【正文】 成 實(shí)訓(xùn)總結(jié) 在教師的輔導(dǎo)下完成了初始狀態(tài)的設(shè)定，可以使同學(xué)們深刻的感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)直接的相關(guān)性；完成了年初的四項(xiàng)規(guī)劃和季度的八項(xiàng)工作。 9 教案三： ERP沙盤實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn) 3 初始年的模擬實(shí)戰(zhàn)（ 2） 學(xué)時(shí) 2 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn) ERP沙盤實(shí)訓(xùn)室 實(shí)訓(xùn)目的 通過本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們掌握初始年的模擬實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)： 初始年的模擬實(shí)戰(zhàn) 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)： 初始年的模擬實(shí)戰(zhàn) 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 交貨給客戶 ； 支付行政管理費(fèi) 用； 更新長(zhǎng)期貸款 /支付利息 /獲得新貸款； 支付設(shè)備裝修費(fèi)； 支付租金或購(gòu)買廠房； 折舊； 新市場(chǎng)開拓投資 /ISO資格認(rèn)證投資； 結(jié)賬； 編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表。 實(shí)訓(xùn)途徑 與方式 相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，在教師的輔導(dǎo)下完成 實(shí)訓(xùn)總結(jié) 本次實(shí)訓(xùn)是在教師的輔導(dǎo)下完成了交貨給客戶更新長(zhǎng)期貸款 /支付利息 /獲得新貸款、支付設(shè)備維修費(fèi)、支付租金或購(gòu)買廠房、折舊、新市場(chǎng)開拓投資/ISO資格認(rèn)證投資、結(jié)賬、編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表。 10 教案四： ERP沙盤實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn) 4 第一年的模擬實(shí)戰(zhàn) 學(xué)時(shí) 2 實(shí)訓(xùn)地 點(diǎn) ERP沙盤實(shí)訓(xùn)室 實(shí)訓(xùn)目的 通過本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們完成第一年的模擬實(shí)戰(zhàn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)： 第一年的模擬實(shí)戰(zhàn) 第一年的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果的點(diǎn)評(píng)及分析 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)： 第一年的模擬實(shí)戰(zhàn) 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 計(jì)劃： 銷售計(jì)劃；設(shè)備投資與改造、生產(chǎn)計(jì)劃；采購(gòu)計(jì)劃； 內(nèi)部流程及控制； 任務(wù)清單； 訂單 登記表； 綜合管理費(fèi)用明細(xì)表； 利潤(rùn)表； 資產(chǎn)負(fù)債表； 評(píng)價(jià)各企業(yè)的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果。 實(shí)訓(xùn)途徑 與方式 相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，在教師的輔導(dǎo)下完成。 實(shí)訓(xùn)總結(jié) 本次實(shí)訓(xùn)基本上是由學(xué)生獨(dú)立完成了第一年的模擬實(shí)戰(zhàn)，指導(dǎo)教師對(duì) 經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行分析。 11 教案五： ERP沙盤實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)驗(yàn) 5 第二年、第三年的模擬實(shí)戰(zhàn) 學(xué)時(shí) 4 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn) ERP沙盤實(shí)驗(yàn)室 實(shí)訓(xùn)目的 通過本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們完成第二年、第三年的模擬實(shí)戰(zhàn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)： 第二年、第三年的模擬實(shí)戰(zhàn) 第二年、第三年的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果的點(diǎn)評(píng)及分析 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)： 第二年的模擬實(shí)戰(zhàn) 第三年的模擬實(shí)戰(zhàn) 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 計(jì)劃： 銷售計(jì)劃；設(shè)備投資與改造；生產(chǎn)計(jì)劃；采購(gòu)計(jì)劃，資金計(jì)劃 ； 內(nèi)部流程及控制： 任務(wù)清單； 訂單 登記表； 綜合管理費(fèi)用明細(xì)表； 利潤(rùn)表； 資產(chǎn) 負(fù)債表； 評(píng)價(jià)各企業(yè)的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果。 實(shí)訓(xùn)途徑 與方式 本次實(shí)訓(xùn)基本上是由學(xué)生獨(dú)立完成了第二年、第三年的模擬實(shí)戰(zhàn)，指導(dǎo)教師對(duì)第二年、第三年的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行了分析。 實(shí)訓(xùn)總結(jié) 本次實(shí)訓(xùn)基本上是由學(xué)生獨(dú)立完成了第 二 年、第 三 年的模擬實(shí)戰(zhàn)，教師對(duì)第二 年、第 三 年經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行了分析。 