【正文】 CD 產(chǎn)品 基于 VCD 平臺 CSCD 則可以兼容 CD LD VCD SVCD CVD DVCD TVD 等 . CSCD 產(chǎn)品如果基于 DVD 平臺 CSCD 處兼容以上格式外還可兼容 DVD. ★ 先天防盜版 .由于 CSCD 使用編碼技術(shù)且光盤制造過程要求嚴格 .使得造假與翻版異常困難 . ★ 技術(shù)先進 ,擁有產(chǎn)權(quán) .CSCD 至今還沒有同類產(chǎn)品 ,且色記錄專利技術(shù)為國人所有 . CSCD 技術(shù)的應用前景 CSCD 實際是一種先進數(shù)據(jù)記錄方式和記錄途徑 .其應用范圍涉及音視頻領(lǐng)域 ,光通訊領(lǐng)域 ,電腦存儲領(lǐng)域及科研領(lǐng)域 . CSCD 技術(shù)可 以用來制造音頻 、 視頻產(chǎn)品 ,及電腦存儲設(shè)備 (光驅(qū) ),也可以用于光纖通訊 ,還可以用于搞科研 ,如光通訊設(shè)備 (光譜通信衛(wèi)星 )等 . 4 市場機會 4． 1 市場調(diào)查前期準備 為了更準確的掌握 CSCD 設(shè)備的銷售市場我們做了 CSCD 設(shè)備的市場調(diào)查 . CSCD 設(shè)備生產(chǎn)前的市場調(diào)查選用了網(wǎng)絡(luò)問卷與市場問卷調(diào)查同步進行的方式 ,針對相關(guān)的人群進行抽樣調(diào)查 .抽樣比例為（ 1： 50000）也就是向社會發(fā)放大約 2020 份問卷 .參加該項調(diào)查的調(diào)查員是具有較高素質(zhì)水平的臨沂師范學院計算機系的大學生 . ◆ 市場調(diào)查問卷樣本 CSCD 的市場調(diào)查問卷表詳見附錄 1: ◆ 市場調(diào)查分析 由我們回收的調(diào)查表分析得知 : 可能在短期內(nèi)購買 CSCD 影音設(shè)備的用戶大部分是影音發(fā)燒友及公司經(jīng)理 、高級職員等白領(lǐng)以上階層 . 在回收的問卷中有 %的人覺得 CSCD影音設(shè)備定價于 15001000是比較合理的 ,還有 %的人覺得我們的價格可以定到 15003000. ◆ 目標市場的定位 CSCD相關(guān)產(chǎn)品的目標市場 (Target Market) ★ 高質(zhì)量 、高要求 光盤游戲機的市場 . ★ 高質(zhì)量的音、視頻及相關(guān)產(chǎn)品的市場 . ★ 高精度、高速 度、高穩(wěn)定度的電腦存儲設(shè)備市場 . ★ 高速度、高穩(wěn)定的彩色光光纖通信市場 . 市場特征 在本計劃中 CSCD 相關(guān)產(chǎn)品的消費者就是市場消費者 ,其中絕大多數(shù)是影音愛好者 . CSCD 影音設(shè)備的市場是個人市場 ,其購買過程屬于個人購買行為 .市場推銷和廣告宣傳是最直接 、 最有效的銷售方式 .CSCD 光盤的普及率和設(shè)備價格是影響CSCD 銷售的主要因素 . CSCD 影音設(shè)備屬于現(xiàn)代化家電類產(chǎn)品 .技術(shù)屬于高科技科研類 .國家對本技術(shù)的扶持和一些相關(guān)的法律法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響 . 市場細分 ★ 音視頻市場 主要顧客及分布：各大城市 ,經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)的音樂、影視愛好者 . 