20xx屆國際商務(wù)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計（論文）-文庫吧
2025-07-19 12:00 本頁面
【正文】 聘成本預(yù)算 （四）培訓(xùn)： 培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)成本預(yù)算 （五）績效評價：績效評價指標(biāo)及權(quán)重，業(yè)績評價方法，績效評價表設(shè)計 （六）薪酬：薪酬構(gòu)成、薪酬支付 C．企業(yè)市場營銷方案設(shè)計提要 第一部分 企業(yè)背景介紹 內(nèi)容包括：企業(yè)名稱，企業(yè)經(jīng)營范圍，企業(yè)目前的總體狀況等 第二部分 企業(yè)的環(huán)境分析 （一）外部環(huán)境： 1． PEST 分析 2．市場結(jié)構(gòu)分析 3．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析：運用波特的競爭戰(zhàn)略模型 （二）內(nèi)部環(huán)境： 1．資源分析和評估 2．核心能力分析 （三） SWOT 分析 第三部分 企業(yè)市場營銷方案 （一）市場細(xì)分及目標(biāo)市場的選擇 1．選 用的市場細(xì)分方法 2．市場細(xì)分的結(jié)果 3．選擇的目標(biāo)市場 （二）產(chǎn)品策略 1．產(chǎn)品的品質(zhì) 2．產(chǎn)品的品牌 3．產(chǎn)品的包裝 （三）價格策略 1．定價方法 2．選擇這種定價方法的原因 3．具體的定價 （四）渠道策略 1．渠道策略 2．選擇該渠道策略的原因 3．對渠道成員的管理：標(biāo)準(zhǔn)，激勵方式，評估（指標(biāo)，權(quán)重） （五）促銷策略 1．促銷方式的選擇 2．具體實施 二、 商務(wù)談判方案策劃 要求 商務(wù)談判方案實際上是在談判前根據(jù)談判目的和要求，預(yù)先擬訂談判的內(nèi)容與步驟的書面材料。編寫要點如下： 商務(wù)談判方案通常由標(biāo) 題、主體、落款 3 部分組成。 （ 一 ） 標(biāo)題。一般由事由及文種構(gòu)成。 （ 二 ） 主體。主體包括前言、摘要和具體條款。具體條款一般包括：（ 1）談判主題；（ 2）談判目標(biāo)；（ 3）談判程序；（ 4）談判組織。 （ 三 ） 落款。 具體要求如下： 標(biāo)題頁 包括策劃的項目的標(biāo)題、日期、策劃單位的名稱 內(nèi)容目錄 表格及圖示目錄 摘要 正文具體條款 （ 1） 商務(wù)談判策劃 主題 概述 （ 2） 確定談判目標(biāo) （ 3） 談判前
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