保險(xiǎn)營(yíng)銷再次拜訪客戶技巧培訓(xùn)ppt教程(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-07-01 14:05:10 本頁(yè)面
【正文】 五位見(jiàn)解獨(dú)到客戶的建議，作為資料推廣的參考。您是方便的時(shí)間是周三還是周四？我登門請(qǐng)您幫忙填寫調(diào)查表，麻煩您了?！? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 企業(yè) 企業(yè)17 （二）特別拜訪法 ?主管一同拜訪 新人伙伴與主管一同拜訪，告知主管的職位與專長(zhǎng)，能給客戶帶來(lái)的價(jià)值，讓客戶感到重視；但一定要排除客戶的顧慮（是不是一定要我買保險(xiǎn)）。 “ 李先生，我向我的經(jīng)理匯報(bào)了我和您面談的情況，他認(rèn)為我在解釋“美滿一生”商品并沒(méi)有把所有的優(yōu)點(diǎn)談到，希望親自解釋一下。同時(shí)，經(jīng)理還特別交待我要向您說(shuō)明，他絕不會(huì)在您沒(méi)有同意的情況下要求您投保，他這次的拜訪是想和您認(rèn)識(shí)一下。我的經(jīng)理是我們公司的商品研究專家，他有許多客戶也和您一樣在 XX行業(yè)工作。您方便的時(shí)間是周三還是周四？” —— 電話約訪 18 （三） 名片法 ?故意忘記向客戶索取名片 客戶通常不愿意將名片留給行銷人員，這常常是我們最好的再訪借口。通過(guò)電話討要名片時(shí)，一定要說(shuō)明對(duì)方對(duì)我們的重要性。 —— 電話約訪 “張先生，我上次忘記向您討教一張名片。在與您的交談中，我發(fā)現(xiàn)您有很多方面值得我學(xué)習(xí)。無(wú)論您是否向我購(gòu)買保險(xiǎn)，您都比其他客戶還有更大的價(jià)值，就是從您身上能學(xué)到更多為人處理的技巧。我接觸過(guò)的人，我都留下他們的名片，精心珍藏，更何況是您。我是星期三，還是星期四去取您的名片？” ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 （三） 名片法 ?印制不同樣式的名片，借口更換名片 新人伙伴可定期更新名片，以此借口拜訪客戶。 “張先生，好久不見(jiàn)了，最近一切都好吧？我最近晉升了，能給客戶提供的服務(wù)范圍擴(kuò)大了，
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