主要特征：由于媒體的實效性 ,此市場的顧客對新生事物比較感興趣 ,而且更加的注重音質(zhì) ,音效 ,畫質(zhì)等效果 ,是比較容易推銷我們產(chǎn)品的對象；對價格敏感程度相對較低；對銷售過程中的服務(wù)要求較高； ★ 光盤游戲機及 ROM 市場 主要顧客及分布：各大城市 ,經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)的游戲愛好者 . 主要特征：此類顧客的某些特征與上音視頻相似 ,但是光盤游戲機及 Rom 的市場相對較?。粚r格要求較高；主要側(cè)重于有一定消費能力青年人； 對相關(guān)軟件的需求量以及性能要求比較高； ★ 電腦存儲市場 主要顧客及分布：全國各地均有分布 .所有使用電腦的公司 ,廠礦 ,教育 ,政府個人等都是我們的消費者 . 主要特征：此類顧客需求是容量大 ,速度快 ,對價格非常敏感 .對設(shè)備精密要求較高 , 對碟片需求量較高 . ★ 光纖設(shè)備市場 主要顧客及分布 : 此類用戶分布于全國各地 ,主要是電信部門 . 主要特征 : 有集團購買性 ,需求量大 ,對設(shè)備精度要求高 ,利潤大 . 競爭對手及業(yè)務(wù)伙伴 ◆ 競爭對手 : 堅守 VCD 和 DVD 陣地的同行 . ◆ 業(yè)務(wù)伙伴 : ★ 正版的音像產(chǎn)品制作單位 . ★ 大型的光盤游戲機制造單位 . ★ 電腦光盤數(shù)據(jù)存儲制造單位 . 競爭優(yōu)勢 掌握核心技術(shù)是我們最大的優(yōu)勢 .另外我們還有以下九大優(yōu)點和策略 . ◆ 產(chǎn)品的優(yōu)點 ★ CSCD 具有劃時代性 ,且技術(shù)填補了國家技術(shù)空白 ,可能會得到國家支持 . ★ CSCD 制作工藝簡單 ,用原有的 VCD、 DVD 生產(chǎn)線稍加改造就可以用于 CSCD的生產(chǎn) . ★ CSCD 的容量是 DVD 的 1000 倍 ,它可以解決以往產(chǎn)品的清晰度 ,質(zhì)量差 . ★ CSCD 減少了對光驅(qū)的磨損 ,對環(huán)境 的污染 . ★ 兼容性 :由于 CSCD 技術(shù)的先天性條件 ,可以向下兼容 VCD、 DVD 等 .(兼容DVD 需要一定條件 ) ★ 高性價比 :雖然 CSCD 有這樣的大容量和高速度 ,但是它的造價與 DVD 不相上下 . ★ 伸展性 :CSCD 可以永恒升級 . ★ 反盜版性 :CSCD 的結(jié)構(gòu)具有先天反盜版性 . ★ 高兼容的光盤訪劃傷設(shè)計 ,使數(shù)據(jù)存儲更安全 .(外觀包裝 ) 成功的關(guān)鍵 ◆ 營銷：創(chuàng)新經(jīng)營、大力宣傳、服務(wù)到家 . ◆ 技術(shù)：采用先進的音頻、視頻解碼技術(shù) ,并不斷更新 . ◆ 服務(wù)：面對不同層次 ,不同消費能力的消費者 ,推出各種不同種類的服務(wù) ,并保證讓顧客滿意 .尤其要做好售后服務(wù) ,建立產(chǎn)品檔案 ,與顧客保持長期聯(lián)系 ,認真聽取顧客的意見 .從而形成穩(wěn)定的客源網(wǎng)絡(luò) . 公司概述 中國光譜光盤研究 amp。開發(fā)股份有限公司分為技術(shù)研發(fā)公司 ,影音開發(fā)公司 ,數(shù)據(jù)存儲研發(fā)公司 ,光盤游戲開發(fā)公司 ,光譜通信開發(fā)公司五大公司 :(見下表 ) 分公司 公司任務(wù) 中國光譜光盤研究開發(fā)股份有限公司 技術(shù)研發(fā)公司 對 CSCD 技術(shù)進行研發(fā)創(chuàng)造使它能有根完善的應用 影音設(shè)備開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技 術(shù)核心的 CSCD 影音設(shè)備 