12 教案六： ERP沙盤實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn) 6 第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn) 學(xué)時(shí) 2 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn) ERP沙盤實(shí)訓(xùn)室 實(shí)訓(xùn)目的 通過本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們完成第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)： 第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn) 第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果的點(diǎn)評(píng)及分析 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)： 第四年的模擬實(shí)戰(zhàn) 第五年的模擬實(shí)戰(zhàn) 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 計(jì)劃： 銷售計(jì)劃；設(shè)備投資與改造、生產(chǎn)計(jì)劃；采購(gòu)計(jì)劃；資金計(jì)劃 ； 內(nèi)部流程及控制； 任務(wù)清單； 訂單 登記表； 綜合管理費(fèi)用明細(xì)表； 利潤(rùn)表； 資產(chǎn)負(fù)債表； 評(píng)價(jià)各企業(yè)第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果。 實(shí)訓(xùn)途徑 與方式 相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，在教師的輔導(dǎo)下完成第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn)。 實(shí)訓(xùn)總結(jié) 本次實(shí)訓(xùn)基本上是由學(xué)生獨(dú)立完成了第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn)，教師對(duì)第四年、第五年經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行了分析。 13 教案七 ： ERP沙盤實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn) 7 第六年的模擬實(shí)戰(zhàn) 學(xué)時(shí) 2 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn) ERP沙盤實(shí)訓(xùn)室 實(shí)訓(xùn)目的 通過本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們完成第六年的模擬實(shí)戰(zhàn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn) ： 第六年的模擬實(shí)戰(zhàn) 第六年的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果的點(diǎn)評(píng)及分析 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)： 第六年的模擬實(shí)戰(zhàn) 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 計(jì)劃： 銷售計(jì)劃；設(shè)備投資與改造、生產(chǎn)計(jì)劃；采購(gòu)計(jì)劃；資金計(jì)劃 ； 內(nèi)部流程及控制； 任務(wù)清單； 訂單 登記表； 綜合管理費(fèi)用明細(xì)表； 利潤(rùn)表； 資產(chǎn)負(fù)債表； 評(píng)價(jià)各企業(yè)第六年的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果。 實(shí)訓(xùn)途徑 與方式 相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)， 在教師的輔導(dǎo)下完成第六年的模擬實(shí)戰(zhàn)。 實(shí)訓(xùn)總結(jié) 本次實(shí)訓(xùn)基本上是由學(xué)生獨(dú)立完成了第六年的模擬實(shí)戰(zhàn)，指導(dǎo)教師對(duì)經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行了分析。 14 教案八： ERP沙盤實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn) 8 ERP 實(shí)訓(xùn)綜合點(diǎn)評(píng)（ 1） 學(xué)時(shí) 2 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn) ERP沙盤實(shí)訓(xùn)室 實(shí)訓(xùn)目的 通過本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們學(xué)會(huì)從市場(chǎng)角度、財(cái)務(wù)角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)： 市場(chǎng)占有率分析； SOWT分析 。 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)： 收益率分析； 成長(zhǎng)力分析； 安定力分析。 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 廣告投入產(chǎn)出分析； 綜合市場(chǎng)占有率分析； 產(chǎn)品市場(chǎng)占有 率分析； 毛利率、銷售利潤(rùn)率、凈資產(chǎn)收益率分析； 銷售收入成長(zhǎng)率、利潤(rùn)成長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)成長(zhǎng)率分析； 流動(dòng)比率、速度比率、資產(chǎn)負(fù)債率分析。 實(shí)訓(xùn)途徑 與方式 本次是實(shí)訓(xùn)利用各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)六年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的資料，由教師和同學(xué)們共同完成。 實(shí)訓(xùn)總結(jié) 通過本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們學(xué)會(huì)利用本模擬企業(yè)六年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的資料，對(duì)本模擬企業(yè)的毛利率、銷售利潤(rùn)率、凈資產(chǎn)收益率、銷售收入成長(zhǎng)率、利潤(rùn)成長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)成長(zhǎng)率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率進(jìn)行分析。 15 教案九： ERP沙盤實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn) 9 ERP實(shí) 訓(xùn)綜合點(diǎn)評(píng)（ 2） 學(xué)時(shí) 2 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn) ERP沙盤實(shí)訓(xùn)室 實(shí)訓(xùn)目的 通過本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們學(xué)會(huì)從財(cái)務(wù)角度和綜合績(jī)效評(píng)估對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)。 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)： 活動(dòng)力分析； 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)。 