【正文】 是 否 經(jīng)銷商申請(qǐng) 審核 是否通過(guò) 與侯選經(jīng)銷商談判 并簽訂合同 是 否 經(jīng)銷商申請(qǐng) 審批 是否通過(guò) 經(jīng)銷商 申請(qǐng)表 （審核） 經(jīng)銷商 申請(qǐng)表 （審批） 與侯選經(jīng)銷商談判 并簽訂合同 頒發(fā) 證書及標(biāo)牌 證書及標(biāo)牌 經(jīng)銷商 申請(qǐng)表 （初審） 潛在經(jīng)銷商 檔案 市場(chǎng)部 /經(jīng)理 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 市管部 /經(jīng)理 是 否 是否通過(guò) 資料備檔 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 11頁(yè) 是 是 是 否 1122促銷信息管理流程 經(jīng)銷商 市場(chǎng)部 市場(chǎng)管理部 制定公司整體的 促銷宣傳計(jì)劃 區(qū)域促銷 宣傳計(jì)劃 銷售公司總經(jīng)理 制定本區(qū)域的促銷 宣傳計(jì)劃 促銷宣傳計(jì)劃 組織公司整體的 促銷活動(dòng) 協(xié)助實(shí)施公司整體 的促銷活動(dòng) 協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)施 區(qū)域促銷活動(dòng) 填寫經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動(dòng) 初審 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動(dòng) 審批 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動(dòng) 審核 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 （已審批） 組織促銷活動(dòng) 經(jīng)銷商產(chǎn)品促銷 活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 進(jìn)行促銷活動(dòng) 總結(jié) 是否通過(guò) 否 是否通過(guò) 否 是否通過(guò) 年終經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷費(fèi)用匯總統(tǒng)計(jì)表 市管部 /策劃員 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 （初審） 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 （審核） 市管部 /經(jīng)理 市場(chǎng)部 /經(jīng)理 市管部 /策劃員 市管部 /策劃員 1323促銷費(fèi)用 管理流程 1323促銷費(fèi)用 管理流程 市管部 /經(jīng)理 市管部 /策劃員 匯總統(tǒng)計(jì) Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 12頁(yè) 1123經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車信息流程 經(jīng)銷商 市場(chǎng)部 市場(chǎng)管理部 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車狀態(tài) 匯總統(tǒng)計(jì)表 銷售公司總經(jīng)理 /總監(jiān) 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車狀態(tài) 匯總統(tǒng)計(jì) 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車 統(tǒng)計(jì)表 （周報(bào)） 是 否 是否通過(guò) 是 否 是否通過(guò) 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車要車、 調(diào)配和降價(jià)初審 進(jìn)行周轉(zhuǎn)車要車、 調(diào)配和降價(jià)申請(qǐng) 是 否 是否通過(guò) 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車要車、 調(diào)配和降價(jià)審核 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車要車、 調(diào)配和降價(jià)審批 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車 申請(qǐng)表 經(jīng)銷商 周轉(zhuǎn)車調(diào)配 申請(qǐng)表 周轉(zhuǎn)車降價(jià)銷售 申請(qǐng)表 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車 申請(qǐng)表（初審） 經(jīng)銷商 周轉(zhuǎn)車調(diào)配 申請(qǐng)表 （初審） 周轉(zhuǎn)車降價(jià)銷售 