x品牌區(qū)域市場營銷方案-文庫吧
2025-04-23 12:00 本頁面
【正文】 、 “游戲機 ”、 “復讀機 ”、 “VCD 隨身聽 ”、 “早教機 ”、“電池 ”、 “有源音響 ”、 “電子辭典 ”、 “MP3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。 ④ 當?shù)氐慕K端市場容量 據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū) 適合 X 銷售的大中型終端網(wǎng)點有近 100 家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。 W—— 劣勢 ① 市場需重新進入成本高 消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。 ② 當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔? 早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。 ③ 部分利 潤型產(chǎn)品款式少 X 品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而 X利潤型產(chǎn)品如： “VCD 隨身聽 ”、 “電子辭典 ”、 “MP3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。 O—— 機會 ① 東莞消費特點市場容量 東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于 23 家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。 ② 前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài) X 在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務，去年將東莞市場獨立出來操 作，由 于各種原因 X業(yè)務也是曇花一現(xiàn)。 ③ 目前主力競爭對手不多 目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對 X 來說是非常有優(yōu)勢的。 T—— 威脅 ① 市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心 小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。 ② 原代理可能設置市場進入障礙
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