房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)研究模式操作程序-文庫(kù)吧
2025-02-12 14:05 本頁(yè)面
【正文】 宅；而住宅需求服務(wù)商，則把自己的使命定義為準(zhǔn)確判斷并創(chuàng)造性地滿足客戶的住宅需求。觀念的創(chuàng)新，使住宅從目的變成了 手段。在住宅需求服務(wù)商看來(lái)，客戶不是買(mǎi)住宅，而是購(gòu)買(mǎi)以居住為中心系列需求的滿足，住宅需求服務(wù)商不是靠建造住宅的本事賺錢(qián)，而是靠判斷和滿足客戶住宅需求的能力贏利。為此，住宅需求服務(wù)商會(huì)更有意識(shí)地培育客戶需求判斷和規(guī)劃設(shè)計(jì)控制方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)強(qiáng)化包括施工監(jiān)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌塑造、物業(yè)管理等因素的綜合競(jìng)爭(zhēng)力體系。不難預(yù)測(cè)，住宅市場(chǎng)的未來(lái)，必然屬于住宅需求服務(wù)商。 步驟 B。從 4P 到 4C的轉(zhuǎn)變 我們可以把 4P 和 4C 對(duì)照一下： 產(chǎn)品 — 一消費(fèi)者的需要和欲望 價(jià)格 — 一消費(fèi)者愿意付出的成本 分銷(xiāo) — 一消費(fèi)者購(gòu)物的便利性 促銷(xiāo) — 一溝通 小理論從生產(chǎn)角度出發(fā)，既理論從消費(fèi)者角度出發(fā)。我們能不能在生產(chǎn)者與消費(fèi)者中間找到一個(gè)平衡點(diǎn)？因此這個(gè)平衡點(diǎn)應(yīng)該建立在消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的 “ 雙贏 ” 基礎(chǔ)之上，符合中國(guó)國(guó)情，符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和生態(tài)環(huán)保要求。對(duì)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、使用壽命更長(zhǎng)的住宅和房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，或許應(yīng)核是： 引導(dǎo)消費(fèi)者需求的 — 一產(chǎn)品 消費(fèi)者滿意的 — 一價(jià)格 便利的 — 一渠道 雙向溝通的 — 一促銷(xiāo) 步驟 C：從車(chē)來(lái)到創(chuàng)新的狀變樓式 無(wú)可否認(rèn)，港式運(yùn)作對(duì)深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展起著重 要的推動(dòng)作用。這一方面緣于深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)的歷史短，底子薄，無(wú)經(jīng)驗(yàn)積累；另一方面則是深圳與香港地理位置的直接相鄰。但香港成熟的市場(chǎng)包裝策劃在深圳房地產(chǎn)年輕的歷史和居民較低的收入水平下是不可 “ 東施效顰 ” 的。經(jīng)過(guò)殘酷的商戰(zhàn)洗禮和有效的咀嚼消化，深圳房地產(chǎn)策劃界開(kāi)始倡導(dǎo)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤(pán)的綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分，客戶細(xì)分，功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn)。這種創(chuàng)新，豐富了營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵，活躍 7 深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)，促進(jìn)了資金、規(guī)模向房地產(chǎn)市場(chǎng)品牌的集中，將那些慣于追風(fēng)仿效的中小發(fā)展商塵封 于被消費(fèi)者冷落的角落。產(chǎn)品可以被 “ 克隆 ” ，立足于創(chuàng)新的核心營(yíng)銷(xiāo)策劃 “ 技術(shù) ” 卻是 “ 克隆 ”不了的，這也是中小發(fā)展商的生存之道。發(fā)展商只有建立自己獨(dú)立的核心營(yíng)銷(xiāo)策劃 “ 技術(shù) ” ，才能成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的旗手，才能在 “ 入世 ” 后與國(guó)外大地產(chǎn)商全面抗衡。 第 3 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場(chǎng)研究模式設(shè)計(jì) 步驟
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