【正文】 在組織承諾度上，專職之直銷商對於「我很慶幸當初選擇到甲公司工作」的認同感比兼職的直銷商高，而對於其他的組織承諾變的看法數(shù)則沒有顯著的差異。 變數(shù) 專職直銷商之平均值μ 1 兼職直銷商之平均值μ 2 F 值 P 值 差異比較 第三部份 到滿意 的小組長、小組經(jīng)理或各階層的上線直銷商對組員關(guān)愛有加 從事直銷工作的甘苦 努力 我學(xué)到很多新的東西 個人成長與發(fā)展 感 入感到滿意 專職與兼職直銷商對於工作滿意度的看法沒有顯著的差異。 變數(shù) 專職直銷商之平均值μ 1 兼職直銷商之平均值μ 2 F 值 P 值 差異比較 第四部份 客戶對我而言並不困難 36 ，而且成效也不錯 議 甲公司的工作 戶服務(wù)的工作 來，我很能掌握 專職與兼職直銷商對於自己在甲公司工作表現(xiàn)上的看法並無顯著的不同。 變數(shù) 專職直銷商之平均值μ 1 兼職直銷商之平均值μ 2 F 值 P 值 差異比較 第五部份 面的影響 高 業(yè)績衰退的現(xiàn)象 甲公司有很大衝擊 、績效獎金很吸引我 高 直銷 面鼓勵的態(tài)度 . 工作時，才會想要去從事的工作 專職與兼職直銷商對外界環(huán)境的看法並沒有顯著的不同。 第五屆直銷學(xué)術(shù)研討會 37 變數(shù) 專職直銷商之平均值μ 1 兼職直銷商之平均值μ 2 F 值 P 值 差異比較 第六部份 化 市場需求 專職與兼職的直銷商對於公司產(chǎn)品的看法並無顯著的不同。 變數(shù) 專職直銷商之平均值μ 1 兼職直銷商之平均值μ 2 F 值 P 值 差異比較 第七部份 金計算與分配方式合理完整 （如工作進度表或指導(dǎo)檢查表等） 的資格不合理 為直銷商不合理 氣 μ 1μ 2 利潤 成本 能很快獲得公司回應(yīng) 38 助 工作 商 稱呼好聽 ,讓人有成就 兼職的直銷商對於「 團隊會議能激勵達成目標提昇士氣」比專職的直銷商更為贊同，而於公司的其他政策上的看法，專職與兼職的直銷商並沒有顯著的差異。 五、有從事銷售工作與只購買直銷入門資料而無從事銷售工作的直銷商的比較分析 本研究採取變異數(shù)分析來比較有從事銷售工作與只購買直銷入門資料而無從事銷售工作的直銷商於加入動機、對外界環(huán)境的看法、對產(chǎn)品的看法與對公司制度的看法是否有所不同。 變數(shù) 有銷售經(jīng)驗直銷商之平均值μ 1 只買直銷入門資料直銷商 之平均值μ2 F 值 P 值 差異比較 第一部份 μ 1μ 2 μ 1μ 2 吸引 、鼓勵、積極的氣氛 、可自由支配時間 ，有獨當一面的機會 第五屆直銷學(xué)術(shù)研討會 39 想有正面影響 ，公司會公開表揚讚賞 ，認識不同的朋友 ，沒有創(chuàng)業(yè)風險 力 入甲公司所需投資金額不多 ,讓人有成就感 ，對公司有信心而加入 μ 1μ 2 ，不必辭去原有工作 ，努力就會有收穫 於加入動機當中，有從事銷售經(jīng)驗與只購買直銷入門資料而沒有訂購產(chǎn)品的直銷商在「增加收入」「有自由創(chuàng)業(yè)的能力」以及「用過公司產(chǎn)品，對公司有信心而加入」上有顯著的差異，有銷售經(jīng)驗的直銷商於這三個項目的動機較為強烈。 變數(shù) 有銷售經(jīng)驗直銷商之平均值μ 1 只買直銷入門資料直銷商之平均值μ2 F 值 P 值 差異比較 第五部份 面的影響 高 業(yè)績衰退的現(xiàn)象 衝擊 40 、績效獎金很吸引我 高 直銷 面鼓勵的態(tài)度 . 工作時，才會想要去從事的工作 對於外界環(huán)境的看法當中，有從事銷售經(jīng)驗與只購買直銷入門資料而沒有訂購產(chǎn)品的直銷商並沒有顯著的不同。 變數(shù) 有銷售經(jīng)驗直銷商之平均值μ 1 只買直銷入門資料直銷商之平均值μ2 F 值 P 值 差異比較 第六部份 μ 1μ 2 求 μ 1μ 2 品的科技研發(fā)及特點符合市場需求 對於公司的產(chǎn)品部份，有從事銷售經(jīng)驗與只購買直銷入門資料而沒有訂購產(chǎn)品的直銷商在「產(chǎn)品品質(zhì)」與「產(chǎn)品價格合理」上有顯著的不同。沒有在訂購產(chǎn)品的直銷商認為產(chǎn)品的品質(zhì)較佳，但是對於價格合理性方面則較不贊同。 變數(shù) 有銷售經(jīng)驗直銷商之平均值μ 1 只買直銷入門資料直銷商之平均值μF 值 P 值 差異比較 第五屆直銷學(xué)術(shù)研討會 41 2 第七部份 及送貨制度合理 （如工作進度表或指導(dǎo)檢查表等） 的資格不合理 為直銷商不合理 氣 利潤 μ 1μ 2 成本 見感 助 工作 商 ,讓人有成就 於公司制度上，有從事銷售經(jīng)驗與只購買直銷入門資料而沒有訂購產(chǎn)品的直銷商對於直銷商服務(wù)方案能幫助推展事業(yè)的看法有顯著的不同。有從事銷售經(jīng)驗的直銷商對這項服務(wù)方案的同意度較高。 陸、結(jié)論與建議 一、結(jié)論 ，無暇專心進行推銷工作，而必須放棄這份工作。 42 。 、資淺的直 銷商輕易流失，是非常值得甲公司注意的現(xiàn)象。 。 「可以增加收入」、「工作時間有彈性、可自由支配時間」及「可免費參加訓(xùn)練課程提昇自我能力」。 。 ，顯示已離職的直銷商對於收入並不滿意。 。 ，較具代表性的項目為，「顧客對於直銷產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高 」，而且「四周朋友的壓力」應(yīng)該也是造成他們離職的原因。 「五個月沒下訂單就失去招募下線的資格不合理」、「停職後退回公司產(chǎn)品就不得再成為直銷商不合理」及對「訂單下限合理易達成」的制度最為不滿。 「推銷產(chǎn)品時遇到太多挫折」、「發(fā)現(xiàn)自己不適合直銷工作」、「家裡的人不支持」及「 收入不符合期望」等皆是造成離職的主要原因。 ，已離職直銷商對於「訂單下限的要求」以及「公司會要求囤貨」的勾選比率最大。 ，「推 出新產(chǎn)品的速度比不過其他競爭廠商」是造成直銷商離職的重要原因。 ，已離職的直銷商認為「接觸客戶的工作並不容易」，同時其