美甲店開(kāi)店策劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 2）希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善； （ 3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平； （ 4）希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)； （ 5）部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類(lèi) （ 6）超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善。好的店鋪應(yīng)在人員培訓(xùn)上多下工夫，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。 （ 5）美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。 七、項(xiàng)目未來(lái) 隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。 方案三：手足 5元一次（僅限一次）然后推廣全年手足卡， 1880元 99次（要預(yù)約），不到19元 /次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 類(lèi)似方案還有許多：如與 “ 三．八 ” ，只花 “38” 元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美甲全部服務(wù)項(xiàng)目 “38元 ” 特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)?？赡苓€有 八千，六千等。 注：每張親情卡可做 2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。 撕?jiǎn)畏ǎ? 其政策大致如下： 一、如相關(guān)手足項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從手到手臂到腳，一次就做了五個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已； 二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等； 三、案例如：美甲店常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡： 2020元，送 1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10次 手護(hù)保養(yǎng) 10次。 劃點(diǎn)法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。 體驗(yàn)法： 其政策大致如下： 方案一：在美甲店開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 58元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是光療等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 10元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在 淡季時(shí) 1號(hào)到 31號(hào)，每天花 1到 31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。 某美甲店為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣 99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值 280元和 380元的面部芳香手足護(hù)理和水晶、光療各一次。 特價(jià)法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在 5． 12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。 XXX沐浴露價(jià)值 130元，旅行包 價(jià)值 36元。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值 3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷(xiāo)售的 產(chǎn)品。 打包法： 在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡 2020元，賣(mài)顧客 20瓶產(chǎn)品，每瓶 100元，共 2020元，共 4000元，但是推銷(xiāo) 20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡 4000元加自由選用產(chǎn)品 20次（瓶），要固定品牌。即顧客 做了 780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按 780元來(lái)算。 某某美甲店首經(jīng)常舉辦 “ 月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠 ” 的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了 740元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15次面部經(jīng)絡(luò)美甲護(hù)理。此外，還有辦 9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值 480元），惠顧卡一張（一次， 180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了 5000元，就沖抵 2500元， 上限為 3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的。 再消費(fèi)季卡 1540元可獲得：前面所消費(fèi) 100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一 個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值 元）。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整） 美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷(xiāo)措施。促銷(xiāo)措施宣布后的一周內(nèi)，有 100余消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢?cè)摶顒?dòng)。 特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。 全年 48 次貼心保 姆 VIP 身體護(hù)理，價(jià)值 150 元 /次，共 4800 元。價(jià)值 600元。價(jià)值 1000 元?；蛘哒f(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng) 100 元，可贈(zèng) 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒，4 瓶加卡一張護(hù)理卡。 客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。還有買(mǎi)二送一等，買(mǎi)大送小，買(mǎi)套盒送單品等折扣方式
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