中藥（藿香、六味）某品牌swot分析及策略(doc11)-醫(yī)藥保健-文庫吧
2025-07-12 19:44 本頁面
【正文】 外還有大約 460多個品種的中成藥年銷售在 500 萬以上，年銷 大量管理資料下載 售上億的品種就達 60個左右，這些品種帶動了整個中成藥市場，尤其是在一些明確的疾病范圍的產(chǎn)品，如心血管系統(tǒng)等。 消費者更愿意使用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)或附近產(chǎn)的藿香正氣和六味地黃，實際上絕大部分地區(qū)這兩種藥的銷售均被當(dāng)?shù)鼗蚋浇貐^(qū)生產(chǎn)企業(yè)占據(jù)著。 在藿香正氣和六味地黃無品牌可言的情況下，消費者更愿意使用自己了解的當(dāng)?shù)刂兴帍S。（ LOCALIZATION）這時，廠家的信譽是此種藥銷售的關(guān)鍵，其次是價格。（ PRICING），當(dāng)?shù)氐膹S家在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院和藥店的鋪貨能力無疑也是最強的。（ AVAICABILITY）外地廠家要想順利進入當(dāng)?shù)刂?能靠廠家的知名度，信譽度，專業(yè)的推廣手段和 “ 藥品的某些與眾不同的特點 ” 等綜合因素。（ ADVANTAGE） 幾個最大的藿香正氣生產(chǎn)廠家在近幾年有不同程度的進步，尤其是天津達仁堂生產(chǎn)的藿香正氣軟膠囊。四川太極制藥的藿香正氣液目前銷售最高，并正以 20%左右的速率增長。天津達仁堂的藿香正氣軟膠囊正以其獨特的劑型和老牌的信譽，迎頭趕上。廣東華天寶制藥的藿香正氣丸以其歷史悠久而自然穩(wěn)步前進。藿香正氣片劑應(yīng)該說也是一個能較快增長的劑型，但由于廠家的關(guān)系，使其銷售并無大的突破。 霍香正氣的主要競爭廠家產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 一覽表 產(chǎn)品 名稱 /劑型 生產(chǎn)廠家 包裝規(guī)格 使用量 使用天數(shù) 出廠價 零售價 每日成本 藿香正氣軟膠囊 天津達仁堂制藥 10 粒 /板3 板 /盒 2 次 /天24 粒 /次 天 元 元 元 /天 藿香正氣液 四川太極制藥 100ml╳10 瓶 3 次 /天 1 支 /次 天 元 /盒 元 /盒 元 /天 藿香正氣丸 廣東華天寶制藥 10 小瓶 /盒 123 次 /天12 瓶 / 天 元 元 元 /天 大量管理資料下載 瓶 /次 次 藿香正氣丸 廣東中藥一廠 10 小包 /盒 3 次 /天12 小包/次 天 元 /盒 元 /盒 藿香正氣片 上海中藥制藥一廠 36 片 /瓶 3 次 /天 4 片 /次 3 天 3 元 5 元 元 /天 藿香正氣片 河北寬城制藥廠 10 袋 /盒 20 片 /袋 3 次 /天46 片 /次 1116 天 元 元 1 元 /天 藿香正氣雖然有幾個主要廠家，但其所占市場 份額還未超過 50%，市場由太多的其它廠家分割殆盡。 —— 1995 年主要競爭廠家的年銷售額僅占全國市場的 %。 —— 1996 年略有上升，占全國市場的 %。 —— 造成這種局面的主要原因： [1]經(jīng)典老藥； [2]成本和價格低廉 。 [3]劑型長久無突破 . 藿香正氣一個經(jīng)典老藥，幾乎沒有任何一個廠家曾經(jīng)為其正式推廣過，各個廠家的銷售有其自身的特點。 四川太極制藥的藿香正氣液雖然銷量很高，但其 70%左右都在當(dāng)?shù)叵?，這主要基于以下幾個原因： 四川暑熱潮濕，極易受外感風(fēng)寒。 四川人口眾多。 藿香正氣液價格便宜。 四川太極制藥實力雄厚，在四川僅次于四川地奧集團，信譽度很高。 大量管理資料下載 天津達仁堂的藿香正氣軟膠囊雖然價格較貴（ /盒），但以其獨特的劑型為消費者帶來的方便和達仁堂響當(dāng)當(dāng)?shù)拿曉诒本?、天津、河北和山東部分地區(qū)推開，但其在上海、廣東等地區(qū)還鮮為人知。 廣東華天寶制藥和中藥一廠在當(dāng)?shù)厥敲暫芎玫钠髽I(yè)，其自然增長也是理所當(dāng)然。 上海中藥一廠的片劑在上海藿香正氣市場的占有率在 65%以上，而價格也很便宜（ 5元 /瓶），其替代老產(chǎn)品丸劑是自然替代，沒有作任何正規(guī)的推廣活動。浙江、江蘇地區(qū)是其覆蓋的優(yōu)勢地區(qū)。 藿香正氣的主要競
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