基于盈利模型的中小商業(yè)銀行經(jīng)營策略研究-文庫吧
2025-04-17 19:26 本頁面
【正文】 業(yè) 務(wù)無需擔(dān)保大好經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大，或者采用聯(lián)系人方式實(shí)質(zhì)又是擔(dān)保責(zé)任，消費(fèi)者和聯(lián)系人感覺受騙，市場前景黯淡 聯(lián)名卡小一般由于國內(nèi)消費(fèi)場所受限 且規(guī)模過小，因而市場容量小，經(jīng)濟(jì)效益總量較小 以某特定群體為對象小一般在功能上沒有實(shí)質(zhì)拓展，甚至出現(xiàn)功能縮減，因而經(jīng)濟(jì)效益較差 表象創(chuàng)新大一般功能上沒有拓展 消費(fèi)需要密碼大好沒有全面推廣 貸款 業(yè)務(wù)委托貸款小好市場主體沒有意識(shí)，需要銀行培養(yǎng) 助學(xué)貸款大差由于條件限制過多，致使產(chǎn)品無法營銷 理財(cái)產(chǎn)品現(xiàn)金理財(cái)小一般缺乏專業(yè)人才保障，業(yè)務(wù)成本高等 代理銷售保險(xiǎn)中差非專業(yè)營銷、沒有跟進(jìn)措施保障，容易引起客戶的不滿從而客戶 忠誠度降低 資料來源：根據(jù)各主要股份制商業(yè)銀行網(wǎng)站及宣傳材料匯總整理。 產(chǎn)品營銷激勵(lì)機(jī)制缺位嚴(yán)重。主要表現(xiàn)在對產(chǎn)品的營銷過程缺乏考察，從而為片面降低成本而限制了營銷積極性的發(fā)揮，激勵(lì)強(qiáng)度和深度不足。 產(chǎn)品營銷方式缺乏創(chuàng)新。目前主要的還是采用傳統(tǒng)的營銷策略 —— 即是為了推銷而不是營銷去推薦一種而不是一攬子產(chǎn)品，因DOC 格式 論文 ，方便 您的 復(fù)制修改刪減 而營銷的長遠(yuǎn)效益低而單產(chǎn)品營銷成本高，總體經(jīng)濟(jì)效益必然較差。 此外，目前國內(nèi)商業(yè)銀行在人才引進(jìn)和運(yùn)用方面也是存在較多問題的，如不顧市場需求片面增加 “國際專家”的引進(jìn)，忽視對本土文化精通人才的引進(jìn)等，這都將嚴(yán)重影響經(jīng)營管理效率和經(jīng)濟(jì)效益的提高。 因此，目前的各種營銷架構(gòu)設(shè)置、運(yùn)作方式、營銷方式、激勵(lì)措施等都沒有充分定位為銀行利潤最大化，所以在確定商業(yè)銀行經(jīng)營目標(biāo)為利潤最大化后，有必要根據(jù)這一要求進(jìn)行經(jīng)營策略的全面改進(jìn)，促使經(jīng)營策略的優(yōu)化能在商業(yè)銀行發(fā)展過程中發(fā)揮更大作用。 二、中小商業(yè)銀行盈利模型的建立 （一）、影響中小商業(yè)銀行盈利的主要因素 任何一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營利潤來源從最直接的因素來分析，通 常在數(shù)量上就等于總收入減去總支出。對于商業(yè)銀行而言，其利潤的計(jì)算同樣可以這樣進(jìn)行，也就是它的利潤增加來源于兩個(gè)方面：收入的增加和支出的減少。前面已經(jīng)假定本文的研究是建立在商業(yè)銀行利潤最大化的基礎(chǔ)上，因此這里考慮中小商業(yè)銀行的盈利模型是必要的。中小商業(yè)銀行經(jīng)營收入主要的源泉是產(chǎn)品銷售帶來的收入，而收入的增加和支出的減少在相當(dāng)程度上取決于經(jīng)營策略的選擇及執(zhí)行情況，那么研究那些可以導(dǎo)致經(jīng)營效率并進(jìn)而影響盈利能力的變動(dòng)因素則是建立可為經(jīng)營策略選擇提供指導(dǎo)的盈利模型的必須。 從經(jīng)營管理的角度對影響收入和支 出的因素進(jìn)行分解，通常包DOC 格式 論文 ，方便 您的 復(fù)制修改刪減 括： 資產(chǎn)規(guī)模（ C）：這里指的是核心資產(chǎn)規(guī)模，或者換言就是自有資本占有量。其多寡直接影響到商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)范圍、地域范圍、經(jīng)營穩(wěn)定的保障程度等。其對中小商業(yè)銀行的利潤增長之貢獻(xiàn)幅度及持久貢獻(xiàn)可能取決于其他相關(guān)因素的跟進(jìn)程度，比如人力資源的跟進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)的跟進(jìn)等。根據(jù)不同的跟進(jìn)措施可能會(huì)對利潤產(chǎn)生正的或者是負(fù)的貢獻(xiàn)。對經(jīng)營管理策略的選擇和具體運(yùn)行具有絕對的影響作用。 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量（ W）：這里主要是從網(wǎng)點(diǎn)可以在總量上擴(kuò)大存款來源以及客戶數(shù)量，從而為銀行在數(shù)量上的 擴(kuò)張?zhí)峁┲С郑⑦M(jìn)而為商業(yè)銀行利潤的增加提供支撐。直觀的分析網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量是資產(chǎn)規(guī)模 C的函數(shù)，即 W＝ W(C)。其對利潤的貢獻(xiàn)大小取決于邊際貢獻(xiàn)率，隨著資本的擴(kuò)張先上升爾后下降，因此 W是一個(gè)開口向下的曲線。它直接決定了銀行表現(xiàn)的市場力量和規(guī)模。 人力資源（ H）：這是在創(chuàng)新成為推動(dòng)銀行利潤增長的主要?jiǎng)恿蟮囊环N主要生產(chǎn)要素，不僅本身可以作為盈利模型的修正系數(shù)的一部分（相當(dāng)于技術(shù)進(jìn)步帶來的規(guī)模擴(kuò)張而具有的修正性質(zhì)），同時(shí)也可以作為其他影響盈利能力的因素的變量。它是與商業(yè)銀行經(jīng)營管理策略選擇科學(xué)與否、執(zhí)行 力度、及時(shí)有效修正程度等密切相關(guān)的一個(gè)因素，呈正相關(guān)關(guān)系。 產(chǎn)品創(chuàng)新能力（ I）：其對銀行的盈利能力的正面作用是勿
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1