【正文】 交貨要求的確定 依據(jù)對技術(shù)性能和供應(yīng)商供應(yīng)能力的理解，精確確定物料交貨日期。 3 3 4 5 供應(yīng)商過失分析 獨立分析和確定供應(yīng)商過失的原因。 2 3 3 4 補救、改善方案的確定 同供應(yīng)商及相關(guān)人員一起確定可行的補救措施，組織貫徹執(zhí)行，并提出改善方案。 2 3 3 4 《采購總部專業(yè)任職資格標準》 第 23 頁，共 8 頁 談判 技能 談判的準備 了解談判的內(nèi)容、目標、方案及時間安排。 能做到調(diào)查供應(yīng)商和當(dāng)事人、合同內(nèi)容及背景條件，制定談判方案、談判目標、程序、時間安排、合同的預(yù)審。 2 3 4 5 團隊談判 能有效的準備，進行團隊之間的談判。并 能有效的控制談判過程、氣氛、引導(dǎo)談判程序朝預(yù)定目標進行。 2 3 3 4 業(yè)務(wù)技能 談 判紀要 理解談判雙方的要義所在 ,形成紀要文檔 . 2 3 3 4 財務(wù)應(yīng)用技能 財務(wù)技能基礎(chǔ) 在工作中能夠應(yīng)用適當(dāng)?shù)呢攧?wù)概念、原理和工具，如財務(wù)報表，關(guān)鍵財務(wù)比率。 1 3 3 4 供應(yīng)商財務(wù)分析 能獨立分析供應(yīng)商的財務(wù)狀況（評審、營運資金、流動資金）以便更好地了解供應(yīng)商的競爭能力。 1 3 3 4 服務(wù)成本結(jié)構(gòu) 獨立分析和比較供應(yīng)商的服務(wù)成本、競爭優(yōu)勢。 1 3 3 4 市場分析 問題 /形勢分析 能夠準確的認識問題和形勢，進行邏輯分析、診斷原因，確定解 決問題的辦法和具體的行動方案。包括：研究、事實、數(shù)據(jù)和度量。 2 3 4 5 風(fēng)險意識 /機會把握 基于風(fēng)險評價，確定最優(yōu)的決策，很好的平衡風(fēng)險和機會。 2 3 3 4 品質(zhì)問題的預(yù)防 利用市場趨動的品質(zhì)過程，提供閉環(huán)的問題處理方式，評估解決問題的效果，制定標準或理解，防止再度發(fā)生，提供不斷的改進方案。 1 2 3 3 市場分析 /競爭趨勢分析 依據(jù)市場研究和顧客調(diào)查，對市場的動態(tài)發(fā)展有全面的認識，評估華為公司目前的市場地位，為了將來保持市場領(lǐng)導(dǎo)地位必須做些什么？2 3 3 4 競爭分析 熟知主要的競爭對手，包括老對手和新對手；理解他們的戰(zhàn)略、目標和成本結(jié)構(gòu)；同競爭者相比，華為公司2 3 3 4 《采購總部專業(yè)任職資格標準》 第 24 頁，共 8 頁 協(xié)調(diào)能力 項目管理 合同管理 具有計劃和工作上的前瞻能力，保證最有效地利用時間和技能。為了達到要求的工作結(jié)果，有效地監(jiān)控關(guān)鍵路徑、監(jiān)控點和計劃進度標志。理解和管理不同團體之間的差距，對合同進行相應(yīng)的調(diào)整。知道怎樣的合同制定 /采購 流程適合公司整體的形勢。 1 2 3 4 協(xié)調(diào)能力 項目管理 合同制定 理解組成一個有效合同的各個部分，并將它們合并在一起，創(chuàng)建一個清晰、高效的合同文檔。對合同的理解具有專家水平，知道如何處理各種變化環(huán)境，如何依據(jù)具體情況改變合同內(nèi)容等。 1 2 3 4 合同談判 為通用及專門的合同條款措辭和條件進行談判，以獲得好的利潤，最優(yōu)的商業(yè)績效，充分利用自己的實踐經(jīng)驗、法律和商務(wù)問題的判斷力，對合同談判提供決策建議。 2 3 3 4 協(xié)調(diào)能力 溝通 個人之間的溝通 在交流中 有效的聽取他人意見、提問，表達自己的觀點和見解。 2 3 4 5 團隊之間的溝通 理解團體的動態(tài)性，有效的組織會議、闡明問題，保存書面文檔。 2 3 4 4 業(yè)務(wù)之間的溝通 懂得正規(guī)的商務(wù)禮儀、商務(wù)通信方式，同供應(yīng)商與客戶間維護好關(guān)系。