終端市場表現(xiàn)到區(qū)域市場營銷-文庫吧
2025-02-19 13:46 本頁面
【正文】 ；但不是不可能的。 大海里的鯊魚，與江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結果可想而知，我們要把鯊魚引到江里來。 淺談終端市場表現(xiàn)結論淺談 區(qū)域市場營銷苦惱特征 :l 品牌三度嚴重缺乏甚至沒有l(wèi) 品牌太多，競爭太大l 廠家廣告太少l 價格競爭沒有優(yōu)勢l 售后服務也不行l(wèi) 分銷商很難管理l 代理商、經銷商業(yè)務團隊能力太差l 促銷老是不見成效l …………冰箱區(qū)域市場的苦惱怎樣做好區(qū)域市場營銷？怎樣做好區(qū)域市場營銷？一、不能靠關系私人關系朋友關系親戚關系師生關系同事關系 ……l 其實關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在創(chuàng)造價值，堅持下去。l 這世界最不可靠的東西就是關系。 怎樣做好區(qū)域市場營銷？二、不能靠政策三、不能靠支持四、不能靠投機五、尤其不能靠勤勞苦干 ……怎樣做好區(qū)域市場營銷？靠什么？靠：懶99%的智慧靈感加 1%的汗水靠：懶為什么？愛迪生、比爾蓋茨、可口可樂麥當勞、必勝客、羅納爾多 ……99%+1%99%是什么？是可以廣泛復制的能夠創(chuàng)造價值的模式區(qū)域市場營銷就是形成一套自己的可復制的能夠創(chuàng)造價值的模式l 當你有一個傻瓜時，你會很痛苦；你有５０個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有５０個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。 l 服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務 有一套自己的可復制的能夠創(chuàng)造價值的模式就能減少服務，提高價值一、營 銷 團 隊二、營 銷 管 理三、營 銷知識技巧四、營 銷職業(yè)素質五、營 銷 創(chuàng) 富能力區(qū)域市場營銷就是形成一套自己的可復制的能夠創(chuàng)造價值的模式模式框架2. 人才的培養(yǎng) —— 階梯策略 —— 領袖人物和團隊靈魂4. 口號與目標的力量5. 在壓力中讓團隊成長6. 團隊成員 —— 未來其他團隊領袖 意識養(yǎng)成7.
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