申請(qǐng)表 （初審） 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車 申請(qǐng)表（審核） 經(jīng)銷商 周轉(zhuǎn)車調(diào)配 申請(qǐng)表 （審核） 周轉(zhuǎn)車降價(jià)銷售 申請(qǐng)表 （審核） 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車 申請(qǐng)表（審批） 經(jīng)銷商 周轉(zhuǎn)車調(diào)配 申請(qǐng)表 （審批） 周轉(zhuǎn)車降價(jià)銷售 申請(qǐng)表 （審批） 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 市管部 /經(jīng)理 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 市場(chǎng)部 /經(jīng)理 市管部 /經(jīng)理 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 信息傳遞及備案 申請(qǐng)表備案 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車 狀態(tài)統(tǒng)計(jì)表 審核并備案 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車 狀態(tài)統(tǒng)計(jì)表 （審核） 存檔 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 13頁(yè) 1211+1221市場(chǎng)信息匯集處理流程 銷售業(yè)務(wù)員 經(jīng)銷商 市場(chǎng)管理部 技術(shù)部 收集市場(chǎng)信息 收集市場(chǎng)信息 收集市場(chǎng)及 專業(yè)技術(shù)信息 匯總整理 市場(chǎng)信息 進(jìn)行市場(chǎng)分析 和對(duì)策制定 技術(shù)改進(jìn) 新產(chǎn)品研發(fā) 匯總整理市場(chǎng) 及技術(shù)信息 提出技術(shù) 改進(jìn)方案 提出新產(chǎn)品 研發(fā)方案 與技術(shù)部有關(guān) 的市場(chǎng)信息 技術(shù)改進(jìn)方案 技術(shù)小組論證 新產(chǎn)品研發(fā)方案 區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告 技術(shù)改進(jìn)及新產(chǎn)品 信息通告 技術(shù)改進(jìn)及新產(chǎn)品 研發(fā)狀況報(bào)告 組織相關(guān)部門論證 技術(shù)部長(zhǎng)審批 區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告 技術(shù)改進(jìn)及新產(chǎn)品 信息通告 銷售業(yè)務(wù)員周報(bào) 銷售業(yè)務(wù)員月報(bào) 經(jīng)銷商周報(bào) 經(jīng)銷商月報(bào) 搜集各類市場(chǎng)信息 組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 市管部 /市場(chǎng)研究員 銷售信息 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息 行業(yè)及政策信息 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 用戶及產(chǎn)品需求 信息 銷售信息 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息 行業(yè)及政策信息 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 專業(yè)技術(shù)信息 用戶及產(chǎn)品需求 信息 與市場(chǎng)管理部有關(guān) 的市場(chǎng)信息 市管部 /市場(chǎng)研究員 行業(yè)研究報(bào)告 月度產(chǎn)品需求 預(yù)測(cè)表 市場(chǎng)研究報(bào)告 客車消費(fèi)者 研究報(bào)告 金龍公司 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 金龍公司 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷方案 產(chǎn)品需求分析報(bào)告 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的應(yīng)對(duì)策略和定價(jià)策略 市管部 /經(jīng)理 市管部 /經(jīng)理 技術(shù)部 /經(jīng)理 市管部 /經(jīng)理 采購(gòu)部 /經(jīng)理 計(jì)劃部 /經(jīng)理 生產(chǎn)部 /經(jīng)理 通過(guò)總公司有關(guān)部門流入 的 外部市場(chǎng)信息 直接流入 的 外部市場(chǎng)信息 區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告 技術(shù)部 /？？