中小型會(huì)展企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究畢業(yè)論-文庫吧
2025-05-14 07:22 本頁面
【正文】 際上有 1:9 的說法，即辦會(huì)展的場館收入如果是 1 的話，那么相關(guān)的社會(huì)收入就 是它的 9 倍。據(jù)國外統(tǒng)計(jì)，該行業(yè)的利潤通常在 25%。據(jù)國際博覽會(huì)聯(lián)盟的估計(jì)，由展覽會(huì)所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)中，只有 20%是展覽會(huì)行業(yè)內(nèi)的，其余 80%為商貿(mào)、酒店、飲食、交通、旅游、電信、廣告等相關(guān)行業(yè)所擁有。高的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度使得會(huì)展經(jīng)濟(jì)成為帶動(dòng)城市和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)。 隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，作為這樣一個(gè)前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè) —會(huì)展業(yè)在我國已初具規(guī)模并獲得快速發(fā)展。 1999 年 8 月，國際大會(huì)和會(huì)議協(xié)會(huì)主席及執(zhí)行董事訪華，標(biāo)志著國際會(huì)議組織已開始瞄準(zhǔn)中國市場。執(zhí)行董事湯姆．霍爾頓先生發(fā)表了自己對中國會(huì)展前景 的看法：中國是一個(gè)具有巨大潛力的國際市場，我們決定從高層次上進(jìn)入中國會(huì)展市場，以協(xié)助中國成為世界上新的會(huì)議目的地。 2021 年以前，我國展覽會(huì)項(xiàng)目數(shù)增長很快，連續(xù)多年保持 20%左右的增速，到 2021 年全國展覽會(huì)項(xiàng)目大約在 3800 個(gè)左右，展覽收入總額 億元。 2021 年中國舉辦了接近 4000 個(gè)展覽，收入 140 億元人民幣左右。 （二）中小型 會(huì)展企業(yè) 發(fā)展 的問題 自二十世紀(jì)九十年代以來，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國際交往的日益頻繁，我國會(huì)展業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展，以年均 20%左右的速度遞增。但由于我國會(huì)展業(yè)發(fā)展 世界較短，還處于發(fā)展初級(jí)階段，發(fā)展環(huán)境還不完善。目前總的來說，我國會(huì)展企業(yè)的特點(diǎn)是數(shù)量多，規(guī)模小。截至 2021 年底，全國主營展覽組 2 織業(yè)務(wù)（主辦或承辦）的專業(yè)展覽企業(yè)或會(huì)展企業(yè)已有 3000 家左右，包括兼營展覽組織業(yè)務(wù)的其他各類企業(yè)，這一市場主體將超過 5000 家。全國專門從事展覽組織、展覽服務(wù)的從業(yè)人員達(dá) 12 萬人。 2021 年全國各地舉辦的經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域展覽會(huì) 3298 個(gè)。 日益發(fā)展的會(huì)展業(yè)促使大量會(huì)展企業(yè)的涌現(xiàn)。不可否認(rèn)，大量的企業(yè)的涌入是出于會(huì)展業(yè)的高額回報(bào)率。這些企業(yè)往往缺乏產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略思考以及長期規(guī)劃，致使會(huì)展企業(yè)在 會(huì)展中遇到重重阻力，制約了企業(yè)自身以及中國會(huì)展業(yè)的發(fā)展。目前我國中小型會(huì)展企業(yè)發(fā)展主要面臨如下問題： 企業(yè)開發(fā)能力弱、技術(shù)創(chuàng)新能力低 國外一些知名企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用占銷售額的比重一般為 10%左右，我國中小企 業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售收入的比例平均水平不到 %。由于中小企業(yè)一般規(guī)模較小、資金有限，自然用于設(shè)備更新和研究開發(fā)方面的費(fèi)用也較少。這使得中小型企業(yè)大多只能采取跟隨和模仿的戰(zhàn)略，難以掌握市場及開發(fā)的主動(dòng)權(quán)。品牌知名度較低，銷量不足，品牌運(yùn)作的成本比重過高。同時(shí)由于中小型企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，這使得在開 拓市場時(shí)，單位產(chǎn)品的市場開發(fā)成本高，市場影響力有限。甚至許多的企業(yè)根本就沒有建立起自己的品牌，而只是采取了貼牌的經(jīng)營方式，形成了對強(qiáng)勢品牌的高度依賴。 會(huì)展業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)偏低。我國會(huì)展企業(yè)相當(dāng)一部分人員是從外語、外貿(mào)和企業(yè)管理方面轉(zhuǎn)到會(huì)展業(yè)，缺乏對行業(yè)的整體了解沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)對市場經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)掌握不夠。造成會(huì)展企業(yè)資質(zhì)差，展會(huì)水平普遍不高。中小型會(huì)展企業(yè)因品牌效應(yīng)低，更加不能吸引高素質(zhì)人才。和其他行業(yè)不同，會(huì)展業(yè)人才是一種復(fù)合型人才，外語要好，信息要通，還要具有國際展覽市場的開拓和應(yīng)變能力。 大多 數(shù)中小型會(huì)展企業(yè)傾向于低價(jià)競爭，造成了眾多的企業(yè)在保本或虧本的邊緣上經(jīng)營，無法生存和發(fā)展。會(huì)展業(yè)發(fā)展勢頭良好，大量會(huì)展企業(yè)的涌入，造成目前企業(yè)間激烈的競爭，因會(huì)展行業(yè)發(fā)展部成熟及中小型企業(yè)資金有限、資源匱乏，許多企業(yè)為保證公司的運(yùn)營，采取低價(jià)戰(zhàn)術(shù)。導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)不正當(dāng)競爭，也影響了企業(yè)正常運(yùn)作。 在對營銷渠道的選擇問題上，處于比較被動(dòng)的地位。中小型會(huì)展企業(yè)由于自身規(guī)模較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性，難以有效的建立起自己的分銷渠道，再加上品牌又缺乏影響力，因此只能靠中間商實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的銷售。實(shí)力的 有限性，決定了企業(yè)在與中間商的談判問題上處于比較不利的地位，在對營銷渠道的選擇問題上，回旋余地比較小。 企業(yè)除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量要過硬外，還需要強(qiáng)大的廣告攻勢和促銷支持，才能贏得消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。但是，中小型會(huì)展企業(yè)往往規(guī)模較小，資金有限，
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