平安壽險北區(qū)增員功能小組增員金句ppt教程(46頁)-平安保險-文庫吧
2025-07-12 10:18 本頁面
【正文】 ，請講。 業(yè)：我是平安保險公司的業(yè)務主管，目前我們公司發(fā)展非常迅速最近我想找一位得力的創(chuàng)業(yè)伙伴，所以請張經(jīng)理幫我一個忙，幫我物色一個，在他的朋友中有那一位企圖心強，人緣好，能力強并且想自己做一番事業(yè)的人，而張經(jīng)理不加思索的就想起了您。因此，我想介此機會，大概利用 20到 30分鐘時間，把這樣一個創(chuàng)業(yè)的咨訊提供給你做參考，不曉得您是禮拜三方便，還是禮拜四方便？ 轉(zhuǎn)：行，我星期四上午方便。 業(yè)：好，那我星期四上午十點一準過去和您在公司見面，謝謝！再見！ 12 電話約訪 約訪陌生準增員： 業(yè)：早上好！陳先生，我是平安保險的李平安，不知道方不方便與您聊兩句？ 準：你怎么知道我的電話？ 業(yè)：是這樣的，我們公司在這里已經(jīng)開展了多年的業(yè)務，公司人力資源部負責收集一些當?shù)啬芰?、學歷較高并且想自己做一番事業(yè)的人員名單，所以今天打電話給你，主要是想告訴您，我們公司最近業(yè)務發(fā)展非?？?，急需一批高素質(zhì)而且社會經(jīng)驗豐富的人才，不曉得您是禮拜三方便，還是禮拜四方便？ 準：行，我星期四上午方便。 業(yè)：好，那我星期四上午十點一準過去和您在公司見面，謝謝！再見！ 13 約訪時的異議處理及技巧 。 準：我沒興趣 。 業(yè)：我可以理解您的想法 ,我跟您一樣 ,在沒有了解的時候 ,也沒有興趣 ,但了解一些對您未來發(fā)展有幫助的事情 ,也沒什么壞處 。 您看是今天下午有時間 ,還是明天上午有時間 ？ ,沒時間 。 準：我沒時間 。 業(yè)：我相信 。 但不知你是否同意 ， 有沒有時間是看事情重要不重要 。 這是一件對您將來很有幫助的事情 ， 只占用您十分鐘的時間 。 準：好吧 。 業(yè)：您看是明天上午有時間 ,還是明天下午有時間 ？ 3． 我做不了 。 準：我做不了 。 業(yè)：我知道您的顧慮 ， 您不是做不了 ， 您是擔心做不好 。 我們公司有很專業(yè)的培訓 ， 在業(yè)內(nèi)都是很有名氣的 ， 會系統(tǒng)地教給您 ， 而且我也會幫您 。 準：我考慮考慮 。 業(yè)：我并不是讓您馬上做決定 ， 您看您明天上午有時間 ， 還是下午有時間 ， 到我們公司來一趟 ！ 14 4．其他公司也在找我（我比較比較）。 準：說實話，其他公司也在找我，我想比較比較。 業(yè)：您這么想是有必要的。我在這個行業(yè)做了很久，對各家公司的狀況都比較了解，咱倆見面后，再做決定也不遲。您看您明天上午有時間，還是下午有時間？ 5．別拉我（跟傳銷差不多）。 準：做保險跟傳銷一樣，都拉人，你可別拉我。 業(yè)：選擇哪個行業(yè)是您的權(quán)利，我沒有拉你的意思。根據(jù)我對你的了解，你非常適合這個行業(yè)，你先過來了解一下，你就明白了。您看您明天上午有時間，還是下午有時間？ 6．家人不同意。 準：我家人肯定不同意我做保險。 業(yè)：我很理解，家里人都是為了我們好。正是因為這樣，我們才要做好工作來回報我們的家人。我相信：您為家庭幸福做出的努力，家人一定不會反對的。您看您明天上午有時間，還是下午有時間？我們見面再談！ 15 增員面談（說明） 16 步 驟 ? 步驟一：寒暄 ? 步驟二：增員需求分析 ? 步驟三：介紹行業(yè) ? 步驟四：介紹公司 ? 步驟五：介紹工作 ? 步驟六：介紹團隊和工作氛圍 17 一、寒 暄 業(yè)： ***先生 ， 我叫李平安 ， 是平安保險公司的壽險代理人 （ 遞名片 ） ， 很高興認識您 。 準：請坐 業(yè)：第一次見到你我就感覺咱們很有緣分，非常感謝您今天給我了一個機會，讓我認識您這個朋友。 關(guān)鍵點： 不要開門見山直入主題，不要給對方壓力，應該讓他知道不論面談結(jié)果如何，認識他都是一件值得的事情，同時要有適度的贊美。 18 二、增員需求分析 收入： 業(yè)：以您現(xiàn)在這個職務在公司收入不錯吧 ？ 準：一般吧 。 業(yè)：以您現(xiàn)在的收入能不能滿足五年以后的生活開支 ？ 準：沒想過 。 業(yè)：如果有一份工作您付出同樣的努力 ， 卻有您現(xiàn)在三到五倍的收入 ， 您會考慮嗎 ？ 晉升空間 業(yè)：您在這家公司工作幾年了 ？ 準：三年多了 。 業(yè)：您覺得您會一輩子都從事這項工作嗎 ？ 準：沒想過 。 業(yè)：如果有一份工作發(fā)展完全憑自己 ， 不用靠關(guān)系 ， 您會考慮嗎 ？ 準：當然了 。 19 人際關(guān)系 業(yè)：最近工作順心嗎？ 準：哎，馬馬虎虎吧。 業(yè)：聽說你們單位人際關(guān)系挺微妙的？ 準：可不是嘛！ 業(yè)：如果有一份工作人際關(guān)系特簡單，發(fā)展完全憑自己，不用看領(lǐng)導的臉色，您會喜歡嗎？ 準：當然了！ 20 三、介紹行業(yè) 業(yè) :**先生 ,不知道您對保險行業(yè)目前的狀況有多少了解 ? 準 :了解得不多 ,不過我聽說這行已經(jīng)發(fā)展了幾年競爭很激烈。 業(yè) :您說得很好 !現(xiàn)在的新聞媒體越來越多地涉及保險的話
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