【正文】 ，主朝向 東向，中心園林 二梯二戶， 190平方四房三衛(wèi)，主朝向 北向，中心園林 三梯四戶， 135平方三房， 145平方三房，主朝向 南向，中心園林 五梯十戶， 50平方一房， 80平方二房，105平方三房 方三房 二梯三戶， 90平方二房， 135平方三房，主朝向 西向，景觀 中心水景園林。 二梯四戶， 85平方二房，122平方三房，主朝向 南向，景觀 組團園林。 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 戶型平面亮點分析 在二環(huán)路邊上，二梯二戶的板式設計在後續(xù)的供應中十分稀有 上述分析的亮點都具備了高端住宅的所有特性 全景觀為最強大的優(yōu)勢，北朝向為銷售中的挑戰(zhàn) 雙套房 超大主臥套房 入戶花園 二梯二戶 儲物與工人房 雙入戶 190平方，四房二廳 濶面寬，南北對流 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 戶型平面亮點分析 高舒適度一梯三戶設計也為二環(huán)路上稀缺產品 全景觀為強大優(yōu)勢，挑戰(zhàn)來自於其東西朝向 觀景雙臥 入戶花園 超大觀景陽臺 超大陽臺 觀景雙臥 超大景觀主臥套房 大面寬，南北對流 獨立儲物室 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 戶型平面亮點分析 三梯四戶正南向觀中心湖景園林 超大觀景陽臺 超大觀景陽臺 超大觀景主套房 入戶花園 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 戶型平面亮點分析 舒適與實用兼具的二梯四戶經典戶型 純南向二房 轉角觀景飃窗 入戶花園 超濶觀景橫廳 超濶視野主臥 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 戶型平面亮點分析 目前為止，西安唯一突破 100米的超高層公寓 超濶陽臺 純南向二房 超濶陽臺 105方三房帶主人套房 83方二房帶主人套房 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 戶型配比 以舒適型的三房為主力戶型，配以舒適型的二房與緊湊型的三房，正 是西安目前主流市場最快銷的戶型配比； 單位建築面積與市場需求面積相吻合； 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 貨量分佈分析 A類（順利去貨型）縂面積為 270148平方，佔 % B類（挑戰(zhàn)去貨型）縂面積為 124870平方，佔 % 標準層建築面積560平方，總計125440平方，佔% 標準層建築面積414平方，總計79488平方，佔% 標準層建築面積360平方，總計18000平方，佔% 標準層建築面積414平方，總計20700平方，佔% 標準層建築面積360平方，總計27000平方，佔% 標準層建築面積360平方，總計18000平方，佔% 標準層建築面積380平方，總計38000平方，佔% 標準層建築面積 方，總計 68390平方，佔%，南向建築面積為 26520平方，佔 % A A A B A B B A/B 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 產品分析結論 ? 將註定項目要跳出區(qū)域市場 ? 成為西安都市型高端物業(yè)的代表作 – 都市型高端物業(yè)的規(guī)劃形態(tài)及設計手法 – 令西安人驚嘆的園林景觀與社區(qū)配套 – 主流、快銷的戶型面積、舒適享受的套內佈局 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 價值提煉 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 品牌 | 身份標簽 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 香港製造 頂級物業(yè)專家 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 地段：都市情結 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 二環(huán)路 ? 被西安人稱為金腰帶，伴隨著城市的發(fā)展已成為核心城區(qū)的形象代言 ? 也是新西安人選擇商務辦公、居住的理想選擇地 ? 因為這裏， ? 沒有城牆內的擁擠與堵塞，卻擁有同樣的繁華與便利 ? 沒有新片區(qū)的配套缺失帶來的生活不便，同樣擁有綠地與景觀 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 金花路 ? 美麗而華貴的起源：金花落 – 傳說這裏是唐皇帝選秀時，四方秀女訓練與居住的地方，秀女一但被選中，就成為嬪妃，猶如金花一般，故此得名。 – 還有一說是這裏是所有落選秀女在回家之前所居住的驛站，當時名為金花落，後來更名為金花路。 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 ? 見證著西安現代化的發(fā)展與變遷 – 第一家國際五星級酒店：金花香格里拉大酒店 – 第一批高層住宅區(qū) – 第一個超 6000元 /平米的樓盤：就掌燈 金花路 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 產品 | 私享稀缺 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 規(guī)劃：高層低密度 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 規(guī)劃 | 對比 本項目 中海國際社區(qū) 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 超越傳統(tǒng)概念 | “ 高層低密度”的真義 ? 在有限的地幅面積內作出了大組團、大尺度、大園林、是一種親切且適合居住的產品，全面提升了高層居住的生活品質。 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 景觀：自己的 | 別人的 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 何謂稀缺？ ? 