【正文】 ）。 連環(huán)累計(jì)法： 滾動(dòng)累計(jì)促銷案例： “18 元包月滾動(dòng)模式 ” 介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 免費(fèi)提供 “ 美甲店月票 ” ：某美甲店為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行 “ 免費(fèi)月票 ” 促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取 “ 美甲店月票 ” ， 對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的 “ 美甲店月票 ” ；凡在當(dāng)月向本店介紹 2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取 “ 美甲店月票 ” 并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的 “ 美甲月票 ” 。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的 錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個(gè)卡價(jià)值 3000元，雙人來美容院只要 4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購買。終身卡，也分類型：如美甲終身 1萬 5，手足終身 1萬 5。等顧客第二次來的時(shí)候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值 2020元的手足護(hù)理 30次。依次類推。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 . I4 R3 J0 d7 o9 t3 v 抽獎(jiǎng)法： 美容院舉辦了 “ 月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮 ” 活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng) 為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在 3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。 5 某美甲店與巧婚慶公司及花店加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日 ” 禮品促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3折的價(jià)格購買指定的20余種產(chǎn)品。由于該美甲店裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中，有近 100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有 20余人成為了該俱樂部的會(huì)員（美甲店共發(fā)放優(yōu)待券 4000余張）?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美甲服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為50元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。 A案例：某美甲店開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好 地改良的方法為： 如顧客存入 1萬元，送積分 2800分，共 12800個(gè)點(diǎn)，泡浴 28個(gè)點(diǎn)，花茶 10個(gè)點(diǎn)，精油開背 188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值感。 對比法 其政策大致如下： 美甲店年卡 1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600禮品套盒； 美甲店年卡 2020元 +1的方案，當(dāng)場送價(jià)值 600禮品套盒；第二年只要 1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美甲利潤來說損失具大； 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2萬， 2年后基礎(chǔ)護(hù)理后， 2萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美甲股票； 任選卡：消費(fèi)者繳納 8000元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。十一時(shí)侯， 100元選美甲三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。 方案四、年卡 740元，送產(chǎn)品 380元， 30次手足， 10次速麗甲。隨著店鋪發(fā)展，可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的。 （ 2）美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。了解員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。 ⒊ 顧客選擇美甲店鋪的途徑； （ 1）通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)； （ 2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分； （ 3）通過朋友介 紹而接受的又占一部分； （ 4）還有的是通過廣告慕名而來。專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉? 美甲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目錄 一、市場分析 二．現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的現(xiàn)狀 三、地址分析 四、開店投入 五、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式 六、項(xiàng)目未來 正文 一、市場分析 美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，我國美甲市場每年以 300％左右的增長率迅猛發(fā)展。 面對這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級(jí)模式已不 可行?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本！ 二、現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的概況 ⒈ 消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)： （ 1）美甲店鋪的專業(yè)水平； （ 2）美甲店鋪的服務(wù)水平； （ 3）美甲店鋪的環(huán)境； （ 4）美甲 店鋪的美甲師的能力和名氣； ⒉ 消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求： （ 1）希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升； （