新形勢下藥品營銷風(fēng)險管理(ppt35)-風(fēng)險管理-文庫吧
2025-07-15 16:23 本頁面
【正文】 2020/11/26 藥品 PMS促銷模式所面臨的問題 ? 國家新的管理法規(guī) ? 醫(yī)院更加嚴格的管理 ? 工商、衛(wèi)生等執(zhí)法機構(gòu)的常規(guī)檢查 ? 醫(yī)院“跑方”現(xiàn)象日益嚴重 ? 財務(wù)“黑洞” ? 公司對銷售費用的管理困難 ? 對上市和吸引風(fēng)險資金的的負面影響 2020/11/26 新形勢制藥企業(yè)的營銷對策 ? 加強營銷的風(fēng)險管理 ? 對產(chǎn)品重新進行評估，導(dǎo)入新的促銷方式 ? 在部分地區(qū)進行促銷模式轉(zhuǎn)化的試點 ? 對市場形勢和變化進行緊密的觀察，根據(jù)市場情況變化再進行必要的調(diào)整 ? 營銷模式變化有相當(dāng)一段過渡期，在過渡期制藥企業(yè)應(yīng)做好各種準備 2020/11/26 制藥企業(yè)營銷風(fēng)險管理 ? 案例一： 1996年，筆者時任美國 Lilly成都首席代表和中國中 /西部大區(qū)經(jīng)理。在與區(qū)域內(nèi)政府公費醫(yī)療辦交往過程中，發(fā)現(xiàn)政府辦公室掌握了大量制藥企業(yè)的銷售政策文件和促銷文件。這些文件中蘊藏著極大的風(fēng)險因素。 2020/11/26 制藥企業(yè)營銷風(fēng)險管理 ? 公司銷售文件和政策管理 不在銷售政策文件中使用敏感詞匯 敏感的文字文件最好不發(fā)往辦事處 /分公司 發(fā)往辦事處的敏感文件不應(yīng)在辦事處留存 敏感事項盡量用電話和口頭轉(zhuǎn)達 只有規(guī)定級別的管理人員才能接觸敏感文件 2020/11/26 制藥企業(yè)營銷風(fēng)險管理 ? 案例二： 1999年，某外資制藥企業(yè)廣州辦公室突然受到當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T的檢查。檢查人員帶走了公司部分原件文件和財務(wù)資料。在檢查中，工商部分對銷售費用的使用提出質(zhì)疑，并在最后定性為不正當(dāng)競爭行為，公司后被罰款 10萬元人民幣。 2020/11/26 制藥企業(yè)營銷風(fēng)險管理 ? 財務(wù)處理和費用管理 * 無正規(guī)票據(jù)促銷費用的處理 * 如無票據(jù)促銷費用太大，可通過客戶的消費 取得憑證 * 安全的費用項目：會務(wù)、租金、廣告和宣傳 品、辦公用品、差旅、培訓(xùn)、通訊、適當(dāng)?shù)? 應(yīng)酬費用。 * 對單位或集體比對個人安全 2020/11/26 制藥企業(yè)營銷風(fēng)險管理 ? 案例三： 某制藥公司在武漢租用小區(qū)內(nèi)一民居作為辦事處，除居住和辦公外，辦事處
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