國箐苑營銷推廣方案-文庫吧
2025-04-24 21:38 本頁面
【正文】 消費(fèi)區(qū)域，四條路為新華南路、珠江路、倉房溝路、錢塘江路，三大市場為月明樓批發(fā)市場、商貿(mào)城和大小西門。 以 30— 40歲年齡段為主，一般為三口之家，子女多在 6— 12 歲左右。 三大職業(yè)：個體、專業(yè)技術(shù)人才及事業(yè)單位或效益較好的企業(yè)職員。 四、營銷推廣策略 實(shí)施差異化營銷，差異化營銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異性和營銷的差異性。 注重公關(guān)炒作及形象提升，使區(qū)位環(huán)境與小區(qū)環(huán)境融合，形成國箐苑獨(dú)有的文化魅力。 注重推廣的系統(tǒng)性、節(jié)奏性，待方案通過后，應(yīng)組成專案小組，貫徹執(zhí)行。 考慮到消費(fèi)者購房考慮的三要素，即區(qū)位、價格和戶型，其中首要 因素為區(qū)位，其次，國箐苑區(qū)位也是其最具優(yōu)勢的特征，因此，國箐苑核心概念的提煉，主要突出其區(qū)位特征，并要求具有較好的外延性。 核心概念： 家在南公園 備選概念：南公圓生態(tài)園林住宅 依照市場規(guī)律及國箐苑銷售特點(diǎn)，我們制定了如下營銷周期 階段 策略 目的 導(dǎo)入期 （ ） 現(xiàn)場包裝及形象廣告?zhèn)鞑? 完成營銷前的準(zhǔn)備工作，并使市場對國箐苑形成初步認(rèn)知 強(qiáng)銷期 （ ） 以公關(guān)活動配合廣告?zhèn)鞑?，組成房交 會，售房部及多個咨詢部的營銷網(wǎng)絡(luò) 形成市場熱點(diǎn)，多點(diǎn)傳播，多點(diǎn)銷售達(dá)到旺銷局面 維持期 () 現(xiàn)場咨詢及現(xiàn)場銷售為主，配合小量廣告?zhèn)鞑? 維持銷售局面 二次強(qiáng)銷期（ — ） 借國箐苑即將交工，展開全方位促銷信傳播 形成二次熱銷場面，完成 80%的銷售 維持期 （ ） 全面交工入住，以現(xiàn)場銷售配合小量傳播 針對少量戶型，展開針對性銷售 第一階段：導(dǎo)入期（ ） 推廣目的 完 成營銷前準(zhǔn)備工作，并使市場對國箐苑產(chǎn)生初步認(rèn)知 推廣策略 A現(xiàn)場包裝 建立 VI 系統(tǒng)，以統(tǒng)一形象對售房部門頭、廣告牌、大門圍墻進(jìn)行包裝，在主要路口設(shè)置導(dǎo)視牌（或 街燈箱），對小區(qū)主入口通道用 POP掛旗進(jìn)行包裝，以此營造現(xiàn)場銷售氛圍。 B形象代言物 為更好的利用動物園資源，實(shí)現(xiàn)形象嫁接，建議國際置地與動物園協(xié)議，選擇一種動物（可為梅花鹿）作為國箐苑的形象大使，取名“箐箐”。 該動物由國際置地認(rèn)養(yǎng)，國際置地享有對該動物形象權(quán)，并用其肖像為國箐苑在廣告中作宣傳，以此豐富小區(qū)自然文化內(nèi)涵，增強(qiáng)親合 力。 C、廣告策略 訴求形式 該階段以形象廣告為主，主要表現(xiàn)國箐苑的區(qū)位特征及環(huán)境優(yōu)勢。 媒體組合 報(bào)紙廣告以《晨報(bào)》、《晚報(bào)》為主，配合《都市報(bào)》宣傳 廣播廣告：以新疆衛(wèi)星音樂廣播和新疆衛(wèi)星
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