聯(lián)想國際化之路(doc12)-經(jīng)營管理-文庫吧
2025-07-11 17:52 本頁面
【正文】 出來談。結(jié)果對每一個條款，雙方的看法都有差距！于是，聯(lián)想和 IBM 只得不斷頻繁地交換意見，力爭把距離縮短。 “ 這個過程太艱苦了！最后的合同加起來有幾千頁 ??”“ 談判領(lǐng)隊 ” 喬松對本刊感嘆道。 談判不斷變換地點，一半的時間在香港，一半的時間在紐約。而且從一開始就是在秘密地進行。從 2020 年 11 月份開始和 IBM 談判的時候， IBM 曾經(jīng)規(guī)定：如果聯(lián)想走漏了消息并證實了的話，就立刻終止談判。而香港聯(lián)交所又規(guī)定：當(dāng)他們進行詢問時，聯(lián)想必須加以證實。這就讓聯(lián)想很為難。在美國不斷有親朋好友問喬松：為什么總來美國？他只能含糊其辭：到國外考察。 談判過程中，除了用了一半的時間來談價格外， IBM 在筆記本和 PC 產(chǎn)品上的專利、品牌等問題，也一度成為了談判重點。這些專利和品牌，收購?fù)瓿珊舐?lián)想能如何用？用到什么樣程度？雙方的爭論都很激烈。 “ 通過這次的收購談判，至少有一點我的體會相當(dāng)深刻：知識產(chǎn)權(quán)對一個國際化公司確實是非常非常重要！關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的談判難度， 我們事先就有思想準(zhǔn)備，但是（實際難度）我們?nèi)匀粵]想到。從 5 月份遞交了第一版收購方案以后，其它方面的差距都隨著時間的推移，一步一步地減少，惟獨知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的條款真正到了最后最后的階段，才算達成協(xié)議。 ” 喬松痛苦地回憶著。 13 個月的談判過程中， 13 個小時的時差也成了談判的障礙，以致于成了楊元慶事后對談判印象最深的關(guān)鍵詞。 11 月份的某一天， IBM 凌晨一點半把楊元慶從北京的被窩里請了出來，用電話會議的形式進行談判。而就是那夜談判，最終雙方在知識產(chǎn)權(quán)問題上取得了突破。 此資料來自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 關(guān)于收購案中所有細(xì)節(jié)，幾乎都是到最后一刻才敲定的 。而且在這個談判過程中，談判隨時都可能會終止。但是所幸的是，雙方都有非常強烈的愿望，要讓這個 “ 結(jié)果 ” 能發(fā)生。于是，有一方走開，最后又回來的事，發(fā)生過很多次。 ? 終成正果 2020 年 12 月 8 日，柳傳志代表聯(lián)想終于對全世界宣布：聯(lián)想以 億美元的價格并購了IBM 的全球個人電腦業(yè)務(wù)，包括： PC 機和筆記本電腦，以及與個人電腦業(yè)務(wù)相關(guān)的研發(fā)中心、制造工廠、全球的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中心！ 根據(jù)雙方簽署的協(xié)議，聯(lián)想將向 IBM 支付 億美元的現(xiàn)金，以及價值 6 億美元的聯(lián)想集團普通股，同時聯(lián)想還將承擔(dān) IBM PC 部門 5 億美元的 資產(chǎn)負(fù)債。交易完成后， IBM 將持有聯(lián)想集團 %的股份。新聯(lián)想將在 5 年內(nèi)無償使用 IBM 品牌，并永久保留使用全球著名的“Think” 商標(biāo)的權(quán)利。新聯(lián)想將在紐約設(shè)立集團總部，在北京和羅利（在美國北卡羅來納州）設(shè)立主要運營中心。交易后，聯(lián)想將以中國為主要生產(chǎn)基地，同時將擁有約 19500 名員工（約 9500 名來自 IBM，約 10000 名來自聯(lián)想集團） 喬松證實：聯(lián)想支付的 億美元里，有很大一部分是支付無形資產(chǎn)的費用，如：管理能力、商標(biāo)使用、專利、渠道體系等。聯(lián)想為無形資產(chǎn)支付的費用，在此次收購額的比重絕不低于 70%. “12 月 8 日，將成為聯(lián)想人一個偉大的日子，也必將成為中國企業(yè)發(fā)展歷史上的一個重要時刻！在聯(lián)想全體同仁所書寫的聯(lián)想歷史過程中，沒有一件事能像今天這樣，對全球的 IT 行業(yè)以及經(jīng)濟社會產(chǎn)生震動性的影響。 ” 這是柳傳志和楊元慶懷著興奮的心情寫給聯(lián)想全體員工的話。 與此同時，在現(xiàn)場發(fā)布會上，有 300 多位來自海內(nèi)外的媒體，給予了聯(lián)想最熱烈的掌聲！