終端市場表現(xiàn)到區(qū)域市場營銷-文庫吧
2025-02-19 13:46 本頁面
【正文】 ；但不是不可能的。 大海里的鯊魚，與江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到江里來。 淺談終端市場表現(xiàn)結(jié)論淺談 區(qū)域市場營銷苦惱特征 :l 品牌三度嚴(yán)重缺乏甚至沒有l(wèi) 品牌太多，競爭太大l 廠家廣告太少l 價(jià)格競爭沒有優(yōu)勢l 售后服務(wù)也不行l(wèi) 分銷商很難管理l 代理商、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力太差l 促銷老是不見成效l …………冰箱區(qū)域市場的苦惱怎樣做好區(qū)域市場營銷？怎樣做好區(qū)域市場營銷？一、不能靠關(guān)系私人關(guān)系朋友關(guān)系親戚關(guān)系師生關(guān)系同事關(guān)系 ……l 其實(shí)關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。l 這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。 怎樣做好區(qū)域市場營銷？二、不能靠政策三、不能靠支持四、不能靠投機(jī)五、尤其不能靠勤勞苦干 ……怎樣做好區(qū)域市場營銷？靠什么？靠：懶99%的智慧靈感加 1%的汗水靠：懶為什么？愛迪生、比爾蓋茨、可口可樂麥當(dāng)勞、必勝客、羅納爾多 ……99%+1%99%是什么？是可以廣泛復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式區(qū)域市場營銷就是形成一套自己的可復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式l 當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，你會很痛苦；你有５０個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有５０個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。 l 服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù) 有一套自己的可復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式就能減少服務(wù)，提高價(jià)值一、營 銷 團(tuán) 隊(duì)二、營 銷 管 理三、營 銷知識技巧四、營 銷職業(yè)素質(zhì)五、營 銷 創(chuàng) 富能力區(qū)域市場營銷就是形成一套自己的可復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式模式框架2. 人才的培養(yǎng) —— 階梯策略 —— 領(lǐng)袖人物和團(tuán)隊(duì)靈魂4. 口號與目標(biāo)的力量5. 在壓力中讓團(tuán)隊(duì)成長6. 團(tuán)隊(duì)成員 —— 未來其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖 意識養(yǎng)成7.
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