【正文】 中小企業(yè)在我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有重要的作用。企業(yè)采用這種策略，就要積極創(chuàng)造條件不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)工作，以求保持自己的產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)，不斷開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，以滿 足顧客不斷增長(zhǎng)的需要，是企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的另一種重要途徑。美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的一些著名公司都在尋找與中國(guó)的合作項(xiàng)目，或合作建立企業(yè)、或合作辦展會(huì)，形式多樣。 本土化經(jīng)營(yíng)，文化背景一致，與客戶有著深厚的民族感情，了解客戶的現(xiàn)狀和本土文化，有著固定的網(wǎng)絡(luò)和渠道，熟悉政策環(huán)境，利用其廣大的社會(huì)資本在短期內(nèi)利于爭(zhēng)奪客戶。 會(huì)展業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)偏低。 2021 年中國(guó)舉辦了接近 4000 個(gè)展覽，收入 140 億元人民幣左右。而隨著我國(guó)會(huì)展業(yè)的迅速發(fā)展，我國(guó)會(huì)展企業(yè)的發(fā)展也進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)期。 1999 年 8 月，國(guó)際大會(huì)和會(huì)議協(xié)會(huì)主席及執(zhí)行董事訪華，標(biāo)志著國(guó)際會(huì)議組織已開始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)。品牌知名度較低，銷量不足，品牌運(yùn)作的成本比重過高。中小型企業(yè)需要廣泛吸納資金，在加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)的同時(shí)，通過多種有效手段進(jìn)行品牌建設(shè) 。 4 與此同時(shí)，一些國(guó)外會(huì)展企業(yè)的進(jìn)入有利于我國(guó)會(huì)展企業(yè)與國(guó)際接軌，提高管理水平和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)，是促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的一個(gè)重要途徑，提高市場(chǎng)占有率，可以采用以下幾種營(yíng)銷手段 加強(qiáng)廣告宣傳 創(chuàng)新推銷方法 運(yùn)用定價(jià)策略。差異化可以使企業(yè)獲得溢價(jià)，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，也可以吸引大量忠誠(chéng)的客戶。其具體做法很多，但主要是要有一套系統(tǒng)的內(nèi)部培養(yǎng)和選拔體系。而我國(guó)會(huì)展企業(yè)將在未來一段時(shí)期中呈現(xiàn)集團(tuán)化、品牌化、專業(yè)化和多元化的發(fā)展趨勢(shì)。這種狹隘的人才觀，使中小企業(yè)形成一種對(duì)技術(shù)人才的依賴性，難以發(fā)現(xiàn)自身面臨的真實(shí)問題，也不重視人才管理體制的系統(tǒng)建設(shè)，從長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，技術(shù)人才對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗當(dāng)然很關(guān)鍵，我們也確實(shí)看到這樣的情況：一個(gè)技術(shù)上的突破，使企業(yè)面貌煥然一新。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的所有環(huán)節(jié)，都有差異化的可能存在，其中，市場(chǎng)差異開發(fā)是整個(gè)運(yùn)行環(huán)節(jié)的重中之重。企業(yè)發(fā)展。當(dāng)前我國(guó)整個(gè)會(huì)展業(yè)中，專業(yè)人才非常少，存在著較大的缺口，這制約了我國(guó)會(huì)展的進(jìn)一步發(fā)展，削弱了我國(guó)會(huì)展業(yè)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，也影響了企業(yè)正常運(yùn)作。 日益發(fā)展的會(huì)展業(yè)促使大量會(huì)展企業(yè)的涌現(xiàn)。 會(huì)展能給參展商和參觀者提供一個(gè)互動(dòng)的交流平臺(tái)，這是其他媒介所無法提供的。作為一個(gè)前景廣闊的產(chǎn)業(yè)，會(huì)展業(yè)素有“城市的面包“和 ”觸摸世界的窗口“之稱，它不僅可以為會(huì)展舉辦城市帶來巨大的直接和間接地經(jīng)濟(jì)效益，而且能加強(qiáng)城市與外界的商貿(mào)、文化交流，推進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高城市的知名度以及優(yōu)化地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，因而受到了世界各國(guó)的廣泛重視。 2021 年全國(guó)各地舉辦的經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域展覽會(huì) 3298 個(gè)。會(huì)展業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，大量會(huì)展企業(yè)的涌入，造成目前企業(yè)間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因會(huì)展行業(yè)發(fā)展部成熟及中小型企業(yè)資金有限、資源匱乏，許多企業(yè)為保證公司的運(yùn)營(yíng)，采取低價(jià)戰(zhàn)術(shù)。 人才短缺。 三、中小型會(huì)展企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 （一） 密集型發(fā)展戰(zhàn)略 是指企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品與 市場(chǎng)尚有發(fā)展?jié)摿?，于是充分挖掘自身潛力，?shí)現(xiàn)自我發(fā)展的戰(zhàn)略。 （二） 差異化戰(zhàn)略 就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，充分發(fā)揮和運(yùn)用其產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特的某一部分乃至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，來支持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。他們將企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的諸多問題歸根于缺乏技術(shù)人才。 8 結(jié) 語 盡管我國(guó)會(huì)展企業(yè)的發(fā)展歷史較短，在經(jīng)營(yíng)管理過程中存在著各種各樣的問題，但在我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的前景下，我國(guó)會(huì)展業(yè)的前景一片廣闊。中小企業(yè)由于自身?xiàng)l件的限制，它的選拔對(duì)象相對(duì)較少，所能投入的資金和實(shí)踐也相對(duì)少，所以培養(yǎng)和選拔工作要有重點(diǎn)、有針對(duì)性。 6 另一方面， 由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下。 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 它是指企業(yè)依靠自己現(xiàn)有的力量，努力改進(jìn)老產(chǎn)品，開