員 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 14頁(yè) 123銷售量預(yù)測(cè)及銷售計(jì)劃制定流程 銷售業(yè)務(wù)人員 經(jīng)銷商 市場(chǎng)管理部 利用因素預(yù)測(cè)模型 進(jìn)行各區(qū)域銷售 的初步預(yù)測(cè) 匯總統(tǒng)計(jì)二次預(yù)測(cè)值 并進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚? 本區(qū)域銷售 的二次預(yù)測(cè)值 各區(qū)域銷售 的初步預(yù)測(cè)值 銷售公司總經(jīng)理 參照初步預(yù)測(cè)值并 進(jìn)行本區(qū)域銷售 的二次預(yù)測(cè) 參照初步預(yù)測(cè)值并 進(jìn)行本區(qū)域銷售 的二次預(yù)測(cè) 本區(qū)域銷售 的二次預(yù)測(cè)值 各區(qū)域銷售 預(yù)測(cè)的修正值 對(duì)各區(qū)域 銷售預(yù)測(cè)值進(jìn)行 適當(dāng)調(diào)整 各區(qū)域銷售 預(yù)測(cè)的結(jié)果值 公司總經(jīng)理 公司發(fā)展戰(zhàn)略 技術(shù)、生產(chǎn)、 采購(gòu)、資金 能力狀況 相關(guān)部門 確定年銷售任務(wù) 和銷售目標(biāo) 年銷售任務(wù) 和銷售目標(biāo) 通過(guò)與銷售業(yè)務(wù)人員和 經(jīng)銷商對(duì)各區(qū)域進(jìn)行 銷售任務(wù)分配和 銷售目標(biāo)確定 確定年銷售任務(wù)和銷售目標(biāo)各區(qū)域銷售 任務(wù)和銷售目標(biāo) 銷售業(yè)績(jī) 考核標(biāo)準(zhǔn) 各區(qū)域銷售 任務(wù)和銷售目標(biāo) 技術(shù)配合方案 生產(chǎn)配合方案 生產(chǎn)配合方案 資金配合方案 市管部 /市場(chǎng)研究員 市管部 /市場(chǎng)研究員 審核 市管部 /經(jīng)理 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 15頁(yè) 1241終端用戶信息匯集流程 進(jìn)行客戶信息 的錄入 用戶 檔案庫(kù) 提車客戶信息表 銷售合同 傳真件 最終用戶合同 傳真件 銷售合同分類 補(bǔ)充 錄入和 違規(guī)銷售審查 最終用戶合同與銷售合同對(duì)應(yīng)狀況表 違規(guī)銷售 統(tǒng)計(jì)表 進(jìn)行客戶信息表的 分類歸檔 存檔 銷售合同傳真件 銷售合同變更表 用戶 檔案庫(kù) 銷售合同變更表 用戶信息檔案 存檔 內(nèi)務(wù)部 /統(tǒng)計(jì)員 內(nèi)務(wù)部 /資料員 內(nèi)務(wù)部 /資料員 計(jì)劃部 /審核員 市場(chǎng)部 /經(jīng)銷商 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 內(nèi)務(wù)部 /資料員 內(nèi)務(wù)部 計(jì)劃部 經(jīng)銷商 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 市場(chǎng)管理部 售后服務(wù)部 1116用戶接待及提車 手續(xù)辦理流程 用戶信息檔案 進(jìn)行客戶信息 的錄入 用戶信息檔案 審查客戶信息檔案 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 16頁(yè) 1312履約保證金管理流程 經(jīng)銷商 市場(chǎng)管理部 /業(yè)務(wù)管理員 銷售公司總經(jīng)理 /總監(jiān) 財(cái)務(wù)部 /會(huì)計(jì) 履約保證金 到賬登記 履約保證金 到賬登記表 執(zhí)行經(jīng)銷商政策 填寫扣罰履約 保證金處理意見 交納履約保證金 違反經(jīng)銷商 價(jià)格政策 違反經(jīng)銷商 區(qū)域政策 扣罰履約 保證金處理意見 進(jìn)行履約保證金 的扣罰 履約保證金 補(bǔ)齊通知 補(bǔ)齊 履約保證金 履約保證金 補(bǔ)齊登記 市場(chǎng)管理部 /經(jīng)理 扣罰履約保證金 處理意見審核 扣罰履約保證金 處理意見審批 扣罰履約 保證金處理意見 （審核） 扣罰履約 保證金處理意見 （審批） 履約保證金 補(bǔ)齊登記表 履約保證金 業(yè)務(wù)員 /經(jīng)銷商銷售價(jià)格和合同內(nèi)容執(zhí)行異常統(tǒng)計(jì)表 財(cái)務(wù)部 /會(huì)計(jì) 違規(guī)銷售 統(tǒng)計(jì)表 內(nèi)務(wù)部 /資料員 履約保證金 （補(bǔ)齊） Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 17頁(yè) 是 是 否 1323促銷費(fèi)用管理流程 市場(chǎng)管理部 填寫公司統(tǒng)一促銷 費(fèi)用支出申請(qǐng)表 財(cái)務(wù)部 公司統(tǒng)一促銷費(fèi)用 支出申請(qǐng)表