【經管勵志】銷售管理制度ａ-文庫吧
2025-04-03 03:57 本頁面
【正文】 方，求得其諒解。 第三條 在進行產品的檢查時，應將結果做成測試成績表等等的相關資料。 第四條 產品的發(fā)送是依倨出貨傳票來進行的，另外，每次發(fā)送貨品 時，應將其要項記入發(fā)送登記簿中。 四、銷售額的計算及收款 編 號 FNL0101 共 4 頁 第 2 頁 銷 售 管 理 制 度（Ａ） 第一條 在繳交預先產品時，應將交貨單的副本交給會計科。會計科再將這些資料記入銷售帳中。 第二條 如已經從客戶處收取訂金或預付金時，應將此內容也記入銷售帳中。 第三條 財會部門于每月的２５日，依據銷售帳的資料算出每位客戶的未付款項明細表（包括前月余額、本月銷售額、應收帳款），送交營業(yè)經理。 第四條 營業(yè)經 理可命令各負責人員在應付款項明細表的收款欄中記入預付金，經過調查后，再決定營業(yè)部的收款預定額，然后呈報常務董事簽核。 第五條 常務董事應先查閱營業(yè)部所呈的收款預定表，如有必要征求經管經理的意見，則由營業(yè)經理做說明后，裁定收款的預定計劃。 第六條 收款業(yè)務原則是是由營業(yè)部門負責 ,但有時也可委托經營 (財會 )部門的人員去進行。 第七條 有關款項的催收是由銷售科負責督促，銷售科必須把相關資料記入收款預定表中。 五、客戶管理 第一條 對于客戶管理 ,則應依其分類，決定例行月份的拜訪及預定次數 。另外，在開拓新客戶方面，應設定每月的開拓預定數，進行有計劃的業(yè)務拓展活動。 第二條 在接獲定單時，要特別留意這些方面的首要、次要等工作，盡快設法交涉聯系，
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