管理學(xué)基礎(chǔ)形成性考核冊作業(yè)答案(已改無錯(cuò)字)
2023-01-27 21:01:12 本頁面
【正文】 作為華東區(qū)的市場銷售情況 9 個(gè)品牌銷售情況是： 實(shí)際銷售出標(biāo)準(zhǔn)定額 4464－ 4300＝ 164 百萬元，超額完成標(biāo)準(zhǔn)定額 164 百萬元 二、分析原因 程序：首先找出控制過程中影響計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)程的全部因素或主要因素，其次分別分析它們對(duì)計(jì)劃執(zhí)行的影響方向和影響力度。１、隨著市場全部放開，加入 TO，外國相同品種打入市場，擠占了我們的市場份額，如 A 品牌銷售額下降。２、 主要競爭對(duì)手 推出更有競爭力的新產(chǎn)品， F 品牌銷售量下降。３、 選擇廣告媒體不當(dāng)， G 品牌銷售額下降。 ４、 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響 H 品牌銷售，使定額沒完成。５、 企業(yè)招聘人員多，人員不熟悉業(yè)務(wù)影響 品牌銷售，雖然銷售額沒下降，但服務(wù)質(zhì)量不盡人意。修訂標(biāo)準(zhǔn)，制定下月銷售定額。下月銷售標(biāo)準(zhǔn)定額表 單位：百萬元 品牌名稱 標(biāo)準(zhǔn)定額 制定標(biāo)準(zhǔn)定額說明 A 1000 比上年標(biāo)準(zhǔn)定額下降 75，大力促銷，向其他地區(qū)擴(kuò)展業(yè)務(wù)． B 634 比上月實(shí)際持平 C 912 比上月實(shí)際持平 D622 比上月實(shí)際持平 E 640 市場有潛 力加強(qiáng)推銷可以完成。 F 160 與上月標(biāo)準(zhǔn)持平 G 225 與上月標(biāo)準(zhǔn)持平，經(jīng)過市場開發(fā)可以完成。 H 75 比上月實(shí)際增加 10 因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)，影響銷售額，提高質(zhì)量前提下，保持現(xiàn)有市場。 I 250 比上月計(jì)劃增 80百萬，必須做員工思想工作 合計(jì) 4518 比上月標(biāo)準(zhǔn) 4518－ 4300＝ 218 百萬 增加 218 百萬 比上月實(shí)際銷售額增加 4518－ 4464＝ 54 百萬 9 一、單項(xiàng)選擇題 1,C 2,B 3,A 4,A 5,A 6,B 7,A 8,B 9,A 10,B 11,A 12,A 13,C 14, C 15,B 16,B 17,B 18,B 19,A 20,A H 二、判斷正誤并校正 １、錯(cuò) 組織有三個(gè)基本要素構(gòu)成，即目標(biāo)，部門和關(guān)系。２、錯(cuò) 人的組織包括正式組織和非正式組織，在共同的工作過程中，人們相互間必然發(fā)生聯(lián)系，產(chǎn)生共同感情，自然形成一種行為準(zhǔn)則或習(xí)慣，要求一個(gè)人服從，這構(gòu)
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