x品牌區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧
2025-04-23 12:00 本頁(yè)面
【正文】 、 “游戲機(jī) ”、 “復(fù)讀機(jī) ”、 “VCD 隨身聽 ”、 “早教機(jī) ”、“電池 ”、 “有源音響 ”、 “電子辭典 ”、 “MP3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。 ④ 當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū) 適合 X 銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近 100 家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。 W—— 劣勢(shì) ① 市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。 ② 當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足 早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。 ③ 部分利 潤(rùn)型產(chǎn)品款式少 X 品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄，而 X利潤(rùn)型產(chǎn)品如： “VCD 隨身聽 ”、 “電子辭典 ”、 “MP3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。 O—— 機(jī)會(huì) ① 東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量 東莞的終端市場(chǎng)異?；钴S，每個(gè)鎮(zhèn)不少于 23 家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。 ② 前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài) X 在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操 作，由 于各種原因 X業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。 ③ 目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多 目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，因此，對(duì) X 來(lái)說是非常有優(yōu)勢(shì)的。 T—— 威脅 ① 市場(chǎng)遺留問題影響經(jīng)銷商信心 小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。 ② 原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙
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