【正文】 銷商 季度考評統(tǒng)計表 A012二級經(jīng)銷商銷售業(yè) 績和銷售管理指標(biāo)考核 滿分值及統(tǒng)計部門 市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 KP KP KP KP KP KP KP KP KP A920業(yè)務(wù)管理扣分項 報表 （市管部） A930客戶有效投訴 報表 （內(nèi)務(wù)部） A940回款不及時統(tǒng)計表 （財務(wù)部） 市管部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 內(nèi)務(wù)部 【 接待員 】 財務(wù)部 【 出納 】 KP KP KP Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 30頁 151銷售公司 【 總經(jīng)理 /總監(jiān) 】 信息處理圖 1 銷售公司 【 總經(jīng)理 /總監(jiān) 】 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 銷售公司相關(guān)部門 【 經(jīng)理 】 市場管理部 【 經(jīng)理 】 銷售分類統(tǒng)計分析報告 （市場管理部經(jīng)理審閱） SC 銷售異常報告 （市場管理部經(jīng)理審閱） SC 金龍公司客車 市場重點、難點問題分析及對策報告 SC 批示或建議 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動申請表 （市場管理部簽字） YW 各區(qū)域銷售 預(yù)測的修正值 （市場管理部經(jīng)理審閱） SC 經(jīng)銷商申請表 （市場管理部經(jīng)理審閱） YW 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車申請表 （市場管理部經(jīng)理審閱） 經(jīng)銷商 周轉(zhuǎn)車調(diào)配申請表 （市場管理部經(jīng)理審閱） 周轉(zhuǎn)車降價銷售申請表 （市場管理部經(jīng)理審閱） YW YW YW 經(jīng)銷商申請表（市場管理部經(jīng)理審閱）銷售公司 總經(jīng)理 /總監(jiān)批示 YW 蘇州金龍公司相關(guān)部門 【 總經(jīng)理 /總監(jiān) /總經(jīng)理助理 /部門經(jīng)理 】 銷售公司 總經(jīng)理 /總監(jiān)建議 YW 違規(guī)銷售狀況分析報告 （市場管理部經(jīng)理審閱） SC 審批 經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷活動申請表 （ 總經(jīng)理 /總監(jiān) 審批） YW 各區(qū)域銷售 預(yù)測的修正值 （ 總經(jīng)理 /總監(jiān) 審批） SC 經(jīng)銷商申請表 （市場管理部經(jīng)理審閱） YW 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車申請表 （ 總經(jīng)理 /總監(jiān) 審批） 經(jīng)銷商 周轉(zhuǎn)車調(diào)配申請表 （ 總經(jīng)理 /總監(jiān) 審批） 周轉(zhuǎn)車降價銷售申請表 （ 總經(jīng)理 /總監(jiān) 審批） YW YW YW 經(jīng)銷商申請表（ 總經(jīng)理 /總監(jiān) 審批） 市場管理部 【 經(jīng)理 】 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 35頁 車型預(yù)測及生產(chǎn)采購計劃制定流程（特殊流程 2） 銷售業(yè)務(wù)員 經(jīng)銷商 市場管理部 /市場研究員 匯總統(tǒng)計分析下月各 車型銷售量 本區(qū)域下月各 車型銷售預(yù)測表 生管部 /經(jīng)理 進(jìn)行本區(qū)域下月各 車型的銷售預(yù)測 各車型預(yù)計 銷售量報表 依據(jù)各車型預(yù)計 銷售量的變化進(jìn) 行生產(chǎn)能力的 適當(dāng)調(diào)整 生產(chǎn)能力 調(diào)整計劃 采購部 /經(jīng)理 財務(wù)部 /經(jīng)理 制定 采購計劃 進(jìn)行本區(qū)域下月各 車型的銷售預(yù)測 制定資金 使用計劃 資金使用計劃 采購計劃 進(jìn)行季度、年度 車型預(yù)測考核 季度、年度銷售預(yù) 測偏差率考核結(jié)果 本區(qū)域下季度各 車型銷售預(yù)測表 本區(qū)域下年各 車型銷售預(yù)測表 本區(qū)域下月各 車型銷售預(yù)測表 本區(qū)域下季度各 車型銷售預(yù)測表 本區(qū)域下年各 車型銷售預(yù)測表 季度、年度銷售預(yù) 測偏差率考核結(jié)果 生成定單預(yù)測 計劃 定單預(yù)測 計劃 計劃部 /經(jīng)理 。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 28頁 1423市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 信息處理圖 3 市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 市場管理部 【 信息員 】 A001一級經(jīng)銷商 季度考評統(tǒng)計表 A011一級經(jīng)銷商銷售 業(yè)績和銷售管理指標(biāo)考 核滿分值及統(tǒng)計部門 KP KP A002二級經(jīng)銷商 季度考評統(tǒng)計表 A012二級經(jīng)銷商銷售業(yè) 績和銷售管理指標(biāo)考核 滿分值及統(tǒng)計部門 KP KP B000 經(jīng)銷商年度銷售 任務(wù)考核統(tǒng)計表 KP A00銷售業(yè)務(wù)員月度 銷售管理考核統(tǒng)計表 A01銷售管理指標(biāo) 考核滿分值及統(tǒng)計部門 KP KP A02全部銷售業(yè)務(wù)員 月銷售管理考核 匯總統(tǒng)計表 KP B00全部銷售業(yè)務(wù) 員年度銷售任務(wù) 考核統(tǒng)計表 KP 普通銷售業(yè)務(wù)員 年度考核總得分 KP KP 經(jīng)銷商考評結(jié)果審核 經(jīng)銷商考評匯總 市場部經(jīng)理 年度考核總得分 業(yè)務(wù)員考評結(jié)果審核 業(yè)務(wù)員考評匯總 經(jīng)銷商考評季度 匯總表 經(jīng)銷商考評年度 匯總表 業(yè)務(wù)員考評月度 匯總表 業(yè)務(wù)員考評年度 匯總表 KP KP KP KP 市場管理部 【 經(jīng)理 】 