【正文】 00 多名會員單位建材商會在漢口北凱盛大酒店舉行成立大會，公司董事長何鋒先生當(dāng)選為名譽(yù)會長。 5 公司于 20xx 年 成立，注冊資為 1600 萬元，在武漢黃陂區(qū)五洲國際建材城設(shè)立華中總部， 公司主營 家具生產(chǎn)銷售、建材批發(fā)零售；酒店管理；市場管理咨詢；企業(yè)管理咨詢；房地產(chǎn)營銷策劃， 室內(nèi)、外裝飾工程設(shè)計施工 等。目前已 投資開發(fā)建設(shè) 1200 畝“鄂東地板工業(yè)園一期”、武漢市洪山區(qū)的“和邦建材城” 、武漢黃陂區(qū)“五洲和邦盛世門業(yè)地板城”及“阜陽和邦商城”等項目。 6 公司 現(xiàn)有員工 159 人， 在華中地區(qū)建立了完備的市場銷售體系和強(qiáng)大的招商運(yùn)營平臺，確立 “以武漢總部為中心、以專業(yè)市場為龍頭、產(chǎn)貿(mào)結(jié)合”的經(jīng)營方針， 致力 于打造新型建材專業(yè)市場的領(lǐng)軍企業(yè)。 單位財務(wù)狀況 公司 20xx 年度主營業(yè)務(wù)收入 3800 萬元，實(shí)現(xiàn)利稅 463萬元。 7 二、建設(shè)項目基本情況 項目概況 “ 華中建材現(xiàn) （期）貨交易電子商務(wù)平臺” 是一種新型的涵蓋 B2B、 B2C 電子商務(wù)形式。 以 B2C 為主，縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，淘寶、 ebay、京東 和三大門戶網(wǎng)站的商城成為 B2C 電子商務(wù)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額。我們旨在推出特色 建材 商品網(wǎng)上銷售市場。通過特色 建材商品推介、建材 商品網(wǎng)站認(rèn)證、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將 建材 商品銷售上面有貨源和銷售經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳和推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加 建材 商品銷售信用度和成交率，避開大型 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站的鋒芒，奪取特色建材 商品網(wǎng)站和商家 的應(yīng)得份額，并在此基礎(chǔ)上，形成自己的品牌和銷售壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念，擴(kuò)大特色 建材 商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升 。 “ 華中建材現(xiàn)（期）貨交易電子商務(wù)平臺”項目 目前 是整合 建材行業(yè)信息，行業(yè)服務(wù)的專業(yè)建材電子商務(wù)平臺。綜合網(wǎng)上交易與線下實(shí)體店，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，從消費(fèi)者有購賣建材意向起，提供建材行業(yè)資訊，網(wǎng)上營銷，團(tuán)購，體驗(yàn)店鋪推廣等服務(wù)。對建材行 業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道來說是一個補(bǔ)充，提供了一個新的銷售渠道和推廣平臺 。同時 平臺 8 也提供 客戶定價和多種 團(tuán)購方式為賣家提供特殊服務(wù)。 平臺 的目的就是為建材行業(yè)提供一個全新的 營銷模式 。通過資源整合讓消費(fèi)者足不出戶就能網(wǎng)購 符合國家以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的正品 建材產(chǎn)品，節(jié)約 用戶 時間和金錢。讓用戶通過 平臺 與自己息息相關(guān)的建材行業(yè) 形成一個網(wǎng)絡(luò)組織， 最終使“華中建材現(xiàn)（期）貨交易電子商務(wù)平臺”成為華中地區(qū)建材行業(yè)信息首選，行業(yè)影響力最大，電子商務(wù)最代表性的平臺。 項目建設(shè)地點(diǎn)：武漢市漢口北五洲和邦盛世門業(yè)地板城 9 項目建設(shè)的必要性 、 電商洶涌來襲 電商發(fā)展的大勢所趨已經(jīng)無人置疑。 