美甲店開店策劃書-文庫吧
2025-07-19 21:50 本頁面
【正文】 五：高端美甲不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為1000— 1萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個 988元的準(zhǔn)入卡 ，限用 5個月，限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。 類似方案還有許多：如與 “ 三．八 ” ，只花 “38” 元的促銷標(biāo)語，美甲全部服務(wù)項目 “38元 ” 特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯， 100元選美甲三個項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€ 666元提供 66位女性同胞進(jìn)美甲光療迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 儲值卡：現(xiàn)有許多美甲用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納 8000元給美甲，其護(hù)理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有 八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點(diǎn)，但對于美甲利潤來說損失具大； 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2萬， 2年后基礎(chǔ)護(hù)理后， 2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美甲股票； 任選卡：消費(fèi)者繳納 8000元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 終免卡：將美甲項目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如水晶甲終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；手足護(hù)理 說明：其實美甲本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美甲最常見的一種方法， “ 消費(fèi)儲值 ” 模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可 以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。 1． 每 1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭； 2． 客戶累積（期限 2個月）或單次消費(fèi)滿 1000元，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡 10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈送 ‘ 親情卡 ’2 張； 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用； 4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注：每張親情卡可做 2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。 對比法 其政策大致如下： 美甲店年卡 1800元，同時下半年贈送送價值 600禮品套盒； 美甲店年卡 2020元 +1的方案，當(dāng)場送價值 600禮品套盒；第二年只要 1元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。） 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。 如美甲店設(shè)計 1000元卡 3000元卡，與 1280元卡與 2880元卡就有區(qū)別，因為 3000元相對1000元，最起碼要 3倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280元卡與 2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于 2倍，如果有 3倍以上的好處，顧客就很容易 接受了。 撕單法： 其政策大致如下： 一、如相關(guān)手足項目，號稱五百元做一百個項目，其實從手到手臂到腳，一次就做了五個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已； 二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等； 三、案例如：美甲店常見促銷政策：年卡： 2020元，送 1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10次 手護(hù)保養(yǎng) 10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。 鑒于美甲店開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美甲 店半年卡 1500元，送產(chǎn)品 1000元，限活動當(dāng)天開卡有效； 第二步：如果顧客再加 500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。 第三步：如果顧客再愿意，足部護(hù)理 5元 /次，限 10次，手護(hù)理保養(yǎng) 10元 /次，限 10次 說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。 劃點(diǎn)法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好 地改良的方法為： 如顧客存入 1萬元，送積分 2800分，共 12800個點(diǎn)，泡浴 28個點(diǎn)，花茶 10個點(diǎn)，精油開背 188個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美甲店年卡 1380元，送價值 700禮品套盒； 美甲店年卡 2020元， 7折優(yōu)惠，同時送 700禮品套盒 美甲店年卡 2020元，做到 10次時，返現(xiàn)金 600元或旅游，同時贈送同時送 700禮品套盒 說明：三種方案其實對于美甲店獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 體驗法： 其政策大致如下： 方案一：在美甲店開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 58元體驗其它項目（一般都是光療等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 10元體驗基礎(chǔ)護(hù)理，或從在 淡季時 1號到 31號，每天花 1到 31元
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