各經(jīng)銷商季度考評 結(jié)果表 各經(jīng)銷商年度考評 結(jié)果表 KP KP 業(yè)務(wù)員月度考評 結(jié)果表 業(yè)務(wù)員年度考評 結(jié)果表 KP KP 市場部 【 經(jīng)銷商 】 市場部 【 業(yè)務(wù)員 】 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 20頁 141經(jīng)銷商考評流程 經(jīng)銷商 市場管理部 財務(wù)部 進(jìn)行經(jīng)銷商考評 信息匯總統(tǒng)計 經(jīng)銷商考評 信息匯總統(tǒng)計表 是 技術(shù) /內(nèi)務(wù) /財務(wù) /計劃部 填寫各類經(jīng)銷商 考評信息報表 經(jīng)銷商考評結(jié)果 審核及分析 各經(jīng)銷商考評得分 經(jīng)銷商考評 得分自己確認(rèn) 否 是否通過 市場管理部經(jīng)理 進(jìn)行再次確認(rèn) 經(jīng)銷商考評 匯總表 簽字批準(zhǔn) 銷售公司總經(jīng)理 /總監(jiān) 經(jīng)銷商考評匯總表 （審批） 經(jīng)銷商返利及各項 獎勵金額匯總表 各類經(jīng)銷商 考評信息報表 市管部 /信息員 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 經(jīng)銷商考評 分析報告 市管部 /經(jīng)理 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 市管部 /經(jīng)理 經(jīng)銷商考評得分 （確認(rèn)） 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 經(jīng)銷商考評匯總表 （審核） 市管部 /經(jīng)理 年終返利及各項獎勵金額計算， 折讓攤銷方式確定 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 經(jīng)銷商返利及各項 獎勵金額支付 財務(wù)部 /會計 經(jīng)銷商返利及各項 獎勵金額支付臺帳 見：市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 信息處理圖 3（流入） 見：市場管理部 【 信息員 】 信息處理圖 4（流入） 市管部 /經(jīng)理 經(jīng)銷商返利及各項 獎勵金額反饋表 年度考評是在季度考評 的基礎(chǔ)上進(jìn)行 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 12頁 1123經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車信息流程 經(jīng)銷商 市場部 市場管理部 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車狀態(tài) 匯總統(tǒng)計表 銷售公司總經(jīng)理 /總監(jiān) 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車狀態(tài) 匯總統(tǒng)計 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車 統(tǒng)計表 （周報） 是 否 是否通過 是 否 是否通過 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車要車、 調(diào)配和降價初審 進(jìn)行周轉(zhuǎn)車要車、 調(diào)配和降價申請 是 否 是否通過 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車要車、 調(diào)配和降價審核 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車要車、 調(diào)配和降價審批 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車 申請表 經(jīng)銷商 周轉(zhuǎn)車調(diào)配 申請表 周轉(zhuǎn)車降價銷售 申請表 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車 申請表（初審） 經(jīng)銷商 周轉(zhuǎn)車調(diào)配 申請表 （初審） 周轉(zhuǎn)車降價銷售 申請表 （初審） 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車 申請表（審核） 經(jīng)銷商 周轉(zhuǎn)車調(diào)配 申請表 （審核） 周轉(zhuǎn)車降價銷售 申請表 （審核） 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車 申請表（審批） 經(jīng)銷商 周轉(zhuǎn)車調(diào)配 申請表 （審批） 周轉(zhuǎn)車降價銷售 申請表 （審批） 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 市管部 /經(jīng)理 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 市場部 /經(jīng)理 市管部 /經(jīng)理 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 信息傳遞及備案 申請表備案 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車 狀態(tài)統(tǒng)計表 審核并備案 經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車 狀態(tài)統(tǒng)計表 （審核） 存檔 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 4頁 否 1111銷售合同評審與簽定流程 用戶 業(yè)務(wù)員 /經(jīng)銷商 銷售計劃部 生產(chǎn)部門 初步確定購買意向 選擇產(chǎn)品配置， 初步詢價 采購部 技術(shù)部 與用戶充分溝通 確定產(chǎn)品配置 以往未評審過的特殊配置 符合價格表中的標(biāo)準(zhǔn)配置和選裝配置或以往評審可生產(chǎn)的特殊配置 確認(rèn)合同相關(guān)條款，包括配置、價格和交貨期 簽定或變動 銷售合同 銷售合同 （需方聯(lián) +供方聯(lián) +存根聯(lián)） 是否接受 是 組織合同評審 特殊合同評審表 特殊合同評審表 （結(jié)果） 填寫技術(shù) 部意見 填寫生產(chǎn) 部意見 填寫采購 部意