新形勢(shì)下藥品營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理(ppt35)-風(fēng)險(xiǎn)管理-文庫(kù)吧
2025-07-15 16:23 本頁(yè)面
【正文】 2020/11/26 藥品 PMS促銷模式所面臨的問(wèn)題 ? 國(guó)家新的管理法規(guī) ? 醫(yī)院更加嚴(yán)格的管理 ? 工商、衛(wèi)生等執(zhí)法機(jī)構(gòu)的常規(guī)檢查 ? 醫(yī)院“跑方”現(xiàn)象日益嚴(yán)重 ? 財(cái)務(wù)“黑洞” ? 公司對(duì)銷售費(fèi)用的管理困難 ? 對(duì)上市和吸引風(fēng)險(xiǎn)資金的的負(fù)面影響 2020/11/26 新形勢(shì)制藥企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)策 ? 加強(qiáng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行評(píng)估，導(dǎo)入新的促銷方式 ? 在部分地區(qū)進(jìn)行促銷模式轉(zhuǎn)化的試點(diǎn) ? 對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和變化進(jìn)行緊密的觀察，根據(jù)市場(chǎng)情況變化再進(jìn)行必要的調(diào)整 ? 營(yíng)銷模式變化有相當(dāng)一段過(guò)渡期，在過(guò)渡期制藥企業(yè)應(yīng)做好各種準(zhǔn)備 2020/11/26 制藥企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 案例一： 1996年，筆者時(shí)任美國(guó) Lilly成都首席代表和中國(guó)中 /西部大區(qū)經(jīng)理。在與區(qū)域內(nèi)政府公費(fèi)醫(yī)療辦交往過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)政府辦公室掌握了大量制藥企業(yè)的銷售政策文件和促銷文件。這些文件中蘊(yùn)藏著極大的風(fēng)險(xiǎn)因素。 2020/11/26 制藥企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 公司銷售文件和政策管理 不在銷售政策文件中使用敏感詞匯 敏感的文字文件最好不發(fā)往辦事處 /分公司 發(fā)往辦事處的敏感文件不應(yīng)在辦事處留存 敏感事項(xiàng)盡量用電話和口頭轉(zhuǎn)達(dá) 只有規(guī)定級(jí)別的管理人員才能接觸敏感文件 2020/11/26 制藥企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 案例二： 1999年，某外資制藥企業(yè)廣州辦公室突然受到當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T的檢查。檢查人員帶走了公司部分原件文件和財(cái)務(wù)資料。在檢查中，工商部分對(duì)銷售費(fèi)用的使用提出質(zhì)疑，并在最后定性為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，公司后被罰款 10萬(wàn)元人民幣。 2020/11/26 制藥企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 財(cái)務(wù)處理和費(fèi)用管理 * 無(wú)正規(guī)票據(jù)促銷費(fèi)用的處理 * 如無(wú)票據(jù)促銷費(fèi)用太大，可通過(guò)客戶的消費(fèi) 取得憑證 * 安全的費(fèi)用項(xiàng)目：會(huì)務(wù)、租金、廣告和宣傳 品、辦公用品、差旅、培訓(xùn)、通訊、適當(dāng)?shù)? 應(yīng)酬費(fèi)用。 * 對(duì)單位或集體比對(duì)個(gè)人安全 2020/11/26 制藥企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 案例三： 某制藥公司在武漢租用小區(qū)內(nèi)一民居作為辦事處，除居住和辦公外，辦事處
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1