聯(lián)想國(guó)際化之路(doc12)-經(jīng)營(yíng)管理-文庫(kù)吧
2025-07-11 17:52 本頁(yè)面
【正文】 出來(lái)談。結(jié)果對(duì)每一個(gè)條款，雙方的看法都有差距！于是，聯(lián)想和 IBM 只得不斷頻繁地交換意見(jiàn)，力爭(zhēng)把距離縮短。 “ 這個(gè)過(guò)程太艱苦了！最后的合同加起來(lái)有幾千頁(yè) ??”“ 談判領(lǐng)隊(duì) ” 喬松對(duì)本刊感嘆道。 談判不斷變換地點(diǎn)，一半的時(shí)間在香港，一半的時(shí)間在紐約。而且從一開(kāi)始就是在秘密地進(jìn)行。從 2020 年 11 月份開(kāi)始和 IBM 談判的時(shí)候， IBM 曾經(jīng)規(guī)定：如果聯(lián)想走漏了消息并證實(shí)了的話(huà)，就立刻終止談判。而香港聯(lián)交所又規(guī)定：當(dāng)他們進(jìn)行詢(xún)問(wèn)時(shí)，聯(lián)想必須加以證實(shí)。這就讓聯(lián)想很為難。在美國(guó)不斷有親朋好友問(wèn)喬松：為什么總來(lái)美國(guó)？他只能含糊其辭：到國(guó)外考察。 談判過(guò)程中，除了用了一半的時(shí)間來(lái)談價(jià)格外， IBM 在筆記本和 PC 產(chǎn)品上的專(zhuān)利、品牌等問(wèn)題，也一度成為了談判重點(diǎn)。這些專(zhuān)利和品牌，收購(gòu)?fù)瓿珊舐?lián)想能如何用？用到什么樣程度？雙方的爭(zhēng)論都很激烈。 “ 通過(guò)這次的收購(gòu)談判，至少有一點(diǎn)我的體會(huì)相當(dāng)深刻：知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)一個(gè)國(guó)際化公司確實(shí)是非常非常重要！關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的談判難度， 我們事先就有思想準(zhǔn)備，但是（實(shí)際難度）我們?nèi)匀粵](méi)想到。從 5 月份遞交了第一版收購(gòu)方案以后，其它方面的差距都隨著時(shí)間的推移，一步一步地減少，惟獨(dú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的條款真正到了最后最后的階段，才算達(dá)成協(xié)議。 ” 喬松痛苦地回憶著。 13 個(gè)月的談判過(guò)程中， 13 個(gè)小時(shí)的時(shí)差也成了談判的障礙，以致于成了楊元慶事后對(duì)談判印象最深的關(guān)鍵詞。 11 月份的某一天， IBM 凌晨一點(diǎn)半把楊元慶從北京的被窩里請(qǐng)了出來(lái)，用電話(huà)會(huì)議的形式進(jìn)行談判。而就是那夜談判，最終雙方在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題上取得了突破。 此資料來(lái)自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 關(guān)于收購(gòu)案中所有細(xì)節(jié)，幾乎都是到最后一刻才敲定的 。而且在這個(gè)談判過(guò)程中，談判隨時(shí)都可能會(huì)終止。但是所幸的是，雙方都有非常強(qiáng)烈的愿望，要讓這個(gè) “ 結(jié)果 ” 能發(fā)生。于是，有一方走開(kāi)，最后又回來(lái)的事，發(fā)生過(guò)很多次。 ? 終成正果 2020 年 12 月 8 日，柳傳志代表聯(lián)想終于對(duì)全世界宣布：聯(lián)想以 億美元的價(jià)格并購(gòu)了IBM 的全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，包括： PC 機(jī)和筆記本電腦，以及與個(gè)人電腦業(yè)務(wù)相關(guān)的研發(fā)中心、制造工廠、全球的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中心！ 根據(jù)雙方簽署的協(xié)議，聯(lián)想將向 IBM 支付 億美元的現(xiàn)金，以及價(jià)值 6 億美元的聯(lián)想集團(tuán)普通股，同時(shí)聯(lián)想還將承擔(dān) IBM PC 部門(mén) 5 億美元的 資產(chǎn)負(fù)債。交易完成后， IBM 將持有聯(lián)想集團(tuán) %的股份。新聯(lián)想將在 5 年內(nèi)無(wú)償使用 IBM 品牌，并永久保留使用全球著名的“Think” 商標(biāo)的權(quán)利。新聯(lián)想將在紐約設(shè)立集團(tuán)總部，在北京和羅利（在美國(guó)北卡羅來(lái)納州）設(shè)立主要運(yùn)營(yíng)中心。交易后，聯(lián)想將以中國(guó)為主要生產(chǎn)基地，同時(shí)將擁有約 19500 名員工（約 9500 名來(lái)自 IBM，約 10000 名來(lái)自聯(lián)想集團(tuán)） 喬松證實(shí)：聯(lián)想支付的 億美元里，有很大一部分是支付無(wú)形資產(chǎn)的費(fèi)用，如：管理能力、商標(biāo)使用、專(zhuān)利、渠道體系等。聯(lián)想為無(wú)形資產(chǎn)支付的費(fèi)用，在此次收購(gòu)額的比重絕不低于 70%. “12 月 8 日，將成為聯(lián)想人一個(gè)偉大的日子，也必將成為中國(guó)企業(yè)發(fā)展歷史上的一個(gè)重要時(shí)刻！在聯(lián)想全體同仁所書(shū)寫(xiě)的聯(lián)想歷史過(guò)程中，沒(méi)有一件事能像今天這樣，對(duì)全球的 IT 行業(yè)以及經(jīng)濟(jì)社會(huì)產(chǎn)生震動(dòng)性的影響。 ” 這是柳傳志和楊元慶懷著興奮的心情寫(xiě)給聯(lián)想全體員工的話(huà)。 