美甲店開店策劃書(已修改)
2025-09-02 21:50 本頁面
【正文】 美甲創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 一、市場分析 二．現(xiàn)有美甲店與消費者的現(xiàn)狀 三、地址分析 四、開店投入 五、受歡迎的美甲店鋪服務方式 六、項目未來 正文 一、市場分析 美甲行業(yè)蘊涵巨大的利潤空間，據(jù)專業(yè)調查機構報告顯示，我國美甲市場每年以 300％左右的增長率迅猛發(fā)展。我國具有龐大的消費人群。美甲行業(yè)是公認的高利潤、高回報的行業(yè)，已成為最具前景的投資項目。 面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不 可行。專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。 美甲店鋪經營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。 美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本！ 二、現(xiàn)有美甲店與消費者的概況 ⒈ 消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點： （ 1）美甲店鋪的專業(yè)水平； （ 2）美甲店鋪的服務水平； （ 3）美甲店鋪的環(huán)境； （ 4）美甲 店鋪的美甲師的能力和名氣； ⒉ 消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求： （ 1）希望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升； （ 2）希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善； （ 3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平； （ 4）希望美甲店鋪提升美甲師整體素質； （ 5）部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類 （ 6）超過百分之六十的顧客對美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善。 ⒊ 顧客選擇美甲店鋪的途徑； （ 1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù)； （ 2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分； （ 3）通過朋友介 紹而接受的又占一部分； （ 4）還有的是通過廣告慕名而來。 絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn)；誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。 在這個行業(yè)中，美甲師人員流動性較強。好的店鋪應在人員培訓上多下工夫，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。了解員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。 三、地址分析 主要選擇靠近市中心、辦公樓 集中區(qū)域，內部設置應做到淡雅脫俗，有品位，面積約 90 平米 地址選為： 福州五一中路大利嘉城對面 X 樓 五、開店投入 預估為 10 萬元左右。包含： 各種認證許可 2 萬 裝修 2 萬 儀器產品 3 萬 房租 3500 元 /月 流動等各種費用資金 六、受歡迎的美甲店鋪服務方式 （ 1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。 （ 2）美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。 （ 3）每一位美甲師都應該 做到：她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。 （ 4）美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。 （ 5）美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的。 （ 6）提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。 （ 7）美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使 企業(yè)在競爭中立于不敗。 七、項目未來 隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。隨著店鋪發(fā)展，可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊。 八，教學 九，美甲宣傳方案 美甲宣傳方案 美甲店活動方案設計 低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、 POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環(huán)累計法 分級護理法 低門檻法： 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢美甲，顧客只要繳納 365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低 價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二：年卡 2400元，做滿 38次以上，年底返 1000元。 方案三：手足 5元一次（僅限一次）然后推廣全年手足卡， 1880元 99次（要預約），不到19元 /次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡 740元，送產品 380元， 30次手足， 10次速麗甲。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。 方案
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