營銷績效管理制度-文庫吧
2025-08-07 14:09 本頁面
【正文】 都凝聚營銷這個團隊的共同努力， 不能簡而言之的歸為某個主管或個人的貢獻。目的在于激勵全體營銷人 員努力爭取新項目。 2）、新項目的獎勵是在前面計算過總銷售額后，繼續(xù)獎勵的項目。 3）、新項目成功的定義：該項已開始下第一個正式訂單起或下模具訂單或移 模起，即意味開發(fā)成功，打樣不算作開發(fā)成功。 4）、享受新項目的月份為 1 個月，訂單運作 1 個月后不再享受新項目獎勵。 5）、新客戶指正式下單后兩個月內(nèi)，屬于新客戶，兩個月后不再是新客戶， 不再享受新客戶獎勵。 6）、新項目獎勵分兩大類，一類是老客戶的新項目，一類是新客戶的項目。 提供兩套方案選擇： A老客戶的新項目按 %計提。新客戶的項目按 % A定額獎勵模式： 老客戶的新項目 NO. 月訂單量 N(萬元 ) 獎勵金額 M（ N） 備注 1 N≤10 0 按 35 人定編 2 10N≤20 100 3 20N≤30 200 4 30N≤40 300 5 50N 400 6 .... （每上一檔加強 100 元） 新客戶項目 NO. 月訂單量 N(萬元 ) 獎勵金額 M（ N） 備注 1 N≤5 100 按 35 人定編 2 5N≤10 200 3 10N≤20 300 4 20N≤30 400 5 30N 500 6 .... （每上一檔加強 100 元） 7）、經(jīng)營銷部總經(jīng)理確定認為不能享受獎勵的新客戶或新項目。 8）、新項目獎勵 40%直接獎勵到負責的個人，作為特別獎勵，其余 60%計 入營銷部集體分配。 、部門績效獎金 部門獎金總額 =銷售額獎 勵177。 客戶滿意度獎勵177。呆賬管理獎勵177。銷售費用獎 4 勵 +新項目獎勵 即： M=M（ Q） 177。 M（ H）177。 M（ D）177。 M（ F） +M（ N） *60% 、個人績效考核 、績效考核表 ，用于考核個人 當月的工作表現(xiàn)。 、崗位系數(shù) NO. 崗位名稱 崗位系數(shù) 備注 1 經(jīng)理助理 2 2 客戶主任（課長） 3 客戶代表 1 4 文員 1 5 銷售對賬 6 銷售報價 7 銷售打樣 1 8 車輛調(diào)度 1 9 司機 1 10 .跟車員 11 駐車代表 1 、非客戶代表以事務(wù)性考核為主。 、直接客戶服務(wù)人員的考核：包括客戶代表、客戶主任（課級） 、銷售任務(wù)完 成率 1）、銷售任務(wù)完成率 =∑ （ qi） /∑ （ Qi） *100% ∑ （ qi） —— 負責各個客戶當月出貨量的總和 ∑ （ Qi） —— 負責各個客戶當月銷售任務(wù)的總和。 2）、銷售任務(wù)： A1：每月的預(yù)計訂單出貨量和年度平均月銷售任務(wù) 相比，兩者取大。 A2：在公司考慮具體因 素如激勵等因素時，在特殊月份，由部門經(jīng)理提出申請，總經(jīng)理批準后，可調(diào)整月銷售任務(wù)量。 NO. 銷售完成率 Y 得分 備注 1 Y100% 35 特別加 5 分 2 95%≤Y100% 30 3 90%≤Y95% 25 4 80%≤Y90% 20 5 7%0≤Y80% 15 6 60%≤Y70% 10 7 50%≤Y60% 5 8 Y50% 0 、客戶的平均滿意度 1)、采取負責當月所有發(fā) 生業(yè)務(wù)的客戶的滿意度調(diào)查得分的加權(quán)平均 2)、平均滿意度 =∑ （ Xi Yi） /∑（ Xi） 其中， Xi—— 當月某客戶的銷售額。 Yi—— 當月某客戶的滿意度調(diào)查得分。 NO. 平均滿意度得分 得分 備注 5 1 H≥88分 10 2 85≤H88 8 3 80≤H85 6 4 70≤H80 4 5 60≤H70 3 6 50≤H60 2 7 H50 0
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