終端市場(chǎng)表現(xiàn)到區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-文庫(kù)吧
2025-02-19 13:46 本頁(yè)面
【正文】 ；但不是不可能的。 大海里的鯊魚(yú)，與江里的鱷魚(yú)，鱷魚(yú)在大海里與鯊魚(yú)搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚(yú)引到江里來(lái)。 淺談終端市場(chǎng)表現(xiàn)結(jié)論淺談 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)苦惱特征 :l 品牌三度嚴(yán)重缺乏甚至沒(méi)有l(wèi) 品牌太多，競(jìng)爭(zhēng)太大l 廠家廣告太少l 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)l 售后服務(wù)也不行l(wèi) 分銷(xiāo)商很難管理l 代理商、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力太差l 促銷(xiāo)老是不見(jiàn)成效l …………冰箱區(qū)域市場(chǎng)的苦惱怎樣做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？怎樣做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？一、不能靠關(guān)系私人關(guān)系朋友關(guān)系親戚關(guān)系師生關(guān)系同事關(guān)系 ……l 其實(shí)關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。l 這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。 怎樣做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？二、不能靠政策三、不能靠支持四、不能靠投機(jī)五、尤其不能靠勤勞苦干 ……怎樣做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？靠什么？靠：懶99%的智慧靈感加 1%的汗水靠：懶為什么？愛(ài)迪生、比爾蓋茨、可口可樂(lè)麥當(dāng)勞、必勝客、羅納爾多 ……99%+1%99%是什么？是可以廣泛復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是形成一套自己的可復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式l 當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，你會(huì)很痛苦；你有５０個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺(jué)、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有５０個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。 l 服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù) 有一套自己的可復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式就能減少服務(wù)，提高價(jià)值一、營(yíng) 銷(xiāo) 團(tuán) 隊(duì)二、營(yíng) 銷(xiāo) 管 理三、營(yíng) 銷(xiāo)知識(shí)技巧四、營(yíng) 銷(xiāo)職業(yè)素質(zhì)五、營(yíng) 銷(xiāo) 創(chuàng) 富能力區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是形成一套自己的可復(fù)制的能夠創(chuàng)造價(jià)值的模式模式框架2. 人才的培養(yǎng) —— 階梯策略 —— 領(lǐng)袖人物和團(tuán)隊(duì)靈魂4. 口號(hào)與目標(biāo)的力量5. 在壓力中讓團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)6. 團(tuán)隊(duì)成員 —— 未來(lái)其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖 意識(shí)養(yǎng)成7.
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