市場營銷學(xué)目標(biāo)市場戰(zhàn)略-文庫吧
2024-08-11 13:13 本頁面
【正文】 術(shù) ? 產(chǎn)品和品牌使用狀況 ? 客戶能力 ? 購買方式 ? 采購職能組織 ? 權(quán)利結(jié)構(gòu) ? 供求關(guān)系 ? 總體采購政策和購買因素 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 組織市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 情境因素 ? 購買的緊急程度 ? 產(chǎn)品的適用性 ? 訂單的規(guī)模 ? 個(gè)人特征 ? 買賣雙方的相似點(diǎn) ? 對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ? 忠誠度 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 可衡量性 (Measurability) ? 可盈利性 (Substantiality) ? 可接近性 (Accessibility) ? 反應(yīng)差異性 (Differentiability) ? 可行性 (Actionability） 有效市場細(xì)分的條件 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 學(xué)習(xí)內(nèi)容綱要 ? 市場細(xì)分 ? 目標(biāo)市場選擇 ? 市場定位 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 目標(biāo)市場選擇 ? 目標(biāo)市場選擇 ? 指企業(yè)在經(jīng)過市場細(xì)分并對細(xì)分市場進(jìn)行分析評價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇對企業(yè)最有利可圖、企業(yè)最能有效為之服務(wù)的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場的過程。 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 如何選擇目標(biāo)市場 評估細(xì)分市場 選擇目標(biāo)市場 調(diào)整目標(biāo)市場 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 ? 市場需求與發(fā)展?jié)摿? ? 市場規(guī)模 ? 市場購買力 ? 競爭態(tài)勢 ? 企業(yè)的目標(biāo)和資源 ? 企業(yè)資源能力 ? 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 評估細(xì)分市場的吸引力 吸引力打分 分?jǐn)?shù) 衡量方面 0 1 2 規(guī)模 500,000 MS F 500,000 MS F 成長率（復(fù)合增長率） 0 0 5 5 產(chǎn)品價(jià)值 5,000 5,000 20,000 20,000 價(jià)格敏感用戶比例 70% 30 70 % 30% 競爭密度 High Lo w 345678吸引力得分 （ 010分） ? 最終用戶細(xì)分市場 ? 市場１ ? 市場 2 ? 市場 3 ? 市場 4 ? 市場 5 ? 市場 6 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 評估企業(yè)自身能力適應(yīng)度 966478吸引力得分 （ 010分） ? 最終用戶細(xì)分市場 ? 市場１ ? 市場 2 ? 市場 3 ? 市場 4 ? 市場 5 ? 市場 6 能力評估 得分 衡量標(biāo)準(zhǔn) 0 1 2 銷售 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 設(shè)計(jì)能力 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 供應(yīng)鏈能力 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 制造技術(shù)與 設(shè)備 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 制造可塑性 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 本質(zhì)吸引力 主要目標(biāo)用戶細(xì)分市場 ? 細(xì)分市場 2 ? 細(xì)分市場 1 ? 細(xì)分市場 4 低 高 低 高 細(xì)分市場 3 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 6 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 4 細(xì)分市場 5 能力適應(yīng)度 評價(jià)最合適的目標(biāo)市場 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 目標(biāo)市場選擇模式 1. 市場集中化 (Singlesegment concentration) 2. 產(chǎn)品專業(yè)化 (Product specialization) 3. 市場專業(yè)化 (Market specialization) 4. 有選擇的專業(yè)化 (Selective specialization) 5. 市場全面化 (Full market coverage) 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 市場覆蓋戰(zhàn)略 密集單一市場 集中做市 場的一部分 產(chǎn)品專業(yè)化 為各類顧客 只提供 一種產(chǎn)品 市場專業(yè)化 為一類顧客 提供 各種產(chǎn)品 有選擇的專業(yè)化 有選擇的 做幾個(gè)市場 全部覆蓋 無差異營銷 差異營銷 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 市場 覆蓋 戰(zhàn)略選擇的影響因素 ? 企業(yè)實(shí)力 ? 產(chǎn)品差異性 ? 產(chǎn)品所處的生命周期階段 ? 市場差異性 ? 競爭者的營銷戰(zhàn)略 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 目標(biāo)細(xì)分市場的合并 ? 超級細(xì)分 ? 目標(biāo)細(xì)分市場的升級 ? 目標(biāo)細(xì)分市場之間的合作與競爭 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 學(xué)習(xí)內(nèi)容綱要 ? 市場細(xì)分 ? 目標(biāo)市場選擇 ? 市場定位 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 市場定位 ? 市場定位 ? 指 企業(yè)對其產(chǎn)品或服務(wù)以及企業(yè)形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，以便在目標(biāo)顧客的心目中占有獨(dú)特的地位。 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 消費(fèi)者心中的產(chǎn)品生產(chǎn)國定位 瑞士 日本 美國
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