并購?fù)瓿珊?，新?lián)想將一舉成為全球第三大個人電腦公司，擁有在全球范圍內(nèi)更加廣泛的品牌認(rèn)知，更多元化的客戶基礎(chǔ)及龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)、全球一流的管理團隊、世界級的領(lǐng)先科技、更豐富的 產(chǎn)品組合、更高效的運作能力、實現(xiàn)聯(lián)想夢寐以求的國際化戰(zhàn)略愿景 ? 新 CEO 之謎 聯(lián)想在 12 月 8 日還同時宣布： IBM 資深副總裁兼?zhèn)€人電腦事業(yè)部總經(jīng)理斯蒂芬？沃德出任新聯(lián)想 CEO，楊元慶改任董事長，而柳傳志則退居幕后。 在簽訂協(xié)議的前 3 個月，聯(lián)想和 IBM 就著手挑選新 CEO 的工作，雙方都出了 CEO 的提名單。但喬松拒絕透露在這份提名單中是否有楊元慶。聯(lián)想、 IBM、專業(yè)顧問公司共同確定了選擇標(biāo)準(zhǔn)，并考察了很多人。 聯(lián)想認(rèn)為一個非常成熟的公司，其 CEO 的選擇應(yīng)該走一個在國際上經(jīng)過千錘百煉的程序。這些程序包括：如何提名？然后 怎么考察？定什么標(biāo)準(zhǔn)？如何決策？每個環(huán)節(jié)由哪個機構(gòu)、什么樣的人來做？ 聯(lián)想選擇的大致標(biāo)準(zhǔn)是有管理世界 500 強企業(yè)的經(jīng)驗，有管理全價值鏈環(huán)節(jié)企業(yè)的能力和經(jīng)驗，是否有能力使中國企業(yè)的文化和 IBM 全球公司的文化融合起來，精力充沛、還有想象力等。 此資料來自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 到 12 月 15 日前，聯(lián)想員工還沒有見過沃德，因為聯(lián)想決定沃德做 CEO，只是兩個星期以前的事。 但聯(lián)想對于未來 CEO 的考核標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)力范圍卻不愿多說，楊元慶只是模糊地回答： “ 我們會賦予新 CEO 全部的職責(zé)。 ” ? 挑戰(zhàn)整合難題 迄今為止，所有對聯(lián)想此次并購的質(zhì)疑，都沒有超出聯(lián)想的預(yù) 見范圍。楊元慶現(xiàn)在關(guān)注最多的也是整合能不能順利進行，關(guān)注 IBM 那邊的客戶能不能留住，關(guān)注那邊的員工能不能留住，關(guān)注整合既定的目標(biāo)是否能夠?qū)崿F(xiàn)，關(guān)注文化是不是能夠很好地磨合。 員工整合 IBM 的 PC 業(yè)務(wù)擁有 1 萬多名員工，分別來自數(shù)十個不同的國籍，擁有不同的生活特點、文化風(fēng)俗、管理特色以及法律規(guī)則，如何管理這些員工對聯(lián)想無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。更為困難的是， IBM 設(shè)立了 100 多個分支機構(gòu)，并且分散在 50 多個國家和地區(qū)。 為此，聯(lián)想將采取一種折中的方式，即 IBM 現(xiàn)有分支機構(gòu)人員不變，由聯(lián)想派部分員工分駐海外，參與當(dāng) 地分支機構(gòu)的運營與管理。收購?fù)瓿傻那昂螅?lián)想已經(jīng)開始讓一些員工參加短期英語培訓(xùn)班（楊元慶本人也一直每天惡補英語），并將于元旦前后派一些員工前往海外。新 CEO 沃德在接受媒體提問時談到：除了從事制造業(yè)務(wù)的工人， IBM 的 PC 在中國僅有 200 名員工，而聯(lián)想在中國以外基本沒有員工。因而新聯(lián)想在海外的合并計劃就顯得非常簡單，所有在美國的聯(lián)想員工都是以前 IBM 的人員，在日本也基本一樣。只不過是 IBM 的人員 “ 整編制 ” 地成為了聯(lián)想的員工，完全不需要整合。這讓人不禁想起當(dāng)年紅軍換裝成八路軍。 在 IBM 員工的安排上，聯(lián)想做出的 承諾是：員工的總體工薪水平不變。聯(lián)想有權(quán)力變的是工薪結(jié)構(gòu)，比如： IBM 員工原來的固定工資是 100，浮動是 50，那么新的薪酬結(jié)構(gòu)也許會變成固定 120，浮動 30；而浮動的 30 原 IBM 可能是支付現(xiàn)金，以后
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