【正文】 說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。 八，教學(xué) 九，美甲宣傳方案 美甲宣傳方案 美甲店活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、 POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級護(hù)理法 低門檻法： 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢美甲，顧客只要繳納 365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低 價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 （ 6）提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。 （ 3）每一位美甲師都應(yīng)該 做到：她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。 三、地址分析 主要選擇靠近市中心、辦公樓 集中區(qū)域，內(nèi)部設(shè)置應(yīng)做到淡雅脫俗，有品位，面積約 90 平米 地址選為： 福州五一中路大利嘉城對面 X 樓 五、開店投入 預(yù)估為 10 萬元左右。 絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn)；誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場。 美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。我國具有龐大的消費(fèi)人群。美甲行業(yè)是公認(rèn)的高利潤、高回報(bào)的行業(yè)，已成為最具前景的投資項(xiàng)目。 美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。 在這個(gè)行業(yè)中，美甲師人員流動(dòng)性較強(qiáng)。包含： 各種認(rèn)證許可 2 萬 裝修 2 萬 儀器產(chǎn)品 3 萬 房租 3500 元 /月 流動(dòng)等各種費(fèi)用資金 六、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式 （ 1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合。 （ 4）美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。 （ 7）美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位，這樣才可以使 企業(yè)在競爭中立于不敗。 方案二：年卡 2400元，做滿 38次以上，年底返 1000元。 方案五：高端美甲不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為1000— 1萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè) 988元的準(zhǔn)入卡 ，限用 5個(gè)月，限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。 透支法： 其政策大致如下： 儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美甲用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納 8000元給美甲，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。 1． 每 1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭； 2． 客戶累積（期限 2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿 1000元，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡 10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送 ‘ 親情卡 ’2 張； 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用； 4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。 如美甲店設(shè)計(jì) 1000元卡 3000元卡，與 1280元卡與 2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000元相對1000元，最起碼要 3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與 1280元卡與 2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于 2倍，如果有 3倍以上的好處，顧客就很容易 接受了。 第三步：如果顧客再愿意，足部護(hù)理 5元 /次，限 10次，手護(hù)理保養(yǎng) 10元 /次，限 10次 說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美甲店年卡 1380元，送價(jià)值 700禮品套盒； 美甲店年卡 2020元， 7折優(yōu)惠，同時(shí)送 700禮品套盒 美甲店年卡 2020元，做到 10次時(shí)，返現(xiàn)金 600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700禮品套盒 說明：三種方案其實(shí)對于美甲店獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。 某家從上海進(jìn)入北京的 SPA美甲俱樂部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗(yàn)什么是 SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。 說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到 現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。 超值法： 其政策大致如下： 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá) 300元者，額外加 20元，可獲贈(zèng)價(jià)值 XXX錢的禮包： 送一個(gè)大禮包包括： XXXX產(chǎn)品價(jià)值 148元。 購手足套裝＋ 16元就送簡約套裝 +防紫外線傘＋ 68元購買原價(jià) 380元的結(jié)婚紀(jì)念相冊典套 又如：顧客購家裝專業(yè)套裝特賣 2680元（定價(jià) 288