打造營業(yè)部組織經營的生命力-文庫吧
2025-07-28 10:08 本頁面
【正文】 健康晉升： 建立并推動健康晉升評估標準，逐步提升考核力度。 ? 儲干激勵： 增員 育成 晉升 健康晉升 ? 推動過程管理： 找人 面談 目標共識 培訓 行為評估 督導反饋 標題區(qū) 增員推動系統(tǒng)之內容 二、團隊經營 ? 團隊發(fā)展規(guī)劃： 時間、人力、架構、業(yè)務、收入等 ? 布置和信息下達： 以分類交流、分類追蹤、分類督導、分類競賽、分類功能組的安裝等，逐漸推進營業(yè)部規(guī)模擴張和規(guī)范經營。 標題區(qū) 增員推動系統(tǒng)之內容 三、制度保證 ?月度創(chuàng)說會： 在保證參會人數的基礎上，深入研究各環(huán)節(jié)衰減的原因，不斷改進創(chuàng)說會形式，以改善增員效率。 ?增員日運作： 持續(xù)推動以 “ 從意愿提升到績效導向的升華、從能力培養(yǎng)到團隊經營的升華、從市場活動到市場開拓的升華、從自我總結到共同總結的升華 ” 為主體的周增員日運作。 ?表彰榮譽體系： 持以持續(xù)增員的 “ 創(chuàng)業(yè)主管 ” 榮譽表彰為核心的活動開展，把行為固化成持續(xù)的習慣，關注過程指標和對持續(xù)人員的激勵。 ?檢視會： 持續(xù)落實營業(yè)部季度檢視會，逐步實現 “ 規(guī)之以法、曉之以理、動之以情、棄之不理 ” 的多樣化推動。 標題區(qū) 增員推動系統(tǒng)之內容 四、增員支持 ? 管理工具： 針對鎖定重點發(fā)展人員，統(tǒng)一使用增員渠道或增員過程的活動量管理工具及一體化的面談工具，持續(xù)完善。 ? 說明工具： 統(tǒng)一使用增員輔助工具及創(chuàng)說會輔助材料，保證訓練到位。 ? 功能小組： 每季度定期召開功能小組會議，主要內容是人力目標、晉升目標的檢視及分析，相關制度落實情況的總結反饋和深入研究，市場開拓活動和增員支持工具的研發(fā)和訓練，增員分
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