【正文】 能力和對(duì)項(xiàng)目的 理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。 由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，以及工作計(jì)劃實(shí)施到位，這一問題已得到了解決。 二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確 由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為 __公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大 的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。 但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。 三、關(guān)于會(huì)議 會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都 不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。 四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上 多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。 以上只是粗略的個(gè)人工作總結(jié)，由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。 銷售工作總結(jié) 5 近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們 __x專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。 古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。 回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。 首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。 作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。 其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓 專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。 再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。 最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通 過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。 總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。 銷售工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與技巧 1500字 第二篇：班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與技巧 1500字 學(xué)年班主任工作即將結(jié)束，又到了進(jìn)行期末總結(jié)的時(shí)候了，每當(dāng)?shù)竭@個(gè)時(shí)候都會(huì)顯得特別忙碌，但又感覺特別充實(shí)，畢竟經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的努力，班級(jí)管理工作取得了可喜的成績(jī)，在工作中不斷增強(qiáng)了管理班級(jí)的能力，這種動(dòng)力將一直鼓舞著我邁向新的起點(diǎn)。親愛的讀者，為您準(zhǔn)備了一些班主任工作總結(jié)，請(qǐng)笑納 ! 班主任工作總結(jié) 1 作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都快樂的地度過在學(xué)校的每一天，既教書又育人 ! (1)關(guān)愛每一個(gè)孩子，使他們因?yàn)橛形疫@樣的班主任，每天能快樂充實(shí) 。同時(shí)他們?cè)讷@取書本知識(shí)的同時(shí)還學(xué)會(huì)了做人。這是我做教師一天就是一天的重點(diǎn)，也是我做班主任一生的重點(diǎn)。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。注意規(guī)范學(xué)生的行為，不斷地掀起學(xué)習(xí)的熱潮，完美自我形象 。學(xué)習(xí)中互相幫助，做好一幫一活動(dòng)。對(duì)于后進(jìn)生，我采取多鼓勵(lì)少批評(píng)的方法，以寬容的心態(tài)去對(duì)待他們的每一次過失 。用期待的心態(tài)去等待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步 。用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個(gè)閃光點(diǎn) 。用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。 (2)我時(shí)刻 注重言傳身教，為人師表。平時(shí)，凡是要求學(xué)生做到的，我首先做到。 (3)我注重學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，積極開辟第二課堂，把學(xué)生從受教育者變成一個(gè)自我教育者，如今年 3 月份邀請(qǐng)全國助殘先進(jìn)個(gè)人曾柏良家長給孩子開展了關(guān)于自信的知識(shí)講座、今年 12 月份組織學(xué)生進(jìn)行賣《南國早報(bào)》的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和赴西大參觀的實(shí)踐活動(dòng)，收到了良好的效果。 (4)通過開展一系列的班隊(duì)活動(dòng)，涌現(xiàn)了一批思維活躍，責(zé)任感強(qiáng)，有獨(dú)立見解和組織才能的優(yōu)秀班干部，創(chuàng)建了一個(gè)文明守紀(jì)、團(tuán)結(jié)互助，勤學(xué)上進(jìn)，凝聚力較強(qiáng)的班集體。在我的努力下，我 們班在各項(xiàng)活動(dòng)中均獲得到較好的成績(jī)，并多次獲得五星班級(jí)。 在教學(xué)上，我貫徹“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)”的教學(xué)原則，積極參加教育教學(xué)改革實(shí)踐，不斷更新教育教學(xué)觀念，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。一年來，我訂閱了大量有關(guān)教育教學(xué)的書籍資料，取其精華，付之實(shí)踐 。積極參加在邕開展的各類各級(jí)教學(xué)觀摩活動(dòng)課，課 改示范課等，取別人之長，補(bǔ)自己之短。由于我不斷努力，所教語文科成績(jī) a 等生人數(shù)不斷上升，學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)步明顯。 一年來，我遵守校紀(jì)，不曠教、做到有事請(qǐng)假、服從安排，埋頭苦干，任勞任怨，取得了可喜的成績(jī)。 __年 2 月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽廣西賽區(qū)一等獎(jiǎng) 。__年 2月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽全國三等獎(jiǎng) 。__年 6月《淺談組織課堂教學(xué)的幾點(diǎn)策略》榮獲廣西中小學(xué)教育教學(xué)優(yōu)秀評(píng)比二等獎(jiǎng) 。__年 7 月被學(xué)校評(píng)為師德先進(jìn)個(gè)人 。我所帶的班級(jí)多次被評(píng)為五星班級(jí)。孩子們的不斷進(jìn)步， 也博得了家長們的一致好評(píng)。 進(jìn)無足赤，人無完人，在教育教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，還尚未完全擺脫舊的教學(xué)模式，課堂語言不夠生動(dòng)。 走進(jìn) 21 世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。 班主任工作總結(jié) 2 一學(xué)期的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝。在過去的時(shí)光中，有過辛酸，有過歡樂 。有過彷徨，也有收獲，在荊棘中坎坷而行。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在老師們的大力支持下，我較好地完成了我的本職工作。 本學(xué)期，我擔(dān)任八一、四班的英語教學(xué)和八四班班主任工作。作為一直從事中學(xué)英語教學(xué)的我，雖了解到了一些教學(xué)教法，但在實(shí)際的教育教學(xué)中，深深感覺到教中學(xué)英語之難之累，是“苦在其身，我真樂在其心” !為使今后的教學(xué)工作取得更大進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的教學(xué)工作做總結(jié)。英語是中學(xué)生的一門主課，無論是學(xué)校、家長還是學(xué)生都很重視它，但是不少學(xué)生覺得這門功課單調(diào)枯燥，學(xué)起來吃力，甚至有不少學(xué)生放棄了它。究其原因，是學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)的接觸面小，說練機(jī)會(huì)少，以及他與中文的部分反差的諸多因素，使得學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)常常存在“厭、怕、棄”的不健 康的心理。這使我不得不改進(jìn)教學(xué)方法。確立與新課程相適應(yīng)的教育觀念學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，我對(duì)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了研讀，為后面的教學(xué)提供了充分的依據(jù)、奠定了的扎實(shí)的基礎(chǔ)、保證了教學(xué)的順利進(jìn)行。老師不能代替學(xué)生讀書，代替學(xué)生感知，代替學(xué)生觀察、分析、思考，代替學(xué)生明白任何一個(gè)道理和掌握任何一條規(guī)律。老師只能讓學(xué)生自己讀書，自己感受事物，自己觀察、分析、思考，從而明白任何一個(gè)道理和掌握任何一條規(guī)律。于是我改變“一言堂”，把課堂還給學(xué)生，形成師生交往、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的教學(xué)過程。 本人較注意抓常規(guī)教學(xué) ,注意培養(yǎng)學(xué)生的聽說讀寫的能力 ,充分利用早讀時(shí)間 ,要求學(xué)生大聲朗讀課文 ,每天課前朗讀 5分鐘 。 抓詞匯和句型學(xué)習(xí) ,經(jīng)常進(jìn)行聽寫訓(xùn)練 ,提高學(xué)生對(duì)記憶單詞和句型的能力 。 