與此同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，有 300 多位來(lái)自海內(nèi)外的媒體，給予了聯(lián)想最熱烈的掌聲！并購(gòu)?fù)瓿珊螅侣?lián)想將一舉成為全球第三大個(gè)人電腦公司，擁有在全球范圍內(nèi)更加廣泛的品牌認(rèn)知，更多元化的客戶(hù)基礎(chǔ)及龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、全球一流的管理團(tuán)隊(duì)、世界級(jí)的領(lǐng)先科技、更豐富的 產(chǎn)品組合、更高效的運(yùn)作能力、實(shí)現(xiàn)聯(lián)想夢(mèng)寐以求的國(guó)際化戰(zhàn)略愿景 ? 新 CEO 之謎 聯(lián)想在 12 月 8 日還同時(shí)宣布： IBM 資深副總裁兼?zhèn)€人電腦事業(yè)部總經(jīng)理斯蒂芬？沃德出任新聯(lián)想 CEO，楊元慶改任董事長(zhǎng)，而柳傳志則退居幕后。 在簽訂協(xié)議的前 3 個(gè)月，聯(lián)想和 IBM 就著手挑選新 CEO 的工作，雙方都出了 CEO 的提名單。但喬松拒絕透露在這份提名單中是否有楊元慶。聯(lián)想、 IBM、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司共同確定了選擇標(biāo)準(zhǔn)，并考察了很多人。 聯(lián)想認(rèn)為一個(gè)非常成熟的公司，其 CEO 的選擇應(yīng)該走一個(gè)在國(guó)際上經(jīng)過(guò)千錘百煉的程序。這些程序包括：如何提名？然后 怎么考察？定什么標(biāo)準(zhǔn)？如何決策？每個(gè)環(huán)節(jié)由哪個(gè)機(jī)構(gòu)、什么樣的人來(lái)做？ 聯(lián)想選擇的大致標(biāo)準(zhǔn)是有管理世界 500 強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，有管理全價(jià)值鏈環(huán)節(jié)企業(yè)的能力和經(jīng)驗(yàn)，是否有能力使中國(guó)企業(yè)的文化和 IBM 全球公司的文化融合起來(lái)，精力充沛、還有想象力等。 此資料來(lái)自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 到 12 月 15 日前，聯(lián)想員工還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)沃德，因?yàn)槁?lián)想決定沃德做 CEO，只是兩個(gè)星期以前的事。 但聯(lián)想對(duì)于未來(lái) CEO 的考核標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)力范圍卻不愿多說(shuō)，楊元慶只是模糊地回答： “ 我們會(huì)賦予新 CEO 全部的職責(zé)。 ” ? 挑戰(zhàn)整合難題 迄今為止，所有對(duì)聯(lián)想此次并購(gòu)的質(zhì)疑，都沒(méi)有超出聯(lián)想的預(yù) 見(jiàn)范圍。楊元慶現(xiàn)在關(guān)注最多的也是整合能不能順利進(jìn)行，關(guān)注 IBM 那邊的客戶(hù)能不能留住，關(guān)注那邊的員工能不能留住，關(guān)注整合既定的目標(biāo)是否能夠?qū)崿F(xiàn)，關(guān)注文化是不是能夠很好地磨合。 員工整合 IBM 的 PC 業(yè)務(wù)擁有 1 萬(wàn)多名員工，分別來(lái)自數(shù)十個(gè)不同的國(guó)籍，擁有不同的生活特點(diǎn)、文化風(fēng)俗、管理特色以及法律規(guī)則，如何管理這些員工對(duì)聯(lián)想無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。更為困難的是， IBM 設(shè)立了 100 多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，并且分散在 50 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 為此，聯(lián)想將采取一種折中的方式，即 IBM 現(xiàn)有分支機(jī)構(gòu)人員不變，由聯(lián)想派部分員工分駐海外，參與當(dāng) 地分支機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)與管理。收購(gòu)?fù)瓿傻那昂?，?lián)想已經(jīng)開(kāi)始讓一些員工參加短期英語(yǔ)培訓(xùn)班（楊元慶本人也一直每天惡補(bǔ)英語(yǔ)），并將于元旦前后派一些員工前往海外。新 CEO 沃德在接受媒體提問(wèn)時(shí)談到：除了從事制造業(yè)務(wù)的工人， IBM 的 PC 在中國(guó)僅有 200 名員工，而聯(lián)想在中國(guó)以外基本沒(méi)有員工。因而新聯(lián)想在海外的合并計(jì)劃就顯得非常簡(jiǎn)單，所有在美國(guó)的聯(lián)想員工都是以前 IBM 的人員，在日本也基本一樣。只不過(guò)是 IBM 的人員 “ 整編制 ” 地成為了聯(lián)想的員工，完全不需要整合。這讓人不禁想起當(dāng)年紅軍換裝成八路軍。 在 IBM 員工的安排上，聯(lián)想做出的 承諾是：?jiǎn)T工的總體工薪水平不變。聯(lián)想有權(quán)力變的是工薪結(jié)構(gòu)，比如： IBM 員工原來(lái)的固定工資是 100，浮動(dòng)是 50，那么新的薪酬結(jié)構(gòu)也許會(huì)變成固定 120，浮動(dòng) 30；而浮動(dòng)的 30 原 IBM 可能是支付現(xiàn)金，以后
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1