20xx雙十一 191億的銷售額，已經(jīng)深深地印在所有人的 腦海里。 正如馬云所說，雙十一淘寶天貓的網(wǎng)購狂歡，已經(jīng)吹響了電商向傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的集結(jié)號。 20xx年，京東商城與新浪家居正式發(fā)布戰(zhàn)略合作升級計劃：共建京東家裝頻道“家裝城”。 傳統(tǒng)家居建材經(jīng)銷渠道商居然之家也成立專門的電子商務(wù)公司。 以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展起來的家居建材裝修電商齊家網(wǎng)剛剛也透露已經(jīng)與東方家園簽署了合作框架協(xié)議，并收購東方家園部分門店，計劃 20xx年開出 100家線下體驗(yàn)店，今年將率先開出 25家。 天貓家裝館去年第四季度開始著手整合家居建材網(wǎng)購的“最后一公里”服務(wù)鏈，試圖打通家居建材網(wǎng)購的線上線下關(guān) 鍵屏障。 一方面，以家具商為代表的生產(chǎn)企業(yè)開始大規(guī)模地試水電子商務(wù)且其領(lǐng)先者已經(jīng)開始領(lǐng)略到網(wǎng)購渠道的巨大發(fā)展?jié)摿Γ? 另一方面，諸多傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道商也紛紛開始電商化進(jìn) 10 程，除前面提到的紅星美凱龍、居然之家外，其中還包括月星家具、吉盛偉邦、金海馬等等。 未來家居建材行業(yè)的電商化注定會成為網(wǎng)購大戲中一場不可缺少的重頭戲。 、 線下傳統(tǒng)市場面臨生死危機(jī) 如其他行業(yè)一樣，電商的發(fā)展給線下傳統(tǒng)商場造成巨大的分流壓力。這是線下傳統(tǒng)商場所感受到的首要危機(jī)。加之恰逢后房地產(chǎn)時代的降臨，這種危機(jī)感更加顯著。 但更為嚴(yán)重的是 ，電商發(fā)展對建材營銷功能的拓展，能夠更好地滿足家裝消費(fèi)者的需求，從而更加有效地把控家裝消費(fèi)者的精準(zhǔn)流量。最終很有可能將產(chǎn)生行業(yè)中的巨無霸，壟斷了行業(yè)的大部分用戶流量資源。這是建材傳統(tǒng)渠道競爭不可能達(dá)到的市場集中。 一旦家裝消費(fèi)者的精準(zhǔn)流量被線上壟斷了，線下傳統(tǒng)市場就要面臨真正的生死危機(jī)。 、電子商務(wù)更有利于突出建材經(jīng)營的個性化服務(wù) 建筑材料的消費(fèi)涉及千家萬戶 ,有 政府 購買、 企業(yè)購買以 及家庭購買 ,其消費(fèi)的個性化特別強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)客戶遍及城鄉(xiāng) ,遍及政府、企事業(yè)單位甚至家庭個人。從某種程度上講 , 11 建材 消費(fèi)的客戶與互聯(lián)網(wǎng)的客戶是相匹配的。應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行建材經(jīng)營有 強(qiáng)大 的技術(shù)支持 ,經(jīng)營者可以方便快捷地從網(wǎng)上找到每一位客戶 ,滿足每位客戶的特殊要求 ,客戶也更快捷方便的獲得自己所需， 這種直接的個性化服務(wù) 有效的降低了運(yùn)營成本以及為客戶帶來更便捷的生活 。 、電子商務(wù)可以促進(jìn)建材供應(yīng)鏈的建立 電子商務(wù)的興起 ,使建材廠家和商家都面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) ,他們必須在提高服務(wù)水平的同時降低成本 ,必須在提高市場反應(yīng)速度的同時給客戶以更多的選擇。總之 ,客戶擁有了越來越大的權(quán)利 ,以前是建材經(jīng)營者之間的競爭 ,以后將成為建 材供應(yīng)鏈之間的競爭。建材供應(yīng)鏈?zhǔn)侵附ú纳a(chǎn)到銷售的全過程中形成的關(guān)系鏈條。它包括外購、制造、分銷、庫存管理、運(yùn)輸、倉儲、顧客服務(wù)等。通常沒有所謂的“典型”的供應(yīng)鏈 ,最簡單的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵苯酉蚩蛻籼峁┙ú漠a(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。