【正文】 0元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美甲店； 說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過 20元禮包賺錢，而通過它帶動 300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。 捆綁法： 三合一活動： 全價購面膜 280元一套（柔膚水 +水凝 +精華素） 半價購眼部特護(hù)一套 455元（眼霜 +眼部賦活 +水份眼膜） 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572元（滋養(yǎng)保濕 +賦活美容 +再生素） 再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等 ) 說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺 不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。 轉(zhuǎn)卡法： 學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價值的卡種。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。 雙倍法： 凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。 轉(zhuǎn)介紹法： 如年卡 2020元，送價值 900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。 全年一元錢做美甲方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000元統(tǒng)計出來，只要交 3000元，再交 1元錢，可獲免費(fèi)做美甲機(jī)會。顧客消費(fèi) 1000元可獲得：店家贈送禮包：免費(fèi)護(hù)理 4次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價值 元）。 注意：所謂 “ 其他護(hù)理（任選） ” 指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴， 護(hù)理中增 加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（即：如果擁有 2020年 “ 年卡 ” 享受 “ 6 折 ” 的消費(fèi)者， 2020年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5 折 ” ，2020年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4 折 ” 。價值 8000 元）。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護(hù)理，價值 50 元 /次，共 2400 元。 提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。 說明：在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級，具體包括：項(xiàng)目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級 另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計出來，如 1 萬， 3 萬， 5 萬， 8 萬， 18 萬， 28 萬， 88萬等，又如高端顧客 1 年卡， 2 年卡， 3 年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好，不要臨時搞出一些即興的東本 S 另再附些活動案例： 百分百有獎促銷：終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項(xiàng)為一等獎、二等 獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。 瓶瓶有獎，套套有賞：設(shè)計刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作的是： 20 變 200 的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加 20 元能獲 得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。 常規(guī)二種買贈促銷政策：買產(chǎn)品贈護(hù)理，或開卡送產(chǎn)品 ，贈護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來帶動開 卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動項(xiàng)目開展。 。項(xiàng)目可拆分很多種 實(shí)物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準(zhǔn)能找到一些物美價廉的東西。 集體抽獎：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會活動結(jié)束后集體抽獎。通過事先核算成本，可將一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。 提供親情卡 2 張 ，價值 666 元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù) 4 次。 另外免費(fèi)贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈價值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。 一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護(hù)理，價值 100 元 /次，共 4800 元。 分級護(hù)理法： 美麗一生終極卡 只需花 16888 元，可享受價值服務(wù) 32968 元的服務(wù)，僅限 8 名。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在 2020年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1 折 ” 。 再消費(fèi)半年卡 2960元可獲得：前面所消費(fèi) 1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價值 元