英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營銷策劃推廣案-文庫吧
2025-04-22 13:45 本頁面
【正文】 ,大量市政建設(shè)的 鋪開，印證了城南必然會成為未來的新城市中心。 17 佛山市房地產(chǎn)市場整體環(huán)境分析 ? 佛山市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢判斷 老城區(qū)的住宅空置率極低 ,說明了老城區(qū)的樓市已趨向飽 和，其相對低廉的售價(jià)正預(yù)示了該區(qū)的前景不容樂觀。 由惠雅苑、麗日豪庭、至尊明居的熱銷我們不難看出，現(xiàn) 今市場最接納有一定規(guī)模的，環(huán)境優(yōu)良的，戶型設(shè)計(jì)合理的社 區(qū)樓盤?？梢灶A(yù)測 ,城南成為未來市場的主角。 18 項(xiàng)目所在地區(qū)域市場分析 ? 城南新區(qū)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 城南是佛山政府重點(diǎn)規(guī)劃開發(fā)的區(qū)域。 城南樓盤將以優(yōu)良素質(zhì)引領(lǐng)了佛山新一代住宅的潮 流。 19 項(xiàng)目所在地區(qū)域市場分析 ? 區(qū)域市場購房群體及其特點(diǎn)分析 城南住宅的吸引力有多大，主要取決于它的綜合素 質(zhì)和作為未來城市中心區(qū)的美好前景。而消費(fèi)者則以不 同的理性、感性判斷選擇樓盤，樓盤的整體素質(zhì)便成為 買家所關(guān)心的最大因素。 20 項(xiàng)目所在地區(qū)域市場分析 ? 項(xiàng)目市場區(qū)域潛力分析 城南新區(qū)是佛山市政府規(guī)劃已久的的全新高尚住宅區(qū)。 政府已經(jīng)投入數(shù)億元用于基礎(chǔ)設(shè)施的配套。 城南新區(qū)將成為最受佛山市民歡迎的生活區(qū)。 21 二、主要競爭樓盤分析 ? 項(xiàng)目主要競爭樓盤情況比較 競爭對手整體質(zhì)素相對較高，本項(xiàng)目需要進(jìn)行全方位 的概念包裝。 22 二、主要競爭樓盤分析 ? 項(xiàng)目主要競爭樓盤優(yōu)劣勢分析 競爭樓盤均擁有僅有園林景觀，本項(xiàng)目需要對獨(dú)有資 源 ——廣場，進(jìn)行整合。 23 二、主要競爭樓盤分析 ? 項(xiàng)目主要競爭樓盤價(jià)格比較 區(qū)域市場的價(jià)格范疇已基本確定，項(xiàng)目的定價(jià)不應(yīng) 偏離市場現(xiàn)有水準(zhǔn)。 24 三、項(xiàng)目地塊 SWOT分析 優(yōu)勢分析 ? 地理位置優(yōu)越，交通便捷； ? 獨(dú)有市政綠化廣場，可為項(xiàng)目充分利用； ? 引入 “ 好又多 ” ，可聚集人氣、吸引買家。 25 三、項(xiàng)目地塊 SWOT分析 劣勢分析 ? 規(guī)模較小，難以在社區(qū)環(huán)境營造方面形成突出優(yōu)勢； ? 項(xiàng)目還未開發(fā)，周邊競爭對手則多為現(xiàn)樓或在售樓盤； 26 三、項(xiàng)目地塊 SWOT分析 機(jī)會點(diǎn)分析 ? 區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?，市場容量和購買力不可忽視； ? 區(qū)域未來整體規(guī)劃與發(fā)展將為項(xiàng)目帶來積極影響。 27 三、項(xiàng)目地塊 SWOT分析 威脅分析 ? 競爭日趨激烈，樓盤價(jià)格形成階梯檔次，階段時(shí)間內(nèi)市場的容量達(dá)到一定飽和度； ? 區(qū)域內(nèi)不斷有新貨推出，對項(xiàng)目形成相當(dāng)大的市場沖擊。 28 第三部分 銷售力提純 29 項(xiàng)目品牌核心競爭力策略 1）項(xiàng)目的全面領(lǐng)先型策略 制造差異化、提升產(chǎn)品的整體素質(zhì)、保持產(chǎn)品的適度超 前。 2）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的絕對優(yōu)勢 整合專業(yè)和知名的園林規(guī)劃、建筑工程、物業(yè)管理、策 劃銷售代理公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作，追求 “ 過程精品 ” 、打造 “ 一流產(chǎn)品 ” 。 30 項(xiàng)目品牌核心競爭力策略 3）引領(lǐng)佛山住宅發(fā)展的新趨勢 精心追求每個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，以創(chuàng)新工藝、建材和推廣 手法引領(lǐng)市場方向。 4）符合目標(biāo)消費(fèi)群需求 31 ? 項(xiàng)目形象概念： 都市里的香格里拉 32 ? 香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)： “ 香格里拉 ” 生活是一種人們所向往和憧憬的生活方式。以 “ 香格里拉 ” 命名的酒店是豪華、高品位、高質(zhì)素的代名詞。這 符合 “ 英發(fā)地產(chǎn) ” 的開發(fā)理念。通過概念的塑造，配合周邊環(huán)境 配套，及獨(dú)有的廣場資源，可以為佛山市民營造生活綜合指數(shù) 很高的完美社區(qū)，同時(shí)創(chuàng)造價(jià)值利潤的最大化。 33 ? 香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)： 在市場產(chǎn)品競爭同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下 ,“都市香格里拉 ”概念的提出，是對項(xiàng)目 “ 新都市人居生活典范 ” 定位的提升與形象化。 34 ? 項(xiàng)目市場定位 新都市人居生活典范 35 ? 定位闡釋： 居住，一直以來最為百姓所關(guān)注的生活話題之一。 佛山 ,未來的廣東第三大城市 ,一個適合居住的城市，一個 高度開放的城市，一個市場競爭將更加激烈的城市
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