數(shù)據(jù)存儲開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 數(shù)據(jù)記錄設(shè)備 光盤游戲開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 游戲產(chǎn)品 光譜通信開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 光纜通信設(shè)備 注 : 本計劃所寫的主要是中國光譜光盤影音開發(fā)公司 總體戰(zhàn)略 公司在 3年的時間內(nèi)成為影音設(shè)備制造領(lǐng)域的領(lǐng)導者 .在 79年的時間內(nèi)完成銷售周期撤出投資資金 . ◆ 公司使命 打破傳統(tǒng)思想 ,提出色記錄概念 ,向社會提供 最優(yōu)質(zhì)的 CSCD 設(shè)備 ◆ 公司宗旨 客戶的需要就是我們的需要 ,以科技創(chuàng)造美好生活 ,用想象打造另一片天空 發(fā)展戰(zhàn)略 ◆ 短期 (12 年 ) 主要產(chǎn)品是 CSCD 影音設(shè)備 .市場策略為進行技術(shù)宣傳 ,讓更多人了解 CSCD技術(shù)并對其技術(shù)產(chǎn)生向往感 .擠占 DVD 市場份額 。建立自己的品牌 ,積累無形資產(chǎn) 。收回初期投資 ,達到資金收支平衡 。準備擴大生產(chǎn)規(guī)模 . ★ 3 個月內(nèi) : 宣傳技術(shù) ,提高技術(shù)知名度 ,樹立 CSCD 形象 . ★ 第一年 : 將產(chǎn)品導入市場 ,樹立企業(yè)形象 建立銷售網(wǎng)絡(luò) . 產(chǎn)量達到 萬臺銷售收入約達到 12880 萬元 ★ 第二年 : 加強銷售網(wǎng)絡(luò) 加強無形資產(chǎn) 提高企業(yè)形象 打造品牌 產(chǎn)量達到 萬臺銷售收入約達到 28336 萬元 ◆ 中期 (36 年 ) 進入收支平衡 ,開始盈利 。完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò) 。打造出公司的品牌 。償還貸款及風險投資資金 ,加大生產(chǎn)規(guī)模 。進入國外市場 。進入電腦領(lǐng)域 . ★ 第三年： 在全國建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò) ,占據(jù)更大的 影音設(shè)備市場 ,公司財政進入相對的收支平衡 ,開始贏利 . ★ 第四年 基本還清貸款及投資 ,公司生產(chǎn)進入大規(guī)模批量生產(chǎn)狀態(tài) .開始進軍國外市場 ,部分進入電腦領(lǐng)域 . ★ 第五、六年 公司財政進入收支平衡狀態(tài) .進一步占領(lǐng)國內(nèi)市場 ,開拓國際市場 ,成為國內(nèi)外知名企業(yè) .年產(chǎn)量進一步擴大 ,達到 200 萬臺 ,年銷售收入達到 333200 萬元 . ◆ 長期（ 7— 9 年） 在保持原有規(guī)模的情況下 ,用兩年的時間把資金撤出 ,準備改產(chǎn)其他 CSCD 設(shè)備 . 6．市場營銷 目標市場（ Target Market） ★ 高質(zhì)量 、高 要求 光盤游戲機的市場 . ★ 高質(zhì)量的音、視頻及相關(guān)產(chǎn)品的市場 . ★ 高精度、高速度、高穩(wěn)定度的電腦存儲設(shè)備市場 . ★ 高速度、高穩(wěn)定的彩色光光纖通信市場 . 產(chǎn)品（ Product） ◆ 產(chǎn)品名稱 國內(nèi)市場的中文名稱：中國光譜光盤 相應的英文名稱： CSCD 國際市場的產(chǎn)品名稱： SCD ◆ 包裝 產(chǎn)品使用