清江花園營銷方案-文庫吧
2025-04-22 08:00 本頁面
【正文】 型精品住宅來說，相對較高，且需要一次性付款。這就需要清江花園在其他方面做得比競爭對手更出色，競爭對手能做到的，我們 也能夠做到，而且還要創(chuàng)造比競爭對手沒有的新優(yōu)勢。 二 市場分析 清江花園作為全力構(gòu)筑的新世紀(jì)小康實(shí)用型精品住宅，體現(xiàn)了一種新的住房消費(fèi)觀念，根據(jù)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)： 1 目標(biāo)客戶層次越高，依靠普通大眾煤體上的宣傳廣告來影響其購房的效果越差，必須尋求最佳的傳播途徑和銷售渠道。 2 類似清江花園這樣的小康適用型精品住宅，其目標(biāo)客戶一般為層次較高、準(zhǔn)備結(jié)婚而無住房，不缺錢，但缺房者；對小區(qū)的環(huán)境配套、服務(wù)、規(guī)劃設(shè)計(jì)要求較高的消費(fèi)群。 三 競爭對手分析 1 盡管有的房地產(chǎn)開發(fā)商的廣告投入很大，但針對性不強(qiáng)，到現(xiàn)場者 不多，效果不佳，導(dǎo)致不少消費(fèi)者持幣觀望；有的開發(fā)商在宣傳時(shí)候賣點(diǎn)單一，停留在單純的概念炒作上并無確定產(chǎn)品內(nèi)涵作為支撐。 2 有的房地產(chǎn)開發(fā)商沒能準(zhǔn)確地把握營銷推廣中的公共關(guān)系、廣告和促銷的相互關(guān)系。沒有根據(jù)自己樓盤的層次而進(jìn)行盲目宣傳，沒有理清自己的樓盤適合那種
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