【正文】 中小企業(yè)在我國的國民經(jīng)濟中具有重要的作用。企業(yè)采用這種策略，就要積極創(chuàng)造條件不斷進行產(chǎn)品開發(fā)工作，以求保持自己的產(chǎn)品在質(zhì)量、價格等方面的優(yōu)勢，針對現(xiàn)有市場，不斷開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，以滿 足顧客不斷增長的需要，是企業(yè)成長發(fā)展的另一種重要途徑。美國、德國、英國等會展業(yè)發(fā)達國家的一些著名公司都在尋找與中國的合作項目，或合作建立企業(yè)、或合作辦展會，形式多樣。 本土化經(jīng)營，文化背景一致，與客戶有著深厚的民族感情，了解客戶的現(xiàn)狀和本土文化，有著固定的網(wǎng)絡(luò)和渠道，熟悉政策環(huán)境，利用其廣大的社會資本在短期內(nèi)利于爭奪客戶。 會展業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)偏低。 2021 年中國舉辦了接近 4000 個展覽，收入 140 億元人民幣左右。而隨著我國會展業(yè)的迅速發(fā)展，我國會展企業(yè)的發(fā)展也進入了關(guān)鍵時期。 1999 年 8 月，國際大會和會議協(xié)會主席及執(zhí)行董事訪華，標(biāo)志著國際會議組織已開始瞄準(zhǔn)中國市場。品牌知名度較低，銷量不足，品牌運作的成本比重過高。中小型企業(yè)需要廣泛吸納資金，在加強產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)的同時，通過多種有效手段進行品牌建設(shè) 。 4 與此同時，一些國外會展企業(yè)的進入有利于我國會展企業(yè)與國際接軌，提高管理水平和增強競爭力。擴展企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場，是促進企業(yè)成長發(fā)展的一個重要途徑，提高市場占有率，可以采用以下幾種營銷手段 加強廣告宣傳 創(chuàng)新推銷方法 運用定價策略。差異化可以使企業(yè)獲得溢價，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟蕭條時，也可以吸引大量忠誠的客戶。其具體做法很多，但主要是要有一套系統(tǒng)的內(nèi)部培養(yǎng)和選拔體系。而我國會展企業(yè)將在未來一段時期中呈現(xiàn)集團化、品牌化、專業(yè)化和多元化的發(fā)展趨勢。這種狹隘的人才觀，使中小企業(yè)形成一種對技術(shù)人才的依賴性，難以發(fā)現(xiàn)自身面臨的真實問題，也不重視人才管理體制的系統(tǒng)建設(shè)，從長期穩(wěn)定的發(fā)展，技術(shù)人才對企業(yè)經(jīng)營成敗當(dāng)然很關(guān)鍵，我們也確實看到這樣的情況：一個技術(shù)上的突破，使企業(yè)面貌煥然一新。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的所有環(huán)節(jié)，都有差異化的可能存在，其中，市場差異開發(fā)是整個運行環(huán)節(jié)的重中之重。企業(yè)發(fā)展。當(dāng)前我國整個會展業(yè)中，專業(yè)人才非常少，存在著較大的缺口，這制約了我國會展的進一步發(fā)展，削弱了我國會展業(yè)的可持續(xù)競爭力。導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)不正當(dāng)競爭，也影響了企業(yè)正常運作。 日益發(fā)展的會展業(yè)促使大量會展企業(yè)的涌現(xiàn)。 會展能給參展商和參觀者提供一個互動的交流平臺，這是其他媒介所無法提供的。作為一個前景廣闊的產(chǎn)業(yè)，會展業(yè)素有“城市的面包“和 ”觸摸世界的窗口“之稱，它不僅可以為會展舉辦城市帶來巨大的直接和間接地經(jīng)濟效益，而且能加強城市與外界的商貿(mào)、文化交流，推進城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高城市的知名度以及優(yōu)化地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，因而受到了世界各國的廣泛重視。 2021 年全國各地舉辦的經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域展覽會 3298 個。會展業(yè)發(fā)展勢頭良好，大量會展企業(yè)的涌入，造成目前企業(yè)間激烈的競爭，因會展行業(yè)發(fā)展部成熟及中小型企業(yè)資金有限、資源匱乏，許多企業(yè)為保證公司的運營，采取低價戰(zhàn)術(shù)。 人才短缺。 三、中小型會展企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 （一） 密集型發(fā)展戰(zhàn)略 是指企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品與 市場尚有發(fā)展?jié)摿?，于是充分挖掘自身潛力，實現(xiàn)自我發(fā)展的戰(zhàn)略。 （二） 差異化戰(zhàn)略 就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或服務(wù)獨特的某一部分乃至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，來支持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。他們將企業(yè)經(jīng)營中的諸多問題歸根于缺乏技術(shù)人才。 8 結(jié) 語 盡管我國會展企業(yè)的發(fā)展歷史較短，在經(jīng)營管理過程中存在著各種各樣的問題，但在我國經(jīng)濟持續(xù)增長的前景下，我國會展業(yè)的前景一片廣闊。中小企業(yè)由于自身條件的限制，它的選拔對象相對較少，所能投入的資金和實踐也相對少，所以培養(yǎng)和選拔工作要有重點、有針對性。 6 另一方面， 由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低，從而導(dǎo)致競爭能力、抗風(fēng)險能力低下。 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 它是指企業(yè)依靠自己現(xiàn)有的力量，努力改進老產(chǎn)品，開