【正文】 為紀(jì)錄載體 . ★ 兼容性好 ,如果 CSCD 產(chǎn)品基于 VCD 平臺(tái) CSCD 則可以兼容 CD LD VCD SVCD CVD DVCD TVD 等 . CSCD 產(chǎn)品如果基于 DVD 平臺(tái) CSCD 處兼容以上格式外還可兼容 DVD. ★ 先天防盜版 .由于 CSCD 使用編碼技術(shù)且光盤制造過程要求嚴(yán)格 .使得造假與翻版異常困難 . ★ 技術(shù)先進(jìn) ,擁有產(chǎn)權(quán) .CSCD 至今還沒有 同類產(chǎn)品 ,且色記錄專利技術(shù)為國(guó)人所有 . CSCD 技術(shù)的應(yīng)用前景 CSCD 實(shí)際是一種先進(jìn)數(shù)據(jù)記錄方式和記錄途徑 .其應(yīng)用范圍涉及音視頻領(lǐng) 域 ,光通訊領(lǐng)域 ,電腦存儲(chǔ)領(lǐng)域及科研領(lǐng)域 . CSCD 技術(shù)可以用來制造音頻 、 視頻產(chǎn)品 ,及電腦存儲(chǔ)設(shè)備 (光驅(qū) ),也可以用于光纖通訊 ,還可以用于搞科研 ,如光通訊設(shè)備 (光譜通信衛(wèi)星 )等 . 4 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 4． 1 市場(chǎng)調(diào)查前期準(zhǔn)備 為了更準(zhǔn)確的掌握 CSCD 設(shè)備的銷售市場(chǎng)我們做了 CSCD 設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)查 . CSCD 設(shè)備生產(chǎn)前的市場(chǎng)調(diào)查選用了網(wǎng)絡(luò)問卷 與市場(chǎng)問卷調(diào)查同步進(jìn)行的方式 ,針對(duì)相關(guān)的人群進(jìn)行抽樣調(diào)查 .抽樣比例為（ 1： 50000）也就是向社會(huì)發(fā)放大約 2020 份問卷 .參加該項(xiàng)調(diào)查的調(diào)查員是具有較高素質(zhì)水平的臨沂師范學(xué)院計(jì)算機(jī)系的大學(xué)生 . ◆ 市場(chǎng)調(diào)查問卷樣本 CSCD 的市場(chǎng)調(diào)查問卷表詳見附錄 1: ◆ 市場(chǎng)調(diào)查分析 由我們回收的調(diào)查表分析得知 : 可能在短期內(nèi)購(gòu)買 CSCD 影音設(shè)備的用戶大部分是影音發(fā)燒友及公司經(jīng)理 、高級(jí)職員等白領(lǐng)以上階層 . 在回收的問卷中有 %的人覺得 CSCD影音設(shè)備定價(jià)于 15001000是比較合理的 ,還有 %的人覺得 我們的價(jià)格可以定到 15003000. ◆ 目標(biāo)市場(chǎng)的定位 CSCD相關(guān)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market) ★ 高質(zhì)量 、高要求 光盤游戲機(jī)的市場(chǎng) . ★ 高質(zhì)量的音、視頻及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng) . ★ 高精度、高速度、高穩(wěn)定度的電腦存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng) . ★ 高速度、高穩(wěn)定的彩色光光纖通信市場(chǎng) . 市場(chǎng)特征 在本計(jì)劃中 CSCD 相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)者就是市場(chǎng)消費(fèi)者 ,其中絕大多數(shù)是影音愛好者 . CSCD 影音設(shè)備的市場(chǎng)是個(gè)人市場(chǎng) ,其購(gòu)買過程屬于個(gè)人購(gòu)買行為 .市場(chǎng)推銷和廣告宣傳是最直接 、 最有效的銷售方式 .CSCD 光盤的普及率和設(shè)備價(jià)格是影響CSCD 銷售的主要因素 . CSCD 影音設(shè)備屬于現(xiàn)代化家電類產(chǎn)品 .技術(shù)屬于高科技科研類 .國(guó)家對(duì)本技術(shù)的扶持和一些相關(guān)的法律法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響 . 市場(chǎng)細(xì)分 ★ 音視頻市場(chǎng) 主要顧客及分布：各大城市 ,經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的音樂、影視愛好者 . 主要特征：由于媒體的實(shí)效性 ,此市場(chǎng)的顧客對(duì)新生事物比較感興趣 ,而且更加的注重音質(zhì) ,音效 ,畫質(zhì)等效果 ,是比較容易推銷我們產(chǎn)品的對(duì)象；對(duì)價(jià)格敏感 程度相對(duì)較低；對(duì)銷售過程中的服務(wù)要求較高； ★ 光盤游戲機(jī)及 ROM 市場(chǎng) 主要顧客及分布：各大城市 ,經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的游戲愛好者 . 