【正文】 買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用； 4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。 （ 7）美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使 企業(yè)在競爭中立于不敗。 美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。 絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn)；誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。 八，教學 九，美甲宣傳方案 美甲宣傳方案 美甲店活動方案設(shè)計 低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、 POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法 分級護理法 低門檻法： 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢美甲，顧客只要繳納 365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低 價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。） 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。 置換法： 也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加 “ 精油空瓶抵現(xiàn)金活動 ” 纖體項目服務(wù)卡： 2020元 /10次 (無產(chǎn)品 ) 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香 （？元） 腿部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香（？元） 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： １ . 抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ) ２ . 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油 活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或 包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）； 說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。如果顧客在 美甲店做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。再消費年卡 6680元可獲得：前面所消費 2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值 元）。價值 30 元 /次，二年，共 2880 元。由于參與人數(shù)多，獎項可以設(shè)計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護理，價值 50 元 /次，共 2400 元。 顧客消費 18元可獲得： 免費護理 4次， 再消費月卡 200元可獲得：前面 18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次， 再消費季卡 540元可獲得：前面所消費 218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 100元美甲產(chǎn)品贈送， 再消費半年卡 960元可獲得：前面所消費 758元做其他護理（任選）的充值 ，并可獲得 280元美甲產(chǎn)品贈送， 再消費年卡 1680元可獲得：前面所消費 1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 500元美甲產(chǎn)品贈送， “1000 元充卡滾動模式 ” 介紹： 用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為 3800的卡，或者直接升 為 5800的卡。活動規(guī)定：凡在 2月 14日情人節(jié)當天和結(jié)婚周年慶，在該美甲店、婚慶公司及花店購產(chǎn)品消費服務(wù)者分別 “ 加 5元、 10元、 15元，可獲得不同種類的美甲服務(wù)、婚慶照片和玫瑰花一支 ” 。促銷活動規(guī)定 ，在促銷活動期間美甲店每天低價銷售30張美甲服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1元 —— 30元。 終免卡：將美甲項目拆分，進行終身免費的服務(wù)，如水晶甲終身卡；基礎(chǔ)護理終生卡；手足護理 說明：其實美甲本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美甲最常見的一種方法， “ 消費儲值 ” 模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可 以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。 （ 6）提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。 美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。 在這個行業(yè)中，美甲師人員流動性較強。 方案二：年卡 2400元，做滿 38次以上，年底返 1000元。 如美甲店設(shè)計 1000元卡 3000元卡，與 1280元卡與 2880元卡就有區(qū)別，因為 3000元相對1000元，最起碼要 3倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280元卡與 2880元卡，在顧客看起來相當于 2倍，如果有 3倍以上的好處，顧客就很容易 接受了。