保險(xiǎn)公司新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練培訓(xùn)班操作標(biāo)準(zhǔn)-文庫(kù)吧
2025-04-18 06:16 本頁(yè)面
【正文】 膠粘貼好。 音響要有和電腦匹配的接線。事先要進(jìn)行調(diào)試音響，白板、投影儀、投影幕的擺放 授課講師的安排 “新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練培訓(xùn)班“在講師的選擇上，我們本著“名嘴一定是在新人 班”的原則，讓新人在入司之初得到正確的啟蒙，并樹立信心；同時(shí)，在開班前五天確定班主任和助教，并依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)課程表和講師擅長(zhǎng)課程確定講師。各人的工作分工詳見公共資料里的教務(wù)安排表。另外要注意地是：一定提前發(fā)出講師授課邀請(qǐng)函、教案，并要將所有邀請(qǐng)講師的手機(jī)號(hào)碼收集備用。 在培訓(xùn)班的組織過程中，對(duì)邀請(qǐng)講師的安排是十分重要的，要提前聯(lián)系上課的時(shí)間、講師到達(dá)的時(shí)間，事先做好接待的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 通關(guān)老師的人員確定 通關(guān)老師應(yīng)具備的條件：優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任以上人員。 每一關(guān)通關(guān)老師與通關(guān)學(xué)員人數(shù)配比原則： 1 ： 40 通 關(guān)方式： 按照人數(shù)配比原則將學(xué)員與通關(guān)老師進(jìn)行分組（見通關(guān)流程分組表）。學(xué)員超過人數(shù)時(shí)，要增加通關(guān)老師。 通關(guān)之前，班主任老師要將通關(guān)的安排講解清楚，每一組要委派一名學(xué)員擔(dān)任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)組織小組的通關(guān)和其它事項(xiàng)聯(lián)系。 通關(guān)老師以“正”字在“通關(guān)卡”上記錄學(xué)員通關(guān)次數(shù)。待學(xué)員通關(guān)成功之后在通關(guān)卡的“指導(dǎo)人簽名”欄內(nèi)簽署自己的姓名，并在小組“通關(guān)成績(jī)表”中將該學(xué)員的通關(guān)成績(jī)予以記錄。學(xué)員完成全部通關(guān)課程后，要在“通關(guān)卡”上書寫通關(guān)感言，上交助教或班主任老師。 講師溝通會(huì)： 在培訓(xùn)班開始前 2 天召開講師溝通會(huì)（包括通 關(guān)老師）主要溝通培訓(xùn)班的目標(biāo)和要求（包括通關(guān)目標(biāo)與要求），及每堂課程授課的具體要求 各種表格的準(zhǔn)備 簽到表、請(qǐng)假單、學(xué)員分組表、學(xué)員受訓(xùn)評(píng)分表、通關(guān)卡等，便于培訓(xùn)過程管理及訓(xùn)后培訓(xùn)檔案的整理歸檔。 各種音像資料的準(zhǔn)備 課間音樂（流行排行榜、勵(lì)志歌曲、喜慶音樂、 DISCO 音樂等）、頒獎(jiǎng)音樂、上課音樂、教學(xué)音樂。 資料的準(zhǔn)備 胸卡、筆記本、簽字筆、學(xué)員手冊(cè)、桌牌、胸牌、結(jié)業(yè)證書、榮譽(yù)證書、培訓(xùn)專用章、資料袋、學(xué)員自然情況一覽表（兩份，領(lǐng)導(dǎo)和班主任）、 按照參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)的筆記本、結(jié)業(yè)證書、成長(zhǎng)旅程等。 教學(xué) 器材的準(zhǔn)備 白板筆、白板擦、麥克電池、杯子（口取紙）、橫幅、透明膠、 剪刀、美工刀、訂書機(jī)（訂）、雙面膠、手提電腦 1 部、投影儀、投影幕布、白板、激光筆的準(zhǔn)備等。 三、培訓(xùn)班的操作 友情提醒： 所有帶班老師頭天晚上注意保證充足的休息，以飽滿的 精神迎接新學(xué)員的到來(lái)！ 開班日前一天： 14： 00～ 17： 00 準(zhǔn)備工作 班主任、助教到達(dá)培訓(xùn)教室，準(zhǔn)備簽到處、張貼課程表
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