準(zhǔn)客戶開拓的技巧老師定-文庫(kù)吧
2025-04-24 02:44 本頁(yè)面
【正文】 社區(qū) 銀行 駕校 信用卡駐點(diǎn)合作 網(wǎng)吧連鎖店（美容超市） 信用卡駐點(diǎn)合作 公司大樓下 批發(fā)市場(chǎng) 社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu) 教育機(jī)構(gòu) 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 渠道 緣故法 親戚 朋友 老師 轉(zhuǎn)介紹 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 客戶特點(diǎn) 陌生拜訪 優(yōu)勢(shì) 客戶資源廣泛 客戶劣勢(shì) 成功率低資源廣泛 客戶特點(diǎn) 參次不齊針對(duì)性不強(qiáng) 商會(huì) 行業(yè)協(xié)會(huì) 購(gòu)房團(tuán) 公園交友 城市義工組織 瑜伽等興趣愛好班 校友會(huì)老鄉(xiāng)會(huì) 鵲橋會(huì) 招聘 業(yè)主會(huì) 活動(dòng)組織 電話營(yíng)銷 優(yōu)勢(shì) 方便快捷，成本低廉 劣勢(shì) 成功率低 客戶特點(diǎn) 保守謹(jǐn)慎，參次不齊 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 論壇 電 子 商 務(wù) 優(yōu)勢(shì) 客戶群廣，方便交流，時(shí)間靈活性強(qiáng) 劣勢(shì) 成功率低 特點(diǎn) 保守謹(jǐn)慎，參次不齊 利益交換 優(yōu)勢(shì) 有達(dá)到雙贏的肯能性，有效商機(jī)較高 劣勢(shì) 成功率較低 特點(diǎn) 有求有報(bào)，專業(yè)性較強(qiáng) 1. 新人快速開發(fā)準(zhǔn)客戶的事前準(zhǔn)備技巧 2. 準(zhǔn)客戶開發(fā)方法之展業(yè)技巧 3. 新人接觸客戶要領(lǐng) 4. 開場(chǎng)白的方式與話術(shù) 5. 有效提問與傾聽技巧 6. 掌握客戶的需求分析與判斷 7. 異議的產(chǎn)生及處理方式 8. 達(dá)成協(xié)議與后續(xù)服務(wù)技巧 第三部分：證券人員以客戶為中心的準(zhǔn)客戶開發(fā)流程與技巧 證券公司營(yíng)銷人員以客戶為中心的準(zhǔn)客戶開發(fā)流程與技巧 共同實(shí)施 6 5 4 3 2 1 闡述觀點(diǎn) 確認(rèn)需求 達(dá)成協(xié)議 事前準(zhǔn)備 處理異議 19 ? 一、新人快速開發(fā)準(zhǔn)客戶方法之：收集客戶名單 1 同族 —— 自己的直系親屬和親戚 2 同鄉(xiāng) —— 自己的家鄉(xiāng)關(guān)系 3 同事 —— 曾經(jīng)共同共事過的人 4 同學(xué) —— 中學(xué)，大學(xué)同學(xué)和各個(gè)培訓(xùn)班同學(xué) 5 同好 —— 有共同愛好和興趣聚集一起的人 6 同居 —— 同在一個(gè)社區(qū)和街道的人 開發(fā)準(zhǔn)客戶的事前準(zhǔn)備 ? 二、約訪客戶前的準(zhǔn)備 1 確定預(yù)約的基本要素（時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容） 2 演練好電話預(yù)約技巧 3 客戶拒絕時(shí)的應(yīng)對(duì)方案
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