中藥（藿香、六味）某品牌swot分析及策略(doc11)-醫(yī)藥保健-文庫吧
2025-07-12 19:44 本頁面
【正文】 外還有大約 460多個(gè)品種的中成藥年銷售在 500 萬以上，年銷 大量管理資料下載 售上億的品種就達(dá) 60個(gè)左右，這些品種帶動(dòng)了整個(gè)中成藥市場(chǎng)，尤其是在一些明確的疾病范圍的產(chǎn)品，如心血管系統(tǒng)等。 消費(fèi)者更愿意使用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)或附近產(chǎn)的藿香正氣和六味地黃，實(shí)際上絕大部分地區(qū)這兩種藥的銷售均被當(dāng)?shù)鼗蚋浇貐^(qū)生產(chǎn)企業(yè)占據(jù)著。 在藿香正氣和六味地黃無品牌可言的情況下，消費(fèi)者更愿意使用自己了解的當(dāng)?shù)刂兴帍S。（ LOCALIZATION）這時(shí)，廠家的信譽(yù)是此種藥銷售的關(guān)鍵，其次是價(jià)格。（ PRICING），當(dāng)?shù)氐膹S家在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院和藥店的鋪貨能力無疑也是最強(qiáng)的。（ AVAICABILITY）外地廠家要想順利進(jìn)入當(dāng)?shù)刂?能靠廠家的知名度，信譽(yù)度，專業(yè)的推廣手段和 “ 藥品的某些與眾不同的特點(diǎn) ” 等綜合因素。（ ADVANTAGE） 幾個(gè)最大的藿香正氣生產(chǎn)廠家在近幾年有不同程度的進(jìn)步，尤其是天津達(dá)仁堂生產(chǎn)的藿香正氣軟膠囊。四川太極制藥的藿香正氣液目前銷售最高，并正以 20%左右的速率增長(zhǎng)。天津達(dá)仁堂的藿香正氣軟膠囊正以其獨(dú)特的劑型和老牌的信譽(yù)，迎頭趕上。廣東華天寶制藥的藿香正氣丸以其歷史悠久而自然穩(wěn)步前進(jìn)。藿香正氣片劑應(yīng)該說也是一個(gè)能較快增長(zhǎng)的劑型，但由于廠家的關(guān)系，使其銷售并無大的突破。 霍香正氣的主要競(jìng)爭(zhēng)廠家產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 一覽表 產(chǎn)品 名稱 /劑型 生產(chǎn)廠家 包裝規(guī)格 使用量 使用天數(shù) 出廠價(jià) 零售價(jià) 每日成本 藿香正氣軟膠囊 天津達(dá)仁堂制藥 10 粒 /板3 板 /盒 2 次 /天24 粒 /次 天 元 元 元 /天 藿香正氣液 四川太極制藥 100ml╳10 瓶 3 次 /天 1 支 /次 天 元 /盒 元 /盒 元 /天 藿香正氣丸 廣東華天寶制藥 10 小瓶 /盒 123 次 /天12 瓶 / 天 元 元 元 /天 大量管理資料下載 瓶 /次 次 藿香正氣丸 廣東中藥一廠 10 小包 /盒 3 次 /天12 小包/次 天 元 /盒 元 /盒 藿香正氣片 上海中藥制藥一廠 36 片 /瓶 3 次 /天 4 片 /次 3 天 3 元 5 元 元 /天 藿香正氣片 河北寬城制藥廠 10 袋 /盒 20 片 /袋 3 次 /天46 片 /次 1116 天 元 元 1 元 /天 藿香正氣雖然有幾個(gè)主要廠家，但其所占市場(chǎng) 份額還未超過 50%，市場(chǎng)由太多的其它廠家分割殆盡。 —— 1995 年主要競(jìng)爭(zhēng)廠家的年銷售額僅占全國市場(chǎng)的 %。 —— 1996 年略有上升，占全國市場(chǎng)的 %。 —— 造成這種局面的主要原因： [1]經(jīng)典老藥； [2]成本和價(jià)格低廉 。 [3]劑型長(zhǎng)久無突破 . 藿香正氣一個(gè)經(jīng)典老藥，幾乎沒有任何一個(gè)廠家曾經(jīng)為其正式推廣過，各個(gè)廠家的銷售有其自身的特點(diǎn)。 四川太極制藥的藿香正氣液雖然銷量很高，但其 70%左右都在當(dāng)?shù)叵@主要基于以下幾個(gè)原因： 四川暑熱潮濕，極易受外感風(fēng)寒。 四川人口眾多。 藿香正氣液價(jià)格便宜。 四川太極制藥實(shí)力雄厚，在四川僅次于四川地奧集團(tuán)，信譽(yù)度很高。 大量管理資料下載 天津達(dá)仁堂的藿香正氣軟膠囊雖然價(jià)格較貴（ /盒），但以其獨(dú)特的劑型為消費(fèi)者帶來的方便和達(dá)仁堂響當(dāng)當(dāng)?shù)拿曉诒本?、天津、河北和山東部分地區(qū)推開，但其在上海、廣東等地區(qū)還鮮為人知。 廣東華天寶制藥和中藥一廠在當(dāng)?shù)厥敲暫芎玫钠髽I(yè)，其自然增長(zhǎng)也是理所當(dāng)然。 上海中藥一廠的片劑在上海藿香正氣市場(chǎng)的占有率在 65%以上，而價(jià)格也很便宜（ 5元 /瓶），其替代老產(chǎn)品丸劑是自然替代，沒有作任何正規(guī)的推廣活動(dòng)。浙江、江蘇地區(qū)是其覆蓋的優(yōu)勢(shì)地區(qū)。 藿香正氣的主要競(jìng)
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