建材廠家和商家可以利用電子商務(wù)在網(wǎng)上進(jìn)行資源共享 ,促進(jìn)供應(yīng)鏈的形成 ,建立幾條、十幾條甚至幾十條供應(yīng)鏈 ,縮短需求響應(yīng)和市場變化的時間 ,以爭取到更多的 資源 。 、電子商務(wù)可以使建材廠家和商家獲得更多的市場信息 在傳統(tǒng)的建材經(jīng)營方式中 ,廠家和商家獲得的信息大 12 多是政策性信息、售后信息。即使獲 得了客戶需求信息 ,但也由于擁有的信息量少而無法進(jìn)行對比選擇 ,容易造成經(jīng)營決策延遲或?qū)е率д`。而電子商務(wù)的應(yīng)用 ,可以使經(jīng)營者在網(wǎng)上獲得同等的市場信息資源。在進(jìn)行綜合分析后 ,可以作出比較客觀的經(jīng)營決策 ,使建材廠家和商家的經(jīng)營管理更具有科學(xué)性。 、電子商務(wù)可以促進(jìn)建材第三方物流的發(fā)展 現(xiàn)代物流以實(shí)現(xiàn)顧客滿意為第一目標(biāo) ,通過提供客戶所期望的服務(wù) ,在積極追求自身交易擴(kuò)大的同時 ,強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)與競爭企業(yè)的服務(wù)差別化 ,努力提高顧客滿意度。在電子商務(wù)下 ,物流業(yè)是介于廠家和客戶之間的第三方 ,是以服務(wù)為第一宗旨。一方面 ,電子商務(wù)的發(fā)展使客戶購物更加方便、快捷 ,同時也需要更多、更完善的物流配送服務(wù) ,因而必將為物流配送業(yè)提供更廣闊的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。另一方面 ,建材廠家也可以從繁瑣的送貨服務(wù)中解脫出來 ,而由第三方運(yùn)輸業(yè)來完成。 從而帶動物流業(yè)的繁榮。 、電子商務(wù)是建材企業(yè)參與國際競爭的需要 目前 我國已加入 WTO,這對建材企業(yè)來講既是機(jī)遇、又是挑戰(zhàn)。過去我國對外商的貿(mào)易權(quán) (進(jìn)出口權(quán) )和全程分銷權(quán) (批發(fā)、零售、運(yùn)輸?shù)?)實(shí)行嚴(yán)格的控制 ,加入 WTO 后 ,國 13 外建材企業(yè)在國內(nèi)將有更多的投資、經(jīng)營 ,這無疑會給國 內(nèi)建材業(yè)帶來激烈的競爭 ,而外企采用的營銷手段主要是電子商務(wù)。與此同時 ,國內(nèi)建材企業(yè)與國外將有更多的貿(mào)易交流 ,電子商務(wù)是增進(jìn)貿(mào)易發(fā)展的最好手段。所以 ,大力發(fā)展電子商務(wù)既是市場競爭的需要 ,也是擴(kuò)大國際貿(mào)易的需要。 在我國，計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及與發(fā)展，電子商務(wù)迅速崛起，眾多的信息技術(shù)企業(yè)、風(fēng)險投資公司、生產(chǎn)流通企業(yè)紛紛開展電子商務(wù)。電子商務(wù)已成為二十一世紀(jì)人類信息世界的核心，也是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展方向，具有無法預(yù)測的增長前景。電子商務(wù)還將構(gòu)筑二十一世紀(jì)新型的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易框架。大力發(fā)展行業(yè)特色電子商務(wù)，對于國家以信 息化帶動工業(yè)化的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，增強(qiáng)國家 競爭力，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。 14 、電子商務(wù)未來的發(fā)展前景 二十一世紀(jì)是信息化的時代，第三產(chǎn)業(yè)在各國的比重不斷上升，特別是服務(wù)業(yè)，信息服務(wù)業(yè)成為 21 世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這導(dǎo)致了電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，特別是行業(yè)特色的電子商務(wù)平臺；在全球信息化大勢所驅(qū)的影響下，各國的電子商務(wù)不斷的改進(jìn)和完善，電子商務(wù)成為各個國家和各大公司爭奪的焦點(diǎn)。 