(yè)化 1 請簡述庫存成本的內(nèi)容。企業(yè)重新投資 200萬元，經(jīng)營期限為 10 年。三種情況的概率分別為 60%、 30%、 10%。 25% = 4200 (萬元 ) (3)S0=5000200/25%=4200(萬元 ) （建議用這個方法計算） (4) S 盈利 500萬元時 = 5000 + （ 500200） 247。 ( ) 3擁有所有權(quán)優(yōu)勢的企業(yè)，當(dāng)市場發(fā)展完善時，