課堂內(nèi)外多聽多說英語。上課時(shí)盡量用英語講課 ,這樣能使學(xué)生更多地接觸英語。每堂課要用一定的時(shí)間讓學(xué)生用所學(xué)過的日常用語和課堂用語進(jìn)行不同的形式進(jìn)行對(duì)話。也可以結(jié)合實(shí)物、圖片等用英語進(jìn)行簡(jiǎn)單的描術(shù) ,培養(yǎng)學(xué)生的語感 。 。相對(duì)來說，初中生比小學(xué)生獨(dú)立性強(qiáng)，自尊心也逐漸增強(qiáng)，渴望得到尊重。師生之間只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好關(guān)系，從而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。所以我必須樹立正確的學(xué)生觀，正確認(rèn)識(shí)學(xué)生的主體地位。我用自己滿腔的愛去關(guān)心、尊重學(xué)生，耐心細(xì)致地指導(dǎo)學(xué)生，使自己成為學(xué)生歡迎和愛戴的人。上課時(shí)我是學(xué)生的老師，循循善誘和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，大膽求異創(chuàng)新 。課后我卻成為他們的好朋友，無話不談，亮起心靈之光 。生活上，我是他們的父母，關(guān)懷備至。 嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，保持良好的教態(tài) .教師的 教風(fēng)直接影響學(xué)生的學(xué)風(fēng)。教師的一言一行，無時(shí)無刻不在影響著學(xué)生。所以我提高自己的思想覺悟，做到愛崗敬業(yè)，學(xué)而不厭，為人師表，還要保持良好的教態(tài)。老師的教學(xué)語言和教態(tài)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有直接的影響。老師的教態(tài)好，學(xué)生就喜歡，他們聽課的興趣就高，接受知識(shí)也快。如我介紹新句型時(shí)，我利用語言的輕重，語調(diào)的高低，和一定的動(dòng)作表情，盡量引起學(xué)生的注意和興趣。當(dāng)學(xué)生回答問題時(shí)，我的表情變得自然親切，使學(xué)生他們感到老師對(duì)他們的信任，這樣學(xué)生就增添了勇氣，就能大膽地回答問題。 積極創(chuàng)造語言情景。八年級(jí)英語這本教材充分吸 收了國際上新的外語教學(xué)理念和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，注重對(duì)學(xué)生綜合語言能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。教材圖文并茂，安排了大量生動(dòng)有趣的活動(dòng)內(nèi)容，使英語學(xué)習(xí)變得容易而有趣。教材圍繞著實(shí)用的話題，逐步開展教學(xué)內(nèi)容和實(shí)踐活動(dòng)，符合中學(xué)生的年齡、心理特征和學(xué)習(xí)語言的規(guī)律。它強(qiáng)調(diào)運(yùn)用任務(wù)型教學(xué)法 把探究性學(xué)習(xí)引入外語學(xué)習(xí)中，使學(xué)生主動(dòng)融入創(chuàng)造性的、有意義的整體語言學(xué)習(xí)中。所以我想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)語言情景以激發(fā)學(xué)生的求知欲，從而提高他們的學(xué)習(xí)興趣。在聽與說中培養(yǎng)語言能力，在聽與說中激發(fā)學(xué)生的熱情和興趣。教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)、存在問題及今后的做法 : 教的方面 :深入了解和分析學(xué)生情況 ,有針對(duì)地教學(xué) ,對(duì)每單元的單詞和詞組要進(jìn)行多次強(qiáng)化訓(xùn)練。然我進(jìn)行了英語閱讀訓(xùn)練 ,但學(xué)生閱讀能力的提雖高不大。單選、完成句子的得分率還過得去 ,但綜合知識(shí)未來得及操練。今后 ,應(yīng)該加強(qiáng)完型填空、閱讀理解和綜合填空的訓(xùn)練。 學(xué)的方面只要學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)有興趣 ,堅(jiān)持常年不斷地、自覺得、隨時(shí)隨地接觸英語、運(yùn)用英語知識(shí) ,英語成績(jī)就會(huì)不斷提高。 抓小測(cè)驗(yàn)、單元測(cè)試過關(guān) 。充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。上課時(shí)千方百計(jì)令學(xué)生投入 ,不讓其分心 ,充分發(fā)揮他們的主體作用 ,使他 們能在輕松、愉快、合作、交流中學(xué)到知識(shí)。 總之，本人在過去的一年中，有過收獲，也有失落。路漫漫其“修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)佳績(jī)。” 班主任工作總結(jié) 3 今年的八月份，在我走進(jìn)民辦學(xué)校的半年后，我當(dāng)上了四年 (4)班的班主任，可以說我是幸運(yùn)的，因?yàn)檫@個(gè)班的半數(shù)學(xué)生是我以前教過的學(xué)生的脾氣秉性我都了解 (只是由于分班和新生的轉(zhuǎn)入又增加了一些新學(xué)生 )而且這個(gè)班本來就是一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上的集體，可以說是小學(xué)部最好的班之一。我暗下決心一定要