傳化涂料戰(zhàn)略分析提案-文庫吧
2025-04-18 23:41 本頁面
【正文】 的基本理念 。 市場需求環(huán)境及面臨的機遇 我國涂料人均消費量２千克 ， 大大低于工業(yè)發(fā)達國家水平 ， 市場發(fā)展空間十分巨大 。 我國目前建筑裝修業(yè)市場的涂料需求以每年 25%的速度遞增 。 如今我國建筑涂料在外墻裝飾中應(yīng)用率還不到 10%， 而在歐美等發(fā)達國家 ， 建筑外墻采用高級涂料裝飾的已占到了 90%。 市場總的發(fā)展態(tài)勢是：總量供大于求 ， 中低檔產(chǎn)品過剩 ， 部分高檔產(chǎn)品供應(yīng)不足 ， 需求呈多層次 、 多元化發(fā)展態(tài)勢 ， 專用漆比重進一步增加 。 從發(fā)展趨勢看 ， 建筑涂料將向環(huán)保型 、 低毒型方向發(fā)展 。 市場互動模型 同行業(yè)競爭者 跨國化工企業(yè) 國內(nèi)同行 供方 上游生產(chǎn)商 、 石油公司文檔頂端 、 員工 、股東 、 科研機構(gòu) 潛在進入者 美萊 買方 互補品 房地產(chǎn)業(yè) 、賓館 、 替代品 粉狀涂料 ，包裝紙材料 終端客戶 中間商： 經(jīng)銷商、建筑商、裝修公司 六種競爭力量模型 市場互動模型（ 1） 供方 國內(nèi)涂料助劑公司 主要是開發(fā)、生產(chǎn)一些石化原料生產(chǎn)的二次或三次加工產(chǎn)品，和各種表面活性劑和乳化劑等。沒有形成較為系列的產(chǎn)品，市場選擇的余地較小，只能在一些特定的場合下使用。 國外涂料助劑公司 國外涂料助劑公司大量涌入，不可避免地產(chǎn)生相互之間的競爭，特別是在珠江三角洲和長江三角洲這兩個涂料生產(chǎn)比較集中的地區(qū)尤為突出。這種競爭在一定程度上對于逐步降低進口助劑的價格、提高售前及售后服務(wù)的質(zhì)量比較有利。 市場互動模型（ 2） 買方 中間商 目前建材產(chǎn)品的營銷渠道幾乎都依靠經(jīng)銷商這一單一的渠道，產(chǎn)品的出路完全依靠經(jīng)銷商。而經(jīng)銷商為了營利相互壓價，導致了市場競爭的無序。 終端客戶 終端客戶包括日常的使用者，建筑物中居住，辦工的人群。在市場日趨飽和的情況下，環(huán)境保護形成世界潮流，終端客戶對涂料銷售量的影響也是巨大的。涂料新產(chǎn)品、新功能的研究和開發(fā)成為國際涂料生產(chǎn)企業(yè)吸引終端客戶的“法寶” 市場互動模型（ 3） 潛在進入者 建筑涂料行業(yè)是顯著的進入壁壘低、退出壁壘高的行業(yè)，因此潛在的進入者很多。 穩(wěn)定低收益 穩(wěn)定高收益 風險低收益 風險高收益 建筑涂料行業(yè)進入退出壁壘 退 出障礙 低 高 低 進入障礙 高 市場互動模型（ 4） 同行業(yè)競爭者 中國的涂料生產(chǎn)商約有 8000家 ， 絕大部分產(chǎn)品沒有明確的細分定位 ， 產(chǎn)品適用面廣 。 占有絕對優(yōu)勢的外資企業(yè)將搶占大中城市領(lǐng)域內(nèi)的高檔市場 ，
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