、 本項目是華中建材企業(yè)參與市場競爭的需要 如上文所述，電子商務(wù)的發(fā)展無疑會給國內(nèi)建材業(yè)帶來激烈的競爭 ,面對平臺電商和行業(yè)電商的雙重沖擊，本地區(qū)域化的市場如何生存和發(fā)展。唯有結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和自身優(yōu)勢，積極發(fā)展為區(qū)域經(jīng)濟(jì)服務(wù)的電子商務(wù)模式，這既是市場競爭的需要 ,也是未來行業(yè)發(fā)展的需要。 項目建設(shè)的可行性 電子商務(wù)作為一種新興的商業(yè)模式，成為國民經(jīng)濟(jì)和社會信息化的重要組成部分，代表著未來商務(wù)的發(fā)展方向。目前，電子商務(wù)正逐步與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合，不僅在商品零售 15 業(yè)的占有比例逐步擴(kuò)大，在生產(chǎn)和服務(wù)等領(lǐng)域中的應(yīng)用也不斷拓展和深化，滲透到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會生活的各個層面。作為新一代信息技術(shù)的分支和現(xiàn)代流通方式 ，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義和應(yīng)用價值。武漢市在 20xx 年度被國家發(fā)改委、商務(wù)部、財政部等五部委批準(zhǔn)為國家首批電子商務(wù)示范城市。根據(jù)商務(wù)部關(guān)于創(chuàng)建國家級電子商務(wù)示范基地的通知精神，市委、市政府經(jīng)過認(rèn)真研究，把大力發(fā)展電子商務(wù)作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，支持中小企業(yè)加快發(fā)展的重要舉措，以漢口北市場群為依托，積極開展省級電子商務(wù)示范基地創(chuàng)建，通過創(chuàng)建推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。其建立電子商務(wù)平臺 可行性主要表現(xiàn)以下幾方面 ： 、經(jīng)濟(jì)可行性 、由于行業(yè)的特點(diǎn)使得區(qū)域 B2B 和 O2O 具有價值 （ 1） 、建 材市場特點(diǎn) ，需要顧客進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)，也需要很多線下后續(xù)服務(wù)上的跟進(jìn)。 ，消費(fèi)者下單前要考慮的因素很多，當(dāng)前的國內(nèi)消費(fèi)者還很難接受大額度的網(wǎng)上支付。 ，不屬于快速消費(fèi)品。消費(fèi)者注重的是家具放在房子里是否合適，這些問題是線上解 16 決不了的。 80%是在于服務(wù)，家居產(chǎn)品的物流和售后服務(wù)是發(fā)展家居企業(yè)電子商務(wù)的瓶頸。 ，在電子商務(wù)平臺上銷售的產(chǎn)品，利潤怎么和經(jīng)銷商分成，如何協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的利益問題。 屬于定制性很強(qiáng)的產(chǎn)品，電子商務(wù)在企業(yè)網(wǎng)店不完善的情況下很難實(shí)現(xiàn)。一般采取網(wǎng)上下單，實(shí)體店支付的形式運(yùn)作。 (2)、我國建材行業(yè)供應(yīng)鏈 我國建材產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的整個過程 ,其供應(yīng)鏈具有以下兩個基本特點(diǎn) : 、交易渠道復(fù)雜。與發(fā)達(dá)國家相比 ,我國建材流通環(huán)節(jié)較多 ,建材產(chǎn)品從出廠到消費(fèi)者手里 ,在國外成熟市場一般需 2～ 3個環(huán)節(jié) ,而在我國則往往需5～ 6個環(huán)節(jié) 。建材在流通環(huán)節(jié)上的去向多樣 ,往往難以監(jiān)控。 、物流效率低 ,批發(fā)環(huán)節(jié)所占成本比重過大