中海國際社區(qū) – 俯瞰大唐芙蓉園成為公認的地王 – 但對於客戶，那是 “ 別人的 ” ，僅能看一下！ ? 恒基金花專案 – 在二環(huán)，唯一四萬方（ 200*200）水景園林 – 而且對於客戶，那是 “ 自己的 ” ，私享！ 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 市場定位 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 景觀物業(yè)與西安老城的融合 —— 對高端住宅的地段重新定義 都市復興與郊區(qū)化的對話 —— 對高端物業(yè)發(fā)展方向的重新定義 私享景觀與大眾化景觀的碰撞 —— 對高端物業(yè)景觀價值的重新定義 對於西安，這些都是 “ 新 ” 的 但又都依託于有別於從前的 “ 新 ” 景觀 所以 …… 都市型 〃 景觀頂級物業(yè) 〃 第一品牌 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 案名及 slogan 恒景湖畔 新景觀豪宅 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 品牌屋 恒基（中國） 頂級物業(yè)專家 恒景湖畔 ——新景觀豪宅 二環(huán) /金花路 ——成熟且見證西安現代化發(fā)展 國際都市豪宅的開發(fā)模式：高層低密度 私有的景觀價值：私享超闊湖景園林 超五星湖心會所：頂級會員制俱樂部 豪宅專屬服務：金鑰匙管家服務 頂級社交圈子：業(yè)主生活圈與恒地會社交圈 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 客群定位 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 城東高端客群歸納 客群分類 客群特徵 購房特徵 構成比例 潛力評估 城東 唐都醫(yī)院、西京醫(yī)院等醫(yī)生；康復路、輕工批發(fā)市場商戶、西光廠中高層、幹休所幹部，企業(yè)高層 注重品質、居住舒適性，地緣情結重 8085% 保持穩(wěn)定的比例 外地 省內：臨潼、陝北（延安、榆林） 企業(yè)主、政府官員、企業(yè)中高層等當地中高收入階層 注重生態(tài)環(huán)境和升值潛力，對生活配套要求不高 510% 保持一定的增長 省外：深圳、廣州、山西 外地投資者 看重地段，投資居住兼重 5% 值得深度發(fā)掘 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 西安高端客群歸納 客群分類 客群特徵 購房特徵 構成比 例 潛力評估 西安市 私營企業(yè)主（能源、貿易、房地產 、高新技術等）、企業(yè)高管、體育娛樂明星，地域情結比較濃重 對價格敏感，戶型實用功能要求比較高 5070% 保持穩(wěn)定的比例 外地 省內：陝北、咸陽、寶雞、渭南、漢中 企業(yè)主、政府官員等當地高收入階層，考慮家庭與兒女教育 比較抱團，跟風，只要認為有升值潛力，戶型面積要求比較大 1520% 保持一定的增長 省外：北京、深圳、廣州 以外出工作的西安、陝西人為主 對區(qū)域、對居住舒適性要求比較高 1015% 增長勢頭較快 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 客戶構成及通路 客群分類 構成比例 客群特徵 通路 城東、城內、 城南、城北 5060% 企事業(yè)單位的高管、私營業(yè)主、批發(fā)市場老闆、物流業(yè)老闆、高校的高級別教師員工 針對批發(fā)市場、企事業(yè)單位進行分眾傳播，大客戶開拓計劃 新興階層 1015% 高新技術產業(yè)的精英 貴婦 高端品牌聯合、高檔商場巡展，項目客戶資源的聯動，機場媒體延伸、專業(yè)媒體的傳播 外地 省內：陝北、咸陽、寶雞、渭南、漢中 1520% 企業(yè)主（國企）、私營業(yè)主（能源、地產、經銷）、地方政府公務員（縣、鎮(zhèn)一級政府） 省外：北京、深圳、廣州 1520% 高新技術行業(yè)、金融業(yè)、貿易行業(yè)、房地產行業(yè) 合富輝煌全國網絡的覆蓋及傳播 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 營銷推廣 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 營銷推廣四個階段 1 2 3 4 品牌行銷 圈子行銷 產品行銷 情景行銷 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 品牌行銷 | 頂級物業(yè)專家 — 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 品牌行銷 ? 目標： – 恒基（中國） —— 頂級物業(yè)專家。 ? 活動策劃： – ifc 震撼之旅 – 恒基（中國）戰(zhàn)略發(fā)佈會暨恒地會成立 – 恒基頂級物業(yè)巡展 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 圈子行銷 | 階層的歸屬 — 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 關於 “ 圈子 ” ? 製造一個圈子或者融入一個圈子 ? “ 我家那兒，住了四個副市長，而且高新區(qū)的領導都住那兒。 ” —— 楓葉新新家園業(yè)主語 ? 賣給客戶的不單是一個房子，更是一個身份、一個圈子 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 圈子行銷 ? 目標 – 恒地會 —— 上流階層的身份標籤 ? 推廣策劃 – 建立恒地會網站 – 恒地會與招商銀行 /東亞銀行聯名推出國際信用卡 – 持續(xù)不斷推出活動，切入高端的圈子：與寶馬會聯合活動、馬爹利之夜、國際宮廷舞會 …… 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行東方 圈子滲透 ? 專業(yè)雜誌、企業(yè)內刊 – 《 Today時光 》 世紀金花百貨會員內刊 – 《 長安客 》 咸陽機場刊物 – 《 開發(fā)區(qū)報道 》 高新區(qū)內刊 ? 行業(yè)活動 – 服裝協(xié)會年會、溫州商會聚會、車友會 ? 品牌聯盟 – 東亞銀行、匯豐銀行、招商銀行 – 奔馳、寳馬、賓利、凌志