同供應(yīng)商接觸做到有禮有節(jié)，同供應(yīng)商建立戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系，建立雙贏機制，代表了華為公司在客戶心目中3 3 3 4 備注：對每一個職位類型， 5個技能等級的定義如下 ： 技能等級 含義 經(jīng)驗 培訓(xùn) 1 有限的知識 無經(jīng)驗 無 2 具有整 體的概念性的知識，有限的執(zhí)行能力 非常有限經(jīng)驗 基礎(chǔ)的培訓(xùn) 3 具有應(yīng)用和實踐方面的知識，能夠依據(jù)輔助完成工作 在詳細的輔助和說明下，能夠完成工作；日常工作能夠獨立完成 實踐上知道如何去做，實踐上獲得的訓(xùn)練 《采購總部專業(yè)任職資格標準》 第 25 頁，共 8 頁 4 具有較深入的專業(yè)知識，能夠獨立完成工作，并且能夠輔導(dǎo)其他人 反復(fù)成功從事某一工作的經(jīng)驗 接受了系統(tǒng)、高級的培訓(xùn) 5 提供專家性的建議，輔導(dǎo)他人工作，被其他人視作專家和領(lǐng)導(dǎo)。具有全面的深入的知識，能夠作出具洞察力的判斷。 經(jīng)驗豐富、全面而且深入 能夠講授高級的培訓(xùn)課程 《采購總部專業(yè)任職資格標準》 第 26 頁，共 11 頁 第三節(jié) Buyer專業(yè)技能測評操作細則 一、基本按照 IBM的模式。 二、分為： 基礎(chǔ)知識：公司知識、專業(yè)知識、周邊知識 業(yè)務(wù)技能：基本業(yè)務(wù)技能、談判技能、財務(wù)應(yīng)用技能、 市場分析技能 協(xié)調(diào)能力：項目管理、溝通能力 共 三部分、九單元、二十九要素 三、等級標準共有三級： Clerk 與 Buyer、高級 Buyer、主任 Buyer 四、技能等級的測評以自評加組織評價： 自評：參考每一要素的技能標準要求，自我對照，給出評價等級，有些技能需要有 3~5個典型案例以佐證。依據(jù)每一要素的自評結(jié)果，綜合得出最終等級。 組織評價：筆試 +答辯 筆試以采購總部的統(tǒng)一考試為主。 答辯以自述（提交案例、論文） +提問作答為主。 答辯成績要加進工作表現(xiàn)的分數(shù)。 提交的論文要涉及：對采購的理解、供應(yīng)商關(guān)系的處理 、對組織的理解、對如何做好 Buyer的思想認識與行動計劃、理論與經(jīng)驗已《采購總部專業(yè)任職資格標準》 第 27 頁，共 11 頁 達到程度的描述、處事心態(tài)、教育及工作經(jīng)歷背景的介紹等內(nèi)容。 五、評價結(jié)果與對應(yīng)等級的確定： 依據(jù)對各要素的評價結(jié)果所對應(yīng)的技能級別，已達到和超過某一等級要求的累計數(shù)（ 29）的 60%（ 18），即確認初評達標。同時針對該級別還沒有達標的項目，做出 2~3個月的培訓(xùn)提高計劃，屆時重新提請審核，將重點對有改進提高計劃的要素審核，方式為組織評議或集體答辯。 當(dāng)這些改進項目達標完成，申請人可以依據(jù)自身情況 ，提出更高等級的資格申請，新的審核將針對所有要素進行評議。 自評做為評議的參考，以組織評價為最終評價結(jié)果。 六、評價結(jié)果與薪酬掛鉤： 由干部部做出與等級對應(yīng)的工資區(qū)段，再結(jié)合測評結(jié)果與申請人目前薪資標準，進行相應(yīng)的調(diào)整（提高或降低）。 薪資標準可以按照標準級、中間級進行間隔。 即： Buyer、 Buyer+、高級 Buyer、高級 Buyer+、主任 Buyer比 Buyer低的，可以再設(shè) Clerk。 調(diào)整的工資，以浮動工資的形式予以備案，在經(jīng)過培訓(xùn)提高并經(jīng)過重新評議或測評的，可以立即恢復(fù)或提高。 七、培訓(xùn)計劃的確定： 培訓(xùn)計劃應(yīng)是針對個人與主管共同確認的不足部分，提出 短期的應(yīng)該達到的目標，并 SMART化。 八、參加測評的人員范圍： 正在從事采購業(yè)務(wù)的采購人員，享有同等的機會，指標不做限制，可以多次申請。 《采購總部專業(yè)任職資格標準》 第 28 頁，共 11 頁 華為技術(shù)有限公司采購總部 華為采字 [1999] 018 號 簽發(fā)人： 采購專業(yè)任職資格管理制度（暫行） 為提高采購人員的專業(yè)水平，建立一支職業(yè)化的采購隊伍和落實采購人員晉升制度。實行采購人員專業(yè)任職資格認證，對采購人員的專業(yè)知識、工作技能等方面進行考核、認證。培養(yǎng)采購人員職業(yè)化，促