中小型會展企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究畢業(yè)論(文件)
【正文】 市場競爭，會展業(yè)面臨重新洗牌。國外會展公司的進(jìn)入，勢必加強(qiáng)了對人才的爭奪，他們?yōu)榱送菩斜就粱ㄔO(shè)，不惜重金利用各種手段從國內(nèi)會展企業(yè)“挖 1”走高素質(zhì)人才，這將使得國內(nèi)會展業(yè)人才爭奪的競爭加劇 。 市場滲透戰(zhàn)略 它是指企業(yè)利用自己在原有市場上的優(yōu)勢，積極擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，不斷提高市場占有率和銷售增長率，促使企業(yè)不斷發(fā)展。擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場，是促進(jìn)企業(yè)成長發(fā)展的一個重要途徑，提高市場占有率，可以采用以下幾種營銷手段 加強(qiáng)廣告宣傳 創(chuàng)新推銷方法 運(yùn)用定價策略。 市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略或稱市場發(fā)展戰(zhàn)略。這種策略，適用于企業(yè)的產(chǎn)品在原有市場的需求量已趨于飽和，開拓新的市場，打開新的銷路，能使企業(yè)進(jìn)一步得到發(fā)展，但是，企業(yè)要開拓某一個新市場，事先必須掌握它的特點(diǎn)和要求，選擇合適的銷售渠道，采用正確的營銷手段和方法，否則，就會遭受 很大的風(fēng)險和損失 。這種差異是 消費(fèi)者心 理 感覺上的差異。差異化可以使企業(yè)獲得溢價，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時，也可以吸引大量忠誠的客戶。統(tǒng)計資料表明，全國工商注冊企業(yè)中，中小企業(yè)占了 99%，其產(chǎn)值和利潤分別約占 60%和 40%，而且，中小企業(yè)還提供了 75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會。由于歷史與社會的原因，中小企業(yè)普遍認(rèn)為人才就是指技術(shù)人才。多數(shù)的情況是企業(yè)在有序的運(yùn)作中推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新，技術(shù)人才也只是企業(yè)經(jīng)營中一個重要的方面。其具體做法很多，但主要是要有一套系統(tǒng)的內(nèi)部培養(yǎng)和選拔體系。 加強(qiáng)與 7 科研部門、高校聯(lián)系合作，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘人才。鐘點(diǎn)雇傭：比如按小時付 費(fèi)的各種管理經(jīng)營咨詢等。 9 參 考 文 獻(xiàn) 【 1】周小娥 ： 《 WTO 形式下中小企業(yè)財稅對策研究》《企業(yè)經(jīng)濟(jì)》 202（ 9） 【 2】 保健云、徐梅：《會展經(jīng)濟(jì)》 第一版 2021 【 3】杰瑞而我國會展企業(yè)將在未來一段時期中呈現(xiàn)集團(tuán)化、品牌化、專業(yè)化和多元化的發(fā)展趨勢。 中小企業(yè)由于影響力較小，在使用以上這些做法時，應(yīng)特別注重企業(yè)與人才的直接溝通，以加深人才和企業(yè)雙方的相互了解 。 （ 2） 外部選聘 外部選聘是企業(yè)選拔人才的重要 途徑，因其來源廣泛，企業(yè)較易獲得所需人才。 考慮到中小企業(yè)的條件，為降低人才利用的成本，還應(yīng)不拘形式聘用各種人才。這種狹隘的人才觀，使中小企業(yè)形成一種對技術(shù)人才的依賴性，難以發(fā)現(xiàn)自身面臨的真實(shí)問題，也不重視人才管理體制的系統(tǒng)建設(shè)，從長期穩(wěn)定的發(fā)展，技術(shù)人才對企業(yè)經(jīng)營成敗當(dāng)然很關(guān)鍵，我們也確實(shí)看到這樣的情況：一個技術(shù)上的突破，使企業(yè)面貌煥然一新。從上世紀(jì)九十年代末期開始，政府有關(guān)促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的各種透融資政策、外貿(mào)政策以及相關(guān)的社會化服務(wù)體系的改革措施相繼出臺。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè)，無力實(shí)施低成本戰(zhàn)略，因而采用 差異化戰(zhàn)略方為明智之舉。要找準(zhǔn)市場的差異并為我所用，經(jīng) 營者必須具備分析研究市場、開發(fā)創(chuàng)造市場的能力，打破思維定勢，通過充分的市場調(diào)查 ，挖掘他人忽略的市場空間 。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的所有環(huán)節(jié)，都有差異化的可能存在，其中，市場差異開發(fā)是整個運(yùn)行環(huán)節(jié)的重中之重。進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，從而促進(jìn)企業(yè) 不斷地成長和發(fā)展。發(fā)展新品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而使現(xiàn)有企業(yè)不斷地成長和發(fā)展。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)發(fā)展。這些大型的跨國企業(yè)憑借強(qiáng)大的資金、技術(shù)優(yōu)勢和先進(jìn)的專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，全面進(jìn)軍國內(nèi)市場。 （ 四 ） 威脅 主要體現(xiàn)： 中國加入 WTO 以來，特 別是大陸和港澳 CEPA 安排的實(shí)施，外商也越來越看好中國會展業(yè)，中外會展企業(yè)的合作呈現(xiàn)多層次、全方位態(tài)度。 （ 三 ）機(jī)會 隨著大量外資企業(yè)的進(jìn)入，擴(kuò)大了會展業(yè)市場容量。當(dāng)前我國整個會展業(yè)中，專業(yè)人才非常少，存在著較大的缺口，這制約了我國會展的進(jìn)一步發(fā)展，削弱了我國會展業(yè)的可持續(xù)競爭力。 會展技術(shù)水平較低，基礎(chǔ)設(shè)施不完善。從我國的情況看，會展業(yè)基 本上還處在一個初步發(fā)展的階段，呈
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