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)： 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)。 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析； 存貨周轉(zhuǎn)率分析； 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析； 總成績(jī)＝所有者權(quán)益（ 1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?/100） 企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿σC合考慮企業(yè)目前的資產(chǎn)狀況、產(chǎn)品研發(fā)水平、市場(chǎng)、所取得認(rèn)證資格等。 實(shí)訓(xùn)途徑 與方式 本次實(shí)訓(xùn)利用模擬各企業(yè)有關(guān)資料，由教師和同學(xué)們共同 完成。 實(shí)訓(xùn)總結(jié) 本次實(shí)訓(xùn)是根據(jù)模擬企業(yè)報(bào)表資料和模擬經(jīng)營(yíng)過程中產(chǎn)品研發(fā)水平、開拓市場(chǎng)、所取得的認(rèn)證資格等對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)。 16 五 、 項(xiàng)目實(shí) 訓(xùn) 過程 （一） 項(xiàng)目小組的建立 在 項(xiàng)目實(shí)訓(xùn) 教學(xué)中，將參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生分成 68 組，每組 59 人， 模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng) 68 年 。小組的每位成員分別擔(dān)任 CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、信息總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)等職務(wù)。各組分別代表不同的企業(yè)，是同一行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，各組必須根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，決定本企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售、融資、生產(chǎn)等方面的長(zhǎng)、中、短期策略。每 一年末用會(huì)計(jì)報(bào)表結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果，分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果，制定改進(jìn)方案，然后，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下一年。 項(xiàng)目實(shí)訓(xùn) 過程中，學(xué)生要對(duì)廣告費(fèi)用投入、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)能力調(diào)整、貸款以及資金使用等一系列企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作出決策，形成決策方案。 同時(shí)， 學(xué)生還必須把各個(gè)業(yè)務(wù)部門、各個(gè)職能崗位有機(jī)地聯(lián)系在一起，理解局部與整體的關(guān)系，了解自己在流程中所處的位置和應(yīng)負(fù)責(zé)的工作，熟悉企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，做到主動(dòng)去思考、規(guī)劃自己企業(yè)的運(yùn)作計(jì)劃和實(shí)施步驟，并通過團(tuán)隊(duì)合作去完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程。 在項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生分組不是隨意分組的，而是要 打亂分組，我們?cè)O(shè)計(jì)了 采用學(xué)生學(xué)號(hào) 尾號(hào)分組法 。（如 表二 所示）為什么這樣分組呢？因?yàn)? “打亂分組”，可以將不同宿舍、不同性別的學(xué)生混合分組，這樣的話，就可以把不同思維的學(xué)生組在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我們是希望通過沙盤模擬的過程，讓大家充分進(jìn)行“業(yè)務(wù)溝通”，進(jìn)而達(dá)成對(duì)企業(yè)協(xié)同的 理解。同時(shí)，在模擬情境下，只要你全力投入，你的個(gè)性、特點(diǎn) 、能力 是容易外顯的，是難以刻意掩蓋的。 這樣，團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都會(huì)對(duì)其他的成員有了較深刻地認(rèn)識(shí)，可以比較客觀地 對(duì)每一個(gè)成員 進(jìn)行評(píng)價(jià)。 表二：項(xiàng)目小組學(xué)號(hào)尾號(hào)分組表 沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分組表 一 組 二組 三組 四組 五組 六組 1 2 3 4 5 6 11 12 13 14 15 16 21 22 23 24 25 26 31 32 33 34 35 36 41 42 43 44 45 46 17 51 52 53 54 50 10 7 17 27 37 47 20 8 18 28 38 48 30 9 19 29 39 49 40 （二）項(xiàng)目計(jì)劃的 準(zhǔn)備 一個(gè)項(xiàng)目如果想成功實(shí)施，一定要做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。沙盤實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作我們是從實(shí)訓(xùn)教材建設(shè)、教學(xué)內(nèi)容梳理、學(xué)生培養(yǎng)能力細(xì)分、 教學(xué)課件制作、教師在項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的作用分析、教學(xué)手段和教學(xué)方法七個(gè)方面認(rèn)真準(zhǔn)備的，以保證項(xiàng)目的成功實(shí)施。 教材建設(shè) 我們組織教學(xué)團(tuán)隊(duì)根據(jù)該課程的特點(diǎn)，并結(jié)合在實(shí)訓(xùn)過程中遇到的問題，編寫一本配套教材。這樣不僅教師在實(shí)訓(xùn)的時(shí)候能夠減輕實(shí)訓(xùn)負(fù)擔(dān)，同時(shí)學(xué)生也有了可以依據(jù)的資料，能夠更好地完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，達(dá)到理想的實(shí)訓(xùn)效果。 ? 實(shí)訓(xùn) 教材設(shè)計(jì)思路 實(shí)訓(xùn)教材一定要適用、方便。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中，可以一本教材在手，解決多個(gè)問題；