主要特征：此類顧客的某些特征與上音視頻相似 ,但是光盤游戲機(jī)及 Rom 的市場(chǎng)相對(duì)較??；對(duì)價(jià)格要求較高；主要側(cè)重于有一定消費(fèi)能力青年人；對(duì)相關(guān)軟件的需求量以及性能要求比較高； ★ 電腦存儲(chǔ)市場(chǎng) 主要顧客及分布：全國(guó)各地均有分布 .所有使用電腦的公司 ,廠礦 ,教育 ,政府個(gè)人等都是我們的消費(fèi)者 . 主要特征：此類顧客需求是容量大 ,速度快 ,對(duì)價(jià)格非常敏感 .對(duì)設(shè)備精密要求較高 , 對(duì)碟片需求量較高 . ★ 光纖設(shè)備市場(chǎng) 主要顧客及分布 : 此類用戶分布于全國(guó)各地 ,主要是電信部門 . 主要特征 : 有集團(tuán)購(gòu)買性 ,需求量大 ,對(duì)設(shè)備精度要求高 ,利潤(rùn)大 . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及業(yè)務(wù)伙伴 ◆ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 : 堅(jiān)守 VCD 和 DVD 陣地的同行 . ◆ 業(yè)務(wù)伙伴 : ★ 正版的音像產(chǎn)品制作單位 . ★ 大型的光盤游戲機(jī)制造單位 . ★ 電腦光盤數(shù)據(jù)存儲(chǔ)制造單位 . 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 掌握核心技術(shù)是我們最大的優(yōu)勢(shì) .另外我們還有以下九大優(yōu)點(diǎn)和策略 . ◆ 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) ★ CSCD 具有劃時(shí)代性 ,且技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)家技術(shù)空白 ,可能會(huì)得到國(guó)家支持 . ★ CSCD 制作工藝簡(jiǎn)單 ,用原有的 VCD、 DVD 生產(chǎn)線稍加改造就可以用于 CSCD的生產(chǎn) . ★ CSCD 的容量是 DVD 的 1000 倍 ,它可以解決以往產(chǎn)品的清晰度 ,質(zhì)量差 . ★ CSCD 減少了對(duì)光驅(qū)的磨損 ,對(duì)環(huán)境的污染 . ★ 兼容性 :由于 CSCD 技術(shù)的先天性條件 ,可以向下兼容 VCD、 DVD 等 .(兼容DVD 需要一定條件 ) ★ 高性價(jià)比 :雖然 CSCD 有這樣的大容量和高速度 ,但是它的造價(jià)與 DVD 不相上下 . ★ 伸展性 :CSCD 可以永恒升級(jí) . ★ 反盜版性 :CSCD 的結(jié)構(gòu)具有先天反盜版性 . ★ 高兼容的光盤訪劃傷設(shè)計(jì) ,使數(shù)據(jù)存儲(chǔ)更安全 .(外觀包裝 ) 成功的關(guān)鍵 ◆ 營(yíng)銷：創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、大力宣傳、服務(wù)到家 . ◆ 技術(shù)：采用先進(jìn)的音頻、視頻解碼技術(shù) ,并不斷更新 . ◆ 服務(wù)：面對(duì)不同層次 ,不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者 ,推出各種不同種類的服務(wù) ,并保證讓顧客滿意 .尤其要做好售后服務(wù) ,建立產(chǎn)品檔案 ,與顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系 ,認(rèn) 真聽取顧客的意見 .從而形成穩(wěn)定的客源網(wǎng)絡(luò) . 公司概述 中國(guó)光譜光盤研究 amp。開發(fā)股份有限公司分為技術(shù)研發(fā)公司 ,影音開發(fā)公司 ,數(shù)據(jù)存儲(chǔ)研發(fā)公司 ,光盤 游戲開發(fā)公司 ,光譜通信開發(fā)公司五大公司 :(見下表 ) 分公司 公司任務(wù) 中國(guó)光譜光盤研究開發(fā)股份有限公司 技術(shù)研發(fā)公司 對(duì) CSCD 技術(shù)進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)造使它能有根完善的應(yīng)用 影音設(shè)備開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 影音設(shè)備 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 數(shù)據(jù)記錄設(shè)備 光盤游戲開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 游戲產(chǎn)品 光譜通信開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 光纜通信設(shè)備 注 : 本計(jì)劃所 寫的主要是中國(guó)光譜光盤影音開發(fā)公司 總體戰(zhàn)略 公司在 3年的時(shí)間內(nèi)成為影音設(shè)備制造領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者 .在 79年的時(shí)間內(nèi)完成銷售周期撤出投資資金 . ◆ 公司使命 打破傳統(tǒng)思想 ,提出色記錄概念 ,向社會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的 CSCD 設(shè)備 ◆ 公司宗旨 客戶的需要就是我們的需要 ,以科技創(chuàng)造美好生活 ,用想象打造另一片天空 發(fā)展戰(zhàn)略 ◆ 短期 (12 年 ) 主要產(chǎn)品是 CSCD 影音設(shè)備 .市場(chǎng)策略為進(jìn)行技術(shù)宣傳 ,讓更多人了解 CSCD技術(shù)并對(duì)其技術(shù)產(chǎn)生向往感 .擠占 DVD 市場(chǎng)份額 。建立自己的品 牌 ,積累無形資產(chǎn) 。收回初期投資 ,達(dá)到資金收支平衡 。準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 . ★ 3 個(gè)月內(nèi) : 宣傳技術(shù) ,提高技術(shù)知名度 ,樹立 CSCD 形象 . ★ 第一年 : 將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng) ,樹立企業(yè)形象 建立銷售網(wǎng)絡(luò) . 產(chǎn)量達(dá)到 萬臺(tái)銷售收入約達(dá)到 12880 萬元 ★ 第二年 : 加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò) 加強(qiáng)無形資產(chǎn) 提高企業(yè)形象 打造品牌 產(chǎn)量達(dá)到 萬臺(tái)銷售收入約達(dá)到 28336 萬元 ◆ 中期 (36 年 ) 進(jìn)入收支平衡 ,開始盈利 。完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò) 。打造出公司的品牌 。償還貸款及風(fēng)險(xiǎn)投資資金 ,加大生產(chǎn)規(guī)模 。進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng) 。進(jìn)入電腦領(lǐng)域 . ★ 第三年： 在全國(guó)建立相對(duì)完善的銷售網(wǎng)絡(luò) ,占據(jù)更大的影音設(shè)備市場(chǎng) ,公司財(cái)政進(jìn)入相對(duì)的收支平衡 ,開始贏利 . ★ 第四年 基本還清貸款及投資 ,公司生產(chǎn)進(jìn)入大規(guī)模批量生產(chǎn)狀態(tài) .開始進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng) ,部分進(jìn)入電腦領(lǐng)域 . ★ 第五、六年 公司財(cái)政進(jìn)入收支平衡狀態(tài) .進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ,開拓國(guó)際市場(chǎng) ,成為國(guó)內(nèi)外知名企業(yè) .年產(chǎn)量進(jìn)一步擴(kuò)大 ,達(dá)到 200 萬臺(tái) ,年銷售收入達(dá)到 333200 萬元 . ◆ 長(zhǎng)期（ 7— 9 年） 在保持原有規(guī)模的情況下 ,用兩年的時(shí)間把資金撤出 ,準(zhǔn)備改產(chǎn)其他 CSCD 設(shè)備 . 6．市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)（ Target Market） ★ 高質(zhì)量 、高要求 光盤游戲機(jī)的市場(chǎng) . ★ 高質(zhì)量的音、視頻及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng) . ★ 高精度、高速度、高穩(wěn)定度的電腦存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng) . ★ 高速度、高穩(wěn)定的彩色光光纖通信市場(chǎng) . 產(chǎn)品（ Product） ◆ 產(chǎn)品名稱 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中文名稱：中國(guó)光譜光盤 相應(yīng)的英文名稱： CSCD 國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品名稱 ： SCD